Technical Specialist – Emerging Tech (Construction)

Technical Specialists (TSs) sind integraler Bestandteil des Erfolgs von Autodesk's Emerging Tech-Geschäft im Bauwesen. Mit Erfahrung aus der AECO-Branche und/oder der AECO-Technologiebranche nutzen Sie Ihr Wissen, um alltägliche Kundenherausforderungen zu lösen und sowohl etablierte als auch aufkommende Autodesk Construction Cloud (ACC)-Funktionen verantwortungsvoll zu positionieren. Sie entwickeln wertorientierte Lösungen, die den Kunden helfen, gewünschte Ergebnisse zu erzielen, die Bereitschaft zur Übernahme sicherzustellen und technische sowie Lieferrisiken zu minimieren, während wir das Geschäft weiter ausbauen.

Sie werden Teil eines größeren, gefragten und unterhaltsamen Pre-Sales-Teams sein, das sich darauf konzentriert, die ACC-Plattform über verschiedene digitale Reifegrade der Kunden hinweg zu positionieren und zu nutzen. Der Erfolg in dieser Rolle wird durch die Fähigkeit definiert, Chancen effektiv zu qualifizieren, die technische Eignung zu validieren, die technische Bewertung mit klaren Erfolgskriterien zu unterstützen und sowohl interne Teams als auch Partner zu befähigen, Lösungen verantwortungsvoll zu skalieren.

Sie berichten an den Technical Solutions Manager, EMEA.

• Eng zusammenarbeiten mit Sales Specialists (SSs), um Kunden bei der Erfüllung ihrer Anforderungen zu unterstützen, mit starkem Fokus auf Chancenqualifizierung, technische Bereitschaft und das Vorantreiben validierter Chancen bis zum Abschluss.
• Zusammenarbeiten mit Customer Success, Marketing, Channel und R&D, um ein qualitativ hochwertiges Kundenerlebnis, ein abgestimmtes Lösungsdesign und erfolgreiche Übernahmeergebnisse sicherzustellen.
• Mit Partnern in hybriden Autodesk-geführten und partnergeführten Engagement-Modellen interagieren, um Befähigung, Abstimmung und konsistente technische Ausführung zu unterstützen.
• Den Produktfahrplan beeinflussen, indem strukturierte Kundenfeedbacks, Validierungsergebnisse und Geschäftsauswirkungen geteilt werden, in enger Zusammenarbeit mit relevanten internen Teams.
• An strategischen Redeveranstaltungen bei internen und externen Events teilnehmen, in Zusammenarbeit mit Marketing, Channel und Enablement-Teams.
• Zur Mentorship, Einarbeitung und Befähigung neuer Mitarbeiter beitragen und die kontinuierliche Weiterbildung der breiteren technischen Pre-Sales-Community unterstützen.

• Kundenentdeckungsgespräche führen, um Geschäfts- und technische Prozesse, Workflows, Anforderungen und Bereitschaft zu verstehen und vertrauensvolle Beraterbeziehungen aufzubauen, die die digitalen Transformationsreisen der Kunden unterstützen.
• Kundenbedürfnisse in Lösungshypothesen, technische Anforderungen und klare nächste Schritte übersetzen, um Qualifizierung und Validierung zu unterstützen.
• Den gesamten technischen Evaluierungslebenszyklus verwalten, von der Qualifizierung bis zur Übergabe nach dem Verkauf, einschließlich wertorientierter Demonstrationen, Pilotprojekten, RFP-Einreichungen, Fahrplanpräsentationen und Vorschlägen zu Kundenergebnissen.
• Pilot- und Proof-of-Value-Engagements unterstützen, indem Erfolgskriterien definiert, Ergebnisse dokumentiert und technische, Übernahme- oder Bereitschaftsrisiken identifiziert werden.
• Technische Eingaben in Geschäftsfälle, Vorschläge und Dokumentationen zu Chancen einbringen, um die Übereinstimmung zwischen Kundenwert, technischer Machbarkeit und kommerziellen Ergebnissen sicherzustellen.
• Kundenengagements in Salesforce dokumentieren, quantifizierbare Schmerzpunkte, technische Entscheidungskriterien, Validierungsannahmen, Metriken, Risiken, Ergebnisse und nächste Schritte festhalten.

• Umfassendes Wissen über die AECO-Branche, Autodesk-Lösungen, aufkommende Technologien und breitere Technologietrends aufrechterhalten, um Einblicke und Anleitungen zu geben, die eine verantwortungsvolle Lösungspositionierung unterstützen.
• Best Practices, Wettbewerbsanalysen, Innovationslernen, Erfolgsgeschichten und Lektionen mit dem breiteren Team teilen, um die Ausführungsqualität kontinuierlich zu verbessern.
• Branchenspezifische Glaubwürdigkeit durch starke Fachkenntnisse, Verständnis von Branchenpraktiken, Geschäftsprozessen, Anwendungen und der sich entwickelnden Technologielandschaft aufbauen und aufrechterhalten.
• Aktiv persönliche und Autodesk-Markenpräsenz durch professionelle Netzwerke und soziale Plattformen aufbauen, um Glaubwürdigkeit zu etablieren und Autodesk-Lösungen zu fördern.

• 5+ Jahre Erfahrung in der AECO-Branche (z.B. BIM-Manager) und/oder in der AECO-Technologiebranche in einer technischen, kundenorientierten Rolle (z.B. technische Pre-Sales, Lösungsberatung oder Implementierung).
• Gutes Verständnis von Autodesk’s Design- und Konstruktionssoftware, mit der Fähigkeit, den Wert über verschiedene Kundenreifegrade hinweg zu artikulieren.
• Allgemeines Verständnis von SaaS-Technologien, Cloud-Plattformen und technischen Pre-Sales-Prozessen.
• Erfahrung in der Leitung von Kundenentdeckungen, Durchführung technischer Demonstrationen und Unterstützung von Pilot- oder Proof-of-Value-Engagements.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und Partnern in hybriden Go-to-Market-Modellen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Konzepte in klaren Kundenwert zu übersetzen.
• Motiviert, organisiert, proaktiv und kollaborativ, mit starken Soft Skills und der Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu managen.
• Hybride Rolle mit Reiseerwartungen nach Bedarf.
• Fließend in Englisch und Deutsch.