Sr. Sales Specialist, Fusion Data- German speaker

Fusion ist eines der am schnellsten wachsenden Geschäfte von Autodesk, und Fusion Manage PLM ist das Rückgrat der Unternehmensumwandlung in den Bereichen Engineering, Betrieb und Fertigung. Wir suchen einen Fusion Sales Specialist, der komplexe PLM-Zyklen steuern und hochpreisige Geschäfte abschließen kann. Dies ist eine Senior-Verkaufsrolle für jemanden, der weiß, wie man tiefgehende Entdeckungen durchführt, operationale Ineffizienzen aufdeckt und ein geschäftskritisches System verkauft, auf das Führungskräfte angewiesen sind.

Sie werden in einer Vielzahl von Kundensegmenten arbeiten und von Autodesk-Kontoinhabern in Möglichkeiten gezogen werden. Manchmal treiben Sie das Geschäft voran. Manchmal agieren Sie als Unterstützung für die Kontostrategie. Sie werden auch gemeinsam mit unseren Implementierungspartnern verkaufen und Verkaufsbewegungen abstimmen, damit die Kunden eine einheitliche Strategie sehen, die Software, Bereitstellung und langfristigen Wert umfasst.

Autodesks Kultur betont Neugier, schnelle Innovation und Eigenverantwortung. Wir glauben daran, „das Mögliche neu zu denken“, kluge Risiken einzugehen und Ergebnisse mit Dringlichkeit zu verfolgen. Innerhalb von Fusion leben wir das. Sie werden Teil eines Teams, das die Agilität eines Startups, die Unterstützung eines globalen Marktführers und eine Leidenschaft für bedeutende Veränderungen in der Fertigung kombiniert.

Was Sie tun werden:

• Komplexe PLM-Verkaufszyklen besitzen oder unterstützen, indem Sie aktuelle Arbeitsabläufe aufschlüsseln, Verschwendung aufdecken und Fusion Manage an wertvolle Geschäftsergebnisse anpassen.
• Eng mit Autodesk-Kontoinhabern zusammenarbeiten, um koordinierte Geschäftsstrategien zu entwickeln und eine einheitliche, abgestimmte Botschaft an die Kunden zu übermitteln.
• Tiefgehende Entdeckungen in den Bereichen Engineering, Betrieb, IT, Lieferkette und Führung durchführen, um die tatsächlichen Engpässe in den Arbeitsabläufen zu kartieren, die geschäftliche Schmerzen verursachen.
• Aggressive ROI-Modelle erstellen und präsentieren, die mit der Reduzierung der Zykluszeit, Kosteneinsparungen, Effizienzgewinnen und Risikominderung verbunden sind.
• Gemeinsam mit Implementierungspartnern verkaufen, um den Kunden einen vollständigen Weg von der Entscheidung bis zur Bereitstellung und langfristigen Erfolg zu zeigen.
• Mit Fusion-Technikspezialisten zusammenarbeiten, um die Architektur zu validieren, zukünftige Arbeitsabläufe zu kartieren und hochwirksame Demos zu liefern.
• Die Ausrichtung der Führungskräfte vorantreiben und hochrangige Entscheidungsträger gewinnen, indem Sie PLM mit messbaren operationale und finanziellen Ergebnissen verbinden.
• In komplexen Kundenumgebungen mehrere Fäden ziehen und interne Champions aufbauen, um die Entscheidung zu beschleunigen.
• Strenge Pipeline-Disziplin, genaue Prognosen und unermüdliches Nachverfolgen mit Salesforce und modernen Vertriebswerkzeugen aufrechterhalten.
• Gewinn-Themen, Wettbewerbswinkel und wiederholbare Bewegungen erfassen, die dem breiteren Team helfen, mehr PLM-Gewinne zu erzielen.

Was Sie mitbringen:

• Eine starke Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer Unternehmenssoftwaregeschäfte mit mehreren funktionalen Stakeholdern und Beteiligung von Führungskräften.
• Tiefgehende Entdeckungsfähigkeiten und die Fähigkeit, funktionsübergreifende Arbeitsabläufe zu verstehen und neu zu konstruieren.
• Erfahrung im Verkauf geschäftskritischer Systeme, bei denen Ausfallzeiten oder schlechte Prozesse klare finanzielle Auswirkungen haben.
• Die Fähigkeit, hochrangige Führungskräfte zu beeinflussen und auszurichten, indem Sie ROI und strategischen Wert klar artikulieren.
• Eine kollaborative Denkweise mit der Flexibilität, je nach Strategie des Kontoinhabers zu führen oder zu unterstützen.
• Die Fähigkeit, technische Tiefe zu vereinfachen und sie direkt mit den Ergebnissen der oberen und unteren Linie zu verbinden.
• Hohe Energie, Wettbewerbsfähigkeit und die Fähigkeit, Geschäfte in einem schnelllebigen Wachstumsumfeld im Startup-Tempo abzuwickeln.

Wie Sie gemessen werden:

• PLM-Umsatz, der generiert und beeinflusst wird.
• Qualität und Fortschritt komplexer Verkaufszyklen.
• Ausgerichtete Führungskräfte und Annahme von Fusion Manage.
• Pipeline-Disziplin und Prognosegenauigkeit.
• Auswirkungen auf Kontoinhaber, Partner und technische Teams.

Warum Fusion, warum jetzt:

Hersteller eilen, um zu modernisieren, wie Produkte entworfen, entwickelt und geliefert werden. Fusion Manage PLM wird zum zentralen Nervensystem dieser Transformation. Die Marktnachfrage steigt, und Autodesk skaliert Fusion als Motor für erstklassiges Wachstum.

Als Fusion Data Sales Specialist verkaufen Sie ein kritisches Unternehmenssystem mit enormer Wirkung. Sie werden mit scharfen Teams, starken Partnern und Kunden arbeiten, die bereit für Veränderungen sind.

Wenn Sie darauf programmiert sind, groß zu gewinnen, hochpreisige Lösungen zu verkaufen und die Zukunft der digitalen Fertigung zu gestalten, möchten wir mit Ihnen sprechen.