Business Development Representative - Pressable

Pressable („WordPress-Hosting, das Geschäft bedeutet“) sucht einen erfahrenen, motivierten und empathischen Fachmann mit dem Fachwissen, um uns zu helfen, aggressive Wachstumsziele für unser hervorragendes WordPress-Hosting-Unternehmen, das Teil der Automattic-Familie ist, zu erreichen. Wir suchen einen motivierten und detailorientierten Business Development Representative (BDR), der unserem Vertriebsteam beitritt. Diese Rolle ist entscheidend für die frühen Phasen des Verkaufsprozesses, indem sie eingehende Leads bearbeitet, Fragen von Interessenten beantwortet, Interesse an unserem Produkt weckt und Meetings für die leitenden Mitglieder des Teams einrichtet.

Die Rolle ist darauf ausgelegt, KI-Tools zu nutzen, um Geschwindigkeit, Qualität und Konsistenz bei der Recherche von Interessenten, der Vorbereitung von Entdeckungen, Nachverfolgungen und interner Dokumentation zu verbessern, während menschliches Urteilsvermögen und Beziehungsaufbau im Mittelpunkt des Verkaufsprozesses stehen. Als BDR spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden, indem Sie deren Bedürfnisse verstehen, sie in unsere WordPress-Hosting-Lösungen einführen und sie durch den Verkaufstrichter bewegen. Sie werden der erste Ansprechpartner für viele Interessenten sein und sicherstellen, dass sie von Anfang an eine positive Erfahrung mit Pressable haben.

Sie berichten an den Head of Sales & Enablement und arbeiten eng mit unserem Senior Sales Team zusammen, um nahtlose Übergaben von Leads und reibungslose Onboarding-Erfahrungen zu gewährleisten.

Verantwortlichkeiten

• Inbound Lead Qualification: Eingehende Leads verwalten, Anfragen beantworten, potenzielle Möglichkeiten identifizieren und Interessenten basierend auf ihren Bedürfnissen qualifizieren.
• Prospect Engagement: Interesse und Begeisterung für Pressables WordPress-Hosting-Lösungen durch erste Entdeckungsgespräche, E-Mails und Chats wecken.
• Meeting Scheduling: Meetings für die leitenden Mitglieder des Vertriebsteams einrichten und planen, um qualifizierte Leads weiter zu engagieren.
• Product Education: Interessenten über die Funktionen und Vorteile von Pressable informieren und sicherstellen, dass sie den Wert unserer Lösungen verstehen.
• CRM Management: Interaktionen mit Interessenten verfolgen, Lead-Daten verwalten und Aufzeichnungen in unserem CRM aktualisieren, um genaue Informationen und Nachverfolgungen sicherzustellen.
• Collaboration: Eng mit dem Senior Sales Team zusammenarbeiten, um reibungslose Übergaben für qualifizierte Leads zu gewährleisten und Geschäfte voranzutreiben.
• Customer Expansion & Retention: Mit bestehenden Pressable-Kunden interagieren, um Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren, die Bindungsbemühungen zu unterstützen und bei vertriebsbezogenen Aktivitäten zu helfen.
• Continuous Learning: Über Pressables Produktangebote, Branchentrends und sich entwickelnde Best Practices für KI-unterstützte Vertriebsdurchführung und Kundenengagement auf dem Laufenden bleiben.
• AI-Assisted Sales Execution: KI-Tools zur Unterstützung der Recherche von Interessenten, der Vorbereitung von Anrufen, der Erstellung von Nachverfolgungen und der Zusammenfassung von Geschäften nutzen.
• Signal & Insight Capture: Gesprächstranskripte, Zusammenfassungen und KI-generierte Einblicke nutzen, um Kundenbedürfnisse, Einwände und nächste Schritte zu identifizieren.
• Feedback Loop Participation: Strukturierte Rückmeldungen, die durch KI-Tools gewonnen wurden, zur Verbesserung von Vertriebsleitfäden und Produktfeedbackschleifen beitragen.

Anforderungen

• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten: Starke verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, um effektiv mit Interessenten zu interagieren und Leads zu qualifizieren.
• Kundenorientierung: Eine Leidenschaft dafür, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Lösungen anzubieten.
• Selbstmotivation: Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und mehrere Gespräche und Aufgaben gleichzeitig zu verwalten.
• Neugier & Lernbereitschaft: Wunsch, mehr über Pressables Produkt und die Branche des verwalteten WordPress-Hostings zu lernen.
• CRM-Erfahrung: Vertrautheit mit CRM-Tools und die Fähigkeit, Leads effizient zu verwalten.
• Komfort im Umgang mit KI-Tools: Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools zur Unterstützung von Recherche, Schreiben und Effizienzsteigerung.
• Starkes Urteilsvermögen mit Automatisierung: Fähigkeit, KI-Ausgaben kritisch zu nutzen.
• Anpassungsfähigkeit: Flexibilität, um in einem schnelllebigen und sich entwickelnden Umfeld erfolgreich zu sein.

Bevorzugte Qualifikationen

• 2-5 Jahre Erfahrung in einer BDR/JDR oder ähnlichen Rolle.
• Vertrautheit mit WordPress und verwalteten Hosting-Diensten.
• Nachweisliche Erfolge bei der Generierung von Leads und der Einrichtung erfolgreicher Verkaufsgespräche.

Als Teil unseres vollständig verteilten Teams können Sie überall auf der Welt leben. Die Effektivität in dieser Rolle bedeutet gelegentlich, die Arbeitszeiten über Wochenenden und unregelmäßige Stunden zu verschieben, um am besten mit unserem globalen Team zu koordinieren.

Vorteile und Leistungen bei Pressable!

• Gesundheitsleistungen für in den USA ansässige Mitarbeiter (99 % bezahlte medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung).
• Matching 401(k) für in den USA ansässige Mitarbeiter.
• Leben und Invaliditätsversicherung für in den USA ansässige Mitarbeiter (100 % bezahltes Leben und LTD).
• Homeoffice mit Einrichtungskosten und Co-Working-Zuschüssen.
• Offene Urlaubsregelung (keine festgelegte Anzahl von Tagen pro Jahr).
• Hardware und Software, Bücher oder Konferenzen, die kontinuierliches Lernen fördern.

Gehaltsbereich: 50.000 - 65.000 USD, plus 25 % variable Vergütung. Bitte beachten Sie, dass die Gehaltsbereiche hier in USD angegeben sind, wir jedoch in der lokalen Währung zahlen.