Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und präsentiere maßgeschneiderte Lösungen für Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich intelligente Automatisierung mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Flexibler Arbeitszeitplan, unbegrenzter Urlaub und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% erforderlich, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue wertvolle Beziehungen zu Kunden auf.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Informatik oder verwandten Bereichen und Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Driving Value-Based Selling: Aktives Führen und Management der Technologie-Bewertungsphase des Verkaufsprozesses, enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam zur Positionierung von Lösungen basierend auf Geschäftsergebnissen anstelle von Funktionsmerkmalen, mit dem Fokus auf Maximierung der Dealgröße und Kundenwirkung.
Engaging C-Suite and Technical Stakeholders: Implementierung von Best Practices im Wertverkauf, um sowohl Führungskräfte als auch tief technische Stakeholder effektiv zu kommunizieren und zu beeinflussen, und deren strategische Ziele mit den vorgeschlagenen Lösungen in Einklang zu bringen.
Showcasing Tailored Solutions: Demonstration und Mitentwicklung maßgeschneiderter Integrationen, die die einzigartigen Herausforderungen der Kunden ansprechen und das potenzielle ROI sowie strategische Vorteile hervorheben.
Leading Strategic Evangelization: Leitung von Kundenworkshops, Förderung von Best Practices und Etablierung von Thought Leadership durch Teilnahme an Marketing- und Branchenevents, um die Marktposition des Unternehmens zu stärken.
Architecting Growth Infrastructure: Entwurf und Implementierung robuster interner und externer Rahmenbedingungen, die es der Vertriebsorganisation, Kunden und Partnern ermöglichen, in neue Märkte und Segmente zu expandieren und Wachstum sowie Skalierbarkeit voranzutreiben.
Building Strategic Relationships: Aufbau und Pflege langfristiger, wertvoller Kundenbeziehungen über den gesamten Verkaufszyklus hinweg, als vertrauenswürdiger Berater agieren, um gemeinsamen Erfolg zu fördern.
Enhancing Team Expertise: Agieren als Fachexperte, Beitrag zu einer Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Innovation durch Teilen von Erkenntnissen und Best Practices zu aufkommenden Technologien wie Agentic Automation, Large Language Models (LLMs), Retrieval-Augmented Generation (RAGs), Optical Character Recognition (OCR), Robotic Process Automation (RPA) und API-Integrationen. Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um strategische Gespräche zu führen und innovative Lösungen für Kunden bereitzustellen, wobei sichergestellt wird, dass das breitere Team mit Branchentrends und technologischen Fortschritten in Einklang bleibt.
Positioning for Competitive Advantage: Bereitstellung strategischer technischer Advocacy, um sicherzustellen, dass Lösungen optimal gegen die Konkurrenz positioniert sind, mit dem Fokus auf die Bereitstellung klarer, differenzierter Geschäftswerte.
Requirements:
- Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (erforderlich); höhere Abschlüsse sind von Vorteil.
- 4+ Jahre Berufserfahrung insgesamt, davon 2+ Jahre relevante Erfahrung in Vertriebs-/Pre-Sales-Rollen im Bereich Intelligent Automation, Cloud, Generative AI und/oder verwandten Bereichen.
- Nachgewiesene Erfahrung mit SaaS-basierten Lösungen, mit starkem Fokus auf wertorientierten Verkauf in Unternehmensumgebungen.
- Praktische Erfahrung mit Automatisierungsplattformen (z.B. Automation Anywhere, UiPath, Blue Prism) ist sehr bevorzugt, einschließlich der Entwicklung und Bereitstellung von Produktionsbots.
- Erfahrung im Verkauf in spezifischen Branchen (z.B. Supply Chain/Manufacturing, BFSI, Einzelhandel) mit tiefem Branchenwissen zur Anpassung von Lösungen.
- Kenntnisse in unternehmensgerechten Anwendungsökosystemen (z.B. SAP, Salesforce, Oracle, ServiceNow, Workday) und deren Integration in Automatisierungsstrategien.
- Vertrautheit mit Hyperscalern (z.B. AWS, Azure, GCP) und deren fortschrittlichen Lösungsangeboten, einschließlich Retrieval-Augmented Generation (RAG), Large Language Models (LLMs) und GPT-basierten Technologien.
- Zertifizierungen in führenden Automatisierungsplattformen (z.B. Automation Anywhere, UiPath) und Cloud-Technologien sind von Vorteil.
- Tiefes Verständnis von Technologietrends, aufkommenden Standards und Unternehmens-IT-Infrastrukturen.
- Bereitschaft zu Reisen bis zu 50% mit kurzer Vorankündigung, um Kunden- und Geschäftsbedürfnisse zu erfüllen.
Benefits:
- Flexibler Arbeitszeitplan / Remote-Rollen.
- Unbegrenzte persönliche Freizeit.
- 12 Feiertage pro Jahr.
- 4 Tage Freiwilligenzeit pro Jahr.
- Anspruch auf 4 unternehmensinterne Leistungstage pro Jahr.
- Vielfalt an Gesundheits- und Wohlfühlleistungen.
- Bezahlter Familien-/Elternurlaub.
Sales Engineer Arbeitgeber: Automation Anywhere
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Wertschöpfung und kontinuierliches Lernen ausgerichtet ist. Mit flexiblen Arbeitszeiten, unbegrenztem persönlichen Urlaub und einer Vielzahl von Gesundheits- und Wohlfühlangeboten fördern wir das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter. Zudem bieten wir zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und die Chance, an innovativen Projekten in einem zukunftsorientierten Bereich wie Intelligent Automation und Cloud-Technologien zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Engineer erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam an deinem Netzwerk arbeiten und gezielt Verbindungen zu Entscheidungsträgern aufbauen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Sales Engineer-Positionen durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern und sicherzustellen, dass du deine Erfahrungen und Erfolge überzeugend präsentierst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Expertise! Bereite einige Fallstudien oder Beispiele vor, die deine Fähigkeiten im Bereich Value-Based Selling und technische Lösungen demonstrieren. Lass uns zusammenarbeiten, um diese Geschichten so zu gestalten, dass sie Eindruck hinterlassen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das gibt dir die beste Chance, gesehen zu werden und zeigt dein Interesse an der Position. Lass uns gemeinsam sicherstellen, dass deine Bewerbung heraussticht!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du dich für die Rolle als Sales Engineer interessierst und was dich motiviert.
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb oder in der Technik. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du zum Wachstum unseres Teams beitragen kannst.
Verstehe unsere Werte!:Mach dich mit den Werten und der Mission von StudySmarter vertraut. Zeige in deiner Bewerbung, wie du diese Werte teilst und wie du sie in deiner Arbeit umsetzen würdest.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Automation Anywhere vorbereitet
✨Verstehe die Wertorientierung
Mach dich mit dem Konzept des wertbasierten Verkaufs vertraut. Überlege dir, wie du Lösungen präsentieren kannst, die auf den Geschäftsergebnissen der Kunden basieren. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie deine bisherigen Erfahrungen den Kunden geholfen haben, ihre strategischen Ziele zu erreichen.
✨Sprich die Sprache der C-Suite
Bereite dich darauf vor, sowohl technische als auch geschäftliche Stakeholder anzusprechen. Übe, komplexe technische Konzepte einfach und klar zu erklären, sodass sie für Führungskräfte verständlich sind. Zeige, dass du in der Lage bist, ihre strategischen Ziele mit deinen Lösungen zu verknüpfen.
✨Demonstriere maßgeschneiderte Lösungen
Sei bereit, spezifische Herausforderungen von Kunden zu diskutieren und wie deine Lösungen diese adressieren können. Überlege dir, wie du den potenziellen ROI und die strategischen Vorteile deiner Vorschläge klar kommunizieren kannst, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
✨Baue strategische Beziehungen auf
Denke daran, dass der Aufbau langfristiger Beziehungen entscheidend ist. Bereite dich darauf vor, wie du als vertrauenswürdiger Berater auftreten kannst, der den Kunden während des gesamten Verkaufszyklus unterstützt. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen gepflegt hast.
