Sales Account Executive (New Business)

Anforderungen

• Ein Bachelor-Abschluss in Kombination mit umfangreicher Berufserfahrung ist erforderlich. Ein Master-Abschluss in Informatik, Computertechnik oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertig) wird bevorzugt.
• Nachweisliche Erfolge im Akquirieren neuer Geschäfte und im Erreichen/Übertreffen von jährlichen Verkaufsquoten.
• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus innerhalb der Softwareindustrie, mit starkem Fokus auf die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Ideale Erfahrungen umfassen Kenntnisse in Agentic Process Automation (APA) und/oder verwandten Automatisierungstechnologien (RPA, ML, AI usw.).
• Reisebereitschaft von 25% bis 50% Ihrer Zeit, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, an Branchenveranstaltungen teilzunehmen und unser Unternehmen in verschiedenen Funktionen zu vertreten, um unsere Reichweite zu erweitern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu sichern.
• (Wünschenswert) Kenntnisse in der Unternehmenssoftwarearchitektur und -technologien.
• (Wünschenswert) Kenntnisse im Geschäftsprozessmanagement.
• (Wünschenswert) Umfassende Kenntnisse im beratenden Verkauf, einschließlich Akquise, Qualifizierung, Präsentation, Abschluss von Proben, Einwandsbehandlung und Abschluss.
• (Wünschenswert) Hohe Energie mit der Fähigkeit, in einem unternehmerischen, sich schnell verändernden Umfeld erfolgreich zu sein.
• (Wünschenswert) Erfahrung und Kenntnisse in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern wie „Big 4“ Beratungen und führenden Systemintegratoren.
• Solide Computerkenntnisse, einschließlich der Beherrschung von Softwareanwendungen wie Salesforce.
• (Wünschenswert) Nachweisbare technische Tiefe mit der Fähigkeit, effektiv mit technischen und nicht-technischen Stakeholdern zu kommunizieren.

Was die Stelle beinhaltet

• In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf das Wachstum neuer Geschäfte, indem Sie unsere innovative Technologie Organisationen vorstellen, die bereit sind, die Zukunft zu gestalten.
• Sie bauen und pflegen dauerhafte Beziehungen zu potenziellen Kunden und fungieren als vertrauenswürdiger Berater auf ihrem Automatisierungsweg.
• Um erfolgreich zu sein, bringen Sie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen mit, gedeihen in einem schnelllebigen, unternehmerischen Umfeld und zeigen außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Eine ergebnisorientierte Denkweise und das Engagement, Ihre Verkaufsquote zu übertreffen, sind unerlässlich.
• Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, transformative Werte für Kunden zu liefern und an der Spitze der APA-Revolution stehen möchten, laden wir Sie ein, sich uns auf dieser spannenden Reise anzuschließen.
• Sie berichten an den Regional VP, Sales.
• Übernahme der Verantwortung für neue Geschäftsabschlüsse: Treiben Sie das Wachstum neuer Geschäfte voran, indem Sie umsatzgenerierende Möglichkeiten identifizieren und verfolgen, Verkaufs-Pipelines verwalten und Kontostrategien umsetzen, die darauf abzielen, große Unternehmensabschlüsse zu sichern.
• Durchführung von Kundenbesprechungen und Präsentationen: Leiten Sie vor Ort und remote Kundenbesprechungen, halten Sie überzeugende Präsentationen und Produktdemonstrationen für marketingqualifizierte Leads und zeigen Sie den Wert unseres Angebots auf, während Sie es mit den strategischen Geschäftsherausforderungen der Interessenten in Einklang bringen.
• Generierung von Leads durch Veranstaltungen: Nehmen Sie an Messen und Branchenveranstaltungen teil, um Leads zu generieren und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, um die Reichweite unserer Lösung auf dem Markt zu erweitern.
• Bereitstellung technischer Expertise: Führen Sie standardisierte und angepasste Produktdemonstrationen in Zusammenarbeit mit Ihrem Sales Engineering-Team durch, beantworten Sie technische Anfragen und arbeiten Sie mit den technischen Teams der Kunden zusammen, um unsere Produktarchitektur zu präsentieren, Lösungsgespräche anzupassen und technische Einwände bei Bedarf zu überwinden.
• Durchführung von Proof of Concept-Übungen: Arbeiten Sie mit Vertriebsingenieuren zusammen, um Proof of Concepts zu verwalten und durchzuführen, und zeigen Sie die Fähigkeiten unserer Lösung durch Live-Demonstrationen der Prozessautomatisierung, die auf die Bedürfnisse des Interessenten zugeschnitten sind.
• Leitung von RFX-Antworten: Übernehmen Sie die Leitung bei der Koordination von RFX-Antworten, arbeiten Sie eng mit internen Teams wie Vertriebsingenieuren, Produkt- und Serviceteams zusammen, um umfassende und überzeugende Vorschläge zu erstellen, die den Anforderungen der Kunden entsprechen.
• Koordination des Lösungsdesigns: Arbeiten Sie mit technischem Support, Ingenieuren und Service-Ressourcen zusammen, um sicherzustellen, dass das Lösungsdesign mit den geschäftlichen Anforderungen des Kunden übereinstimmt und eine nahtlose Integration und Bereitstellung unserer Lösungen gewährleistet ist.