Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere potenzielle Kunden und generiere Interesse an unserer innovativen Technologie.
- Unternehmen: Autonomo, ein preisgekröntes Unternehmen für Checkout-freie Einzelhandelstechnologie.
- Vorteile: Leistungsbasierte Boni, strukturierte Einarbeitung und hohe Eigenverantwortung.
- Weitere Informationen: Wachse in einem schnell wachsenden Unternehmen mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Verändere das Leben der Kunden mit bahnbrechender Technologie und entwickle deine B2B-Vertriebskompetenzen.
- Qualifikationen: Enthusiasmus, Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, proaktiv zu arbeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Standort: Hamburg, hybrid (2–3 Bürotage)
Jobtyp: Vollzeit
Reise: Gelegentliche Reisen zu Kundenbesuchen, Branchenevents und Teammeetings
Sprachen: Fließendes Deutsch und Englisch
Unternehmen: Autonomo ist ein preisgekröntes anglo-deutsches Unternehmen, das technologie für kassenfreies Einkaufen in Supermärkten, Convenience-Stores, Tankstellen, Bäckereien, Arbeitsplätzen und Grab-and-Go-Standorten entwickelt. Unsere Lösung kombiniert Computer Vision, Store-Hardware, Sensoren, Netzwerke und proprietäre Software, um Geschäfte zu schaffen, in denen Kunden einfach einsteigen, das Nötige mitnehmen und ohne traditionelle Kasse gehen können. Wir verarbeiten monatlich Hunderttausende von Euro und haben seit der ersten Filiale in Hamburg Millionen bedient. Unsere Kunden verdoppeln ihre Gewinne durch höhere Verkaufszahlen und niedrigere Betriebskosten.
Rolle: Wir suchen einen ehrgeizigen und hochmotivierten Junior Sales Development Representative in Deutschland. Dies ist eine praktische Outbound-Vertriebsrolle. Sie werden potenzielle Kunden identifizieren, Entscheidungsträger kontaktieren, Interesse an unserer Technologie wecken und qualifizierte Verkaufschancen für das größere Vertriebsteam schaffen. Wir suchen jemanden, der proaktiv, hartnäckig, selbstbewusst am Telefon und hungrig nach Erfolg ist. Sie benötigen keine jahrelange Vertriebserfahrung, sollten jedoch bereit sein, Initiative zu ergreifen, „Nein“ zu hören, schnell zu lernen und konsequent neue Möglichkeiten zu verfolgen.
Ihre Aufgaben umfassen:
- Gespräche mit Entscheidungsträgern führen und Autonomos kassenfreie Einzelhandelslösung vorstellen
- Die anfänglichen Bedürfnisse, geschäftlichen Herausforderungen und das Interesse der Interessenten verstehen
- Leads qualifizieren und Meetings oder Produktdemonstrationen arrangieren
- Hartnäckig und professionell mit potenziellen Kunden nachfassen
- Eng mit den Vertriebs-, Betriebs- und Technologieteams zusammenarbeiten
- Verschiedene Outreach-Nachrichten testen und uns helfen, unser Vertriebsplaybook zu verbessern
- Aktivitätsniveaus, Konversionsraten, qualifizierte Chancen und andere Vertriebsziele verfolgen
- Ein starkes Verständnis des deutschen Marktes für Einzelhandelstechnologie aufbauen
- Potenzielle Kunden über Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn und andere relevante Kanäle kontaktieren
Sie sollten mitbringen:
- Begeisterung, Resilienz und den starken Wunsch, Kunden bei der Einführung wichtiger Technologien zu helfen
- Selbstbewusstsein beim Kaltakquise und Initiieren von Gesprächen mit neuen Personen
- Eine proaktive, wettbewerbsorientierte und ergebnisorientierte Denkweise
- Hartnäckigkeit und die Fähigkeit, motiviert zu bleiben
- Starke Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten
- Neugier und die Fähigkeit, die Geschäfte und Herausforderungen der Kunden zu verstehen
- Eine strukturierte und disziplinierte Herangehensweise an die Akquise, Nachverfolgung und CRM-Dokumentation
- Die Motivation, klare Aktivitäts- und Chancen-Generierungsziele zu erreichen
- Die Fähigkeit, recht unabhängig zu arbeiten
- Fließendes Deutsch und Englisch für klare Kommunikation mit Kunden und Lieferanten
Es ist kein Abschluss oder vorherige Vertriebserfahrung erforderlich. Erfahrung im B2B-Vertrieb, SaaS, Einzelhandelstechnologie, Hardware, KI oder CRM-Systemen ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich.
Sie haben die Möglichkeit:
- Das Leben Ihrer Kunden zu verändern und ihnen zu helfen, in einem äußerst herausfordernden Markt Gewinne zu finden
- Praktische B2B-Vertriebskompetenzen in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen zu entwickeln
- Karriereskills von Experten in Vertrieb, Betrieb und KI zu lernen, um ein erstklassiges Skillset und eine Karriere in einem schnell wachsenden KI-unterstützten Unternehmen aufzubauen
- In einer Umgebung zu arbeiten, in der jeder Verantwortung trägt und es keine Passagiere gibt
- Beziehungen zu Geschäftsinhabern, führenden Einzelhändlern und Unternehmern aufzubauen, die sich ändern müssen, um in einer sich schnell verändernden Welt zu überleben
- Auf Grundlage der Leistung in eine Rolle als Global Account Executive, Business Development Manager oder eine andere leitende Vertriebsposition zu wachsen
Was wir bieten:
- Leistungsabhängiger Bonus
- Die erforderlichen Werkzeuge für den Erfolg
- Strukturierte Einarbeitung und Produktschulung
- Ein hohes Maß an Autonomie und Verantwortung
- Direkte Kontakte zu Kunden, Vertriebsteams, technischen Experten und Unternehmensführung
- Eine Gelegenheit, mit einem schnell wachsenden Unternehmen der Einzelhandelstechnologie zu wachsen
Wir ermutigen jede qualifizierte Person zur Bewerbung, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Behinderungsstatus oder Religion. Wir feiern Vielfalt und freuen uns darauf, Teams aufzubauen, die eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten repräsentieren. Alle Einstellungsentscheidungen basieren auf Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen.
Junior Sales Development Representative Arbeitgeber: Autonomo Technologies
Autonomo ist ein preisgekröntes Unternehmen, das innovative Technologien für den Einzelhandel entwickelt und bietet eine dynamische Arbeitsumgebung in Hamburg. Als Junior Sales Development Representative haben Sie die Möglichkeit, praktische B2B-Vertriebskompetenzen zu entwickeln und direkt mit führenden Einzelhändlern zusammenzuarbeiten, während Sie von Experten lernen und Ihre Karriere in einem schnell wachsenden Unternehmen vorantreiben. Wir fördern eine inklusive Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt und jedem Mitarbeiter die Freiheit gibt, Verantwortung zu übernehmen und zum Unternehmenserfolg beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Junior Sales Development Representative erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Autonomo Technologies treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Autonomo Technologies empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Autonomo Technologies dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Autonomo Technologies bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Junior Sales Development Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Autonomo Technologies bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Autonomo Technologies erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Autonomo Technologies vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
