Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten im DACH-Markt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Startups mit AWS-Lösungen unterstützt.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Karriereentwicklung und Zugang zu AWS-Zertifizierungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit einem unterstützenden Team und globaler Reichweite.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management und Kenntnisse in Cloud-Diensten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Automat-it is an all-in AWS Premier Partner and Managed Services Provider specializing in the startup ecosystem.
With over 800 customers and 500+ AWS certifications, Automat-it brings hands-on expertise in AI, Dev Ops, and Fin Ops to empower fast-paced startups to grow, deliver & win.
Our customers save significant time-to-market and optimize their cloud performance and costs.
We work across EMEA and the US, fueling innovation and solving complex challenges daily. Join us to grow your skills, shape bold ideas, and help build the future of tech.
We are looking for an Account Manager to drive Automat-it’s growth across the DACH Market, with a strong emphasis on expanding existing customer relationships while identifying new opportunities within the current client base.
In this role, you will manage a portfolio of key accounts with a personal revenue target.
- 📍 Work location - hybrid from Berlin or Munich
- Oversee a portfolio of assigned customers, develop new business from existing clients, and meet sales goals.
- Onboard new customers and guide them through onboarding, ensuring a smooth transition to our product or service.
Provide training and resources to help them get started effectively.
- Identify Cost Optimization, upsell, cross-sell, and renewal opportunities, and the need for a Dedicated Dev Ops or Fin Ops service.
- Act as the primary point of contact for assigned customer accounts.
Develop a deep understanding of their business needs and objectives\proactively engage with them to understand their evolving needs, challenges, and goals.
- Gather feedback from customers regarding their experiences and needs. Relay this feedback to internal teams for continuous improvement.
- Encourage satisfied customers to become advocates by participating in case studies, testimonials, or referrals.
- Maintain and develop strategic vendor relations with AWS.
- Regularly attend business events and conferences to promote and educate prospective clients on the benefits of Automat-it.
- 5+ years of experience in Customer Success or Account Management roles in a B2B Saa S company
- 2+ years of experience in sales of complex public cloud like AWS/GCP/Azure
- A proven, successful track record of generating revenue and closing business
- Experience working with or at startups/ISV companies
- In-depth experience with selling and supporting AWS services
- Demonstrated ability to engage and influence C-level executives
- Excellent written and verbal communication skills in German
- Excellent presentation and organizational skills
- Ability to work in a fast-paced environment
- Working experience with Salesforce or Hubspot - advantage
- AWS cloud certificated - advantage
- Knowledge or experience in Fin Ops - advantage
Success in your first year means thriving as an Account Manager.
You consistently grow and retain a portfolio of customers, build a strong expansion pipeline, and meet or exceed your individual targets while owning the full account lifecycle.
Be at the Forefront of Cloud Innovation
Join a global leader and AWS Premier Tier Services Partner.
We don't just use the cloud; we master it.
As an All-In AWS partner, you’ll work with the most sophisticated tech stacks and help maintain our status as a top-tier collaborator in the global ecosystem.
Work on Meaningful, Large-Scale Impact
We specialize in helping startups and scaleups scale at speed.
By joining us, you’ll be part of a team that has successfully completed hundreds of complex projects, directly influencing the growth of the next generation of unicorns through our unique "Product-based Professional Services" approach.
- Accelerate Your Career Trajectory
- In our fast-paced, dynamic environment, "growth" isn't just a buzzword. You will have:
- Progression: Defined career paths from engineering to leadership.
- Continuous Learning: Sponsored AWS certifications and access to internal "Expert-led" knowledge sharing.
- Cutting-Edge Exposure: Early access to beta AWS features and high-level architectural challenges.
- Thrive in a Culture of Excellence
We pride ourselves on a collaborative, supportive, and transparent culture.
You’ll work alongside and learn from some of the industry’s brightest architects and Dev Ops engineers who are committed to mentorship and collective success, including AWS Gold Jacket recipients.
Global Reach, Boutique Feel
With over 250 employees across EMEA and the USA, enjoy the stability of a mature, profitable company with the agility and spirit of a startup.
Whether you are working on Gen AI & Agentic use cases, Dev Ops automation, Fin Ops optimization, or Kubernetes migrations, your voice is heard, and your contributions are visible.
Automat-it is committed to fostering a workplace that promotes equal opportunities for all and believes that a diverse workforce is crucial to our success.
Our recruitment decisions are based on your experience and skills, recognizing the value you bring to our team.
#LI-Hybrid #LI-AIT
Account Manager, DACH in Berlin Arbeitgeber: Automat-it
Automat-it ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und an innovativen Projekten im Cloud-Ökosystem arbeiten können. Mit einem internationalen Team, umfassenden Schulungsprogrammen und regelmäßigen Teamevents fördert Automat-it nicht nur das berufliche Wachstum, sondern auch den sozialen Zusammenhalt. Die Möglichkeit, remote aus Deutschland oder den Niederlanden zu arbeiten, bietet zudem eine flexible Work-Life-Balance, die für viele Bewerber attraktiv ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager, DACH in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Automat-it treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Automat-it empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Automat-it dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Automat-it bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager, DACH in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Automat-it bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Automat-it erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Automat-it vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
