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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Verkaufszyklen für Autodesk Construction Solutions und entwickle strategische Geschäftsmöglichkeiten.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bauwesen mit einem Fokus auf Cloud-Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Boni, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Andere Informationen: Hohe Autonomie und direkte Auswirkungen auf das Unternehmenswachstum.
- Warum dieser Job: Sei ein vertrauenswürdiger Berater und beeinflusse das Wachstum in der Bauindustrie.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und fließend in Deutsch und Englisch.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Position Overview
Location: Österreich (remote innerhalb des Landes; optional Büro in Wien)
Reports to: Senior Manager, Construction Sales EMEA
Wir suchen einen Senior Cloud Sales Specialist, um komplexe, hochpreisige Verkaufsengagements für Autodesk Construction Solutions (ACS) in ganz Österreich zu leiten. In dieser senioren Overlay-Rolle werden Sie strategische Möglichkeiten besitzen, eng mit Account Executives und Vertriebspartnern zusammenarbeiten und Geschäftsergebnisse – nicht Funktionen – an wichtige Kundenvertreter verkaufen. Sie werden als vertrauenswürdiger Berater für Kunden in der Bauindustrie agieren und sowohl neues Geschäft als auch Erweiterungseinnahmen im gesamten Portfolio von Autodesk Construction Cloud vorantreiben. Dies ist eine kundenorientierte Rolle mit hoher Autonomie, starker Sichtbarkeit und direktem Einfluss auf das Wachstum von ACS in EMEA.
Was Sie verkaufen werden
Autodesk Construction Cloud verbindet Büro-, Trailer- und Feldteams über den gesamten Lebenszyklus eines Gebäudes – von der Vorplanung bis zur Lieferung und dem Betrieb. Unsere Lösungen – einschließlich Autodesk Build, Docs, Takeoff und Collaborate – werden von führenden Generalunternehmern, Subunternehmern und Eigentümern weltweit genutzt, um Risiken zu reduzieren, Margen zu verbessern und Projekte vorhersehbarer zu liefern.
Hauptverantwortlichkeiten
- Besitzen und Steuern komplexer Verkaufszyklen für ACS, von der Qualifizierung der Gelegenheit bis zum Abschluss
- Liefern von neuem und Erweiterungseinnahmen innerhalb des zugewiesenen Segments und Gebiets
- Leiten von wertbasierten, ROI-gesteuerten Verkaufsengagements mit wichtigen Kundenvertretern
- Eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um Kontostrategien und Pipeline zu entwickeln
- Mit Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um Abdeckung, Dealgeschwindigkeit und Gewinnquoten zu maximieren
- Proaktiv outbound Möglichkeiten entwickeln und gleichzeitig inbound Nachfrage verwalten
- Genaues Forecasting, Pipeline-Management und Gebietsplanung aufrechterhalten
- Bis zu 50% der Zeit vor Ort bei Kunden und bei Branchenveranstaltungen verbringen
Mindestens erforderliche Qualifikationen
- 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS / cloud-basierten Lösungen in einer Vertriebsrolle im Außendienst
- Nachweisliche Fähigkeit, Geschäfte sowohl im bestehenden Kundenstamm als auch in neuen Konten voranzutreiben
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen
- Geschäftsfließend in Deutsch und Englisch
- Bereitschaft zu reisen bis zu 50%
Gehaltstransparenz
Das Gehalt ist ein Teil des wettbewerbsfähigen Vergütungspakets von Autodesk. Angebote basieren auf der Erfahrung und dem geografischen Standort des Kandidaten. Neben Grundgehältern kann unser Vergütungspaket jährliche Barboni, Provisionen für Vertriebsrollen, Aktienzuteilungen und ein umfassendes Leistungspaket umfassen.
Diversität & Zugehörigkeit
Wir sind stolz darauf, eine Kultur der Zugehörigkeit zu fördern, in der jeder gedeihen kann.
Senior Cloud Sales Specialist Arbeitgeber: Autodesk
Kontaktperson:
Autodesk HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Cloud Sales Specialist
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Teile deine Erfahrungen und zeige dein Interesse an Autodesk Construction Solutions – das kann Türen öffnen!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden verstehst. Zeige, dass du nicht nur Produkte verkaufst, sondern echte Lösungen für ihre Herausforderungen anbietest.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Suche nach Möglichkeiten, um dich bei Branchenveranstaltungen oder Webinaren zu präsentieren. Das zeigt dein Engagement und hilft dir, als vertrauenswürdiger Berater wahrgenommen zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Cloud Sales Specialist
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei StudySmarter zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Betone deine Erfolge!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders im SaaS- oder Cloud-Bereich. Wir wollen wissen, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Verstehe unsere Produkte!: Mach dich mit dem Autodesk Construction Cloud Portfolio vertraut. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du die Lösungen verstehst und wie sie den Kunden helfen, hebt das deine Chancen deutlich!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Autodesk vorbereitest
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit den Autodesk Construction Cloud-Lösungen vertraut. Du solltest wissen, wie sie funktionieren und welche Vorteile sie für die Kunden bringen. Das hilft dir, während des Interviews überzeugend zu argumentieren und als vertrauenswürdiger Berater aufzutreten.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du in einem senioren Overlay-Rolle arbeitest, ist es wichtig, dass du Beispiele für deine Erfahrungen mit komplexen Verkaufszyklen parat hast. Überlege dir konkrete Situationen, in denen du erfolgreich mit mehreren Stakeholdern zusammengearbeitet hast, um einen Deal abzuschließen.
✨Zeige deine strategische Denkweise
Bereite dich darauf vor, über deine Strategien zur Umsatzsteigerung zu sprechen. Wie würdest du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und bestehende Kundenbeziehungen ausbauen? Zeige, dass du proaktiv denkst und bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.
✨Sprich die Sprache der Kunden
Da du mit Senior Stakeholdern im Bauwesen kommunizierst, ist es wichtig, ihre Herausforderungen und Bedürfnisse zu verstehen. Bereite dich darauf vor, wie du ihre Probleme lösen kannst, anstatt nur die Funktionen der Produkte zu erklären. Das wird dir helfen, eine tiefere Verbindung herzustellen.