Account Executive, WordPress VIP

WordPress VIP ist die weltweit führende Plattform für Enterprise-Content-Management. Wir helfen den größten Unternehmen der Welt (darunter Meta, Salesforce und Disney), innovative digitale Erlebnisse mit WordPress zu schaffen.

Über die Rolle

Als einer der am schnellsten wachsenden Bereiche von Automattic bietet VIP eine einzigartige Gelegenheit für erfahrene Account Executives, uns auf die nächste Stufe zu bringen. Wir suchen AEs, die leidenschaftlich dafür sind, was WordPress für unsere bestehenden Kunden tun kann.

Ihr Stil besteht darin, zuzuhören und von Interessenten zu lernen, und VIP als das beste Content-Management-System für die Global 2000 zu positionieren. Sie warten nicht darauf, dass Leads zu Ihnen kommen. Stattdessen recherchieren Sie den Markt, identifizieren Chancen in bestimmten Vertikalen und entwerfen eine Verkaufsstrategie, die sowohl persönlich als auch kreativ ist, um die bestmögliche Positionierung zur Entwicklung neuer Geschäfte für WordPress und VIP zu schaffen.

Sie arbeiten eng mit SDRs zusammen und haben vollen Zugriff auf unsere Marketingteams, um ansprechende Outreach- und Inhaltsstrategien zu entwickeln, aber Sie generieren auch Ihre eigenen Leads.

Sie betrachten Unternehmenskunden und deren Botschaften als wichtige Teile des Webs und sehen, wie WordPress VIP und Automattic ihnen auf ihren Reisen helfen können. Sie sind stolz darauf, langfristige Beziehungen aufzubauen und das Beste für den Kunden zu tun. Sie erzählen gerne Geschichten, führen Demos durch und halten „die Präsentation“ und fühlen sich wohl dabei, mit CMOs und CTOs zu sprechen.

Verantwortlichkeiten

• Erzielen Sie signifikantes Umsatzwachstum, indem Sie neue Unternehmenskunden gewinnen und bestehende Konten erweitern.
• Aufbau und Pflege strategischer C-Level-Beziehungen, die VIP als kritischen Geschäftspartner positionieren.
• Erfolgreiche Verwaltung sowohl transaktionaler Geschäfte als auch großer Multimillionen-Dollar-Möglichkeiten.
• Pflegen Sie genaue Verkaufsprognosen und Pipeline-Informationen und treiben Sie strategische Verbesserungen der Prognoseprozesse voran.
• Entwickeln und führen Sie innovative, vertikalspezifische Verkaufsstrategien aus, die die Marktdurchdringung beschleunigen.
• Aktive Teilnahme an Pipeline-Generierungsaktivitäten, einschließlich regelmäßiger Outbound-Prospektion.
• Verbessern Sie das Produktangebot, indem Sie wertvolle Kundeninsights bereitstellen, um den VIP-Fahrplan zu informieren.
• Steigern Sie die Marke und den Ruf von WordPress VIP im Bereich Enterprise-CMS durch wirkungsvolle Engagements.
• Tragen Sie zu einer leistungsstarken Vertriebskultur bei, indem Sie Best Practices teilen und Teammitglieder betreuen.

Anforderungen

• 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, vorzugsweise in SaaS- oder CMS-bezogenen Technologien.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsquoten konsequent zu erreichen oder zu übertreffen.
• Starkes Verständnis von Unternehmenssoftware, IT-Landschaften und Content-Management-Systemen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Erfahrung im lösungsorientierten Verkauf und beim Abschluss von Geschäften auf Unternehmensebene.
• Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Erfahrung in der Verwaltung und dem Wachstum von Geschäften innerhalb benannter Konten und Vertikalen.
• Komfortabel im Umgang mit Führungskräften, Verhandlung von Bedingungen und Überprüfung von Verträgen.
• Selbstmotiviert mit dem Antrieb, Umsatz- und Wachstumsziele sowohl individuell als auch im Rahmen des Unternehmens zu erreichen.

Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis der Technologien und Plattformen, die wir betreiben, und die Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Stakeholdern wie Ingenieuren und Inhaltserstellern zu kommunizieren. Moderate Reisen sind ebenfalls erforderlich.

Standort

Remote (Ostküste der Vereinigten Staaten/Kanada)

Gehaltsbereich: $95,000-$160,000 USD, plus variable Vergütung

Wir suchen hochqualifizierte Kandidaten mit den Fähigkeiten und Eigenschaften, die einen positiven Beitrag für Automattic leisten können. Die Vergütung spiegelt den potenziellen Beitrag und die Auswirkungen wider, die Sie bringen können, was in einigen Fällen über den angegebenen Bereich hinausgehen kann.

Dies ist kein typischer Homeoffice-Job – wir sind ein vollständig remote arbeitendes Unternehmen mit einer offenen Urlaubsregelung. Lesen Sie mehr über unsere Vergütungspolitik. Um eine vollständige Liste der Vorteile nach Ländern zu sehen, konsultieren Sie unsere Benefits-Seite. Und schauen Sie sich diese Links an, um mehr über unsere Einstellung und unsere Erwartungen an uns selbst zu erfahren.

Über Automattic

Jetzt im 20. Jahr sind wir die Menschen hinter WordPress.com, WooCommerce, Tumblr, Simplenote, Jetpack, Longreads, Day One, PocketCasts, Beeper und mehr. Wir glauben daran, das Web zu einem besseren Ort zu machen.

Wir sind ein verteiltes Unternehmen mit mehr als 1400 Automatticians in fast jeder Ecke der Welt, die über hundert verschiedene Sprachen sprechen. Bereichert durch diese Vielfalt sind wir durch eine einzige Mission vereint: das Veröffentlichen, den Handel und die Kommunikation zu demokratisieren, damit jeder mit einer Geschichte sie erzählen, jeder mit einem Produkt es verkaufen und jeder seine Kommunikation aus einer einzigen Quelle verwalten kann. Kurz gesagt, wir helfen, ein Gleichgewicht in der Gesellschaft aufrechtzuerhalten, indem wir leistungsstarke Werkzeuge schaffen und kontinuierlich verfeinern, die Menschen nutzen können, um fair zu konkurrieren – unabhängig von Einkommen, Geschlecht, Politik, Sprache oder wo sie auf der Welt leben.

Wir glauben an Open Source, und der Großteil unserer Arbeit ist unter der GPL verfügbar. Automattic ist ein Most Loved Company und Disability Confident Committed. (Hier erfahren Sie, was das für Sie bedeuten könnte.) Erfahren Sie mehr über unser Engagement für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion sowie unsere Mitarbeiterressourcengruppen.

Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung im Zusammenhang mit einer Behinderung benötigen, füllen Sie bitte dieses Formular aus. Wir setzen uns dafür ein, einen barrierefreien Einstellungsprozess für alle Kandidaten zu gewährleisten.

Um zu erfahren, wie wir mit Ihren Daten umgehen, lesen Sie bitte unsere Datenschutzrichtlinie. Sie können den Status Ihrer Bewerbung und mehr bei MyGreenhouse verfolgen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran Berücksichtigung für eine Anstellung.