Business Development Manager / SaaS - B2B INDICATA Retail (m/w/d)

WIR SIND „NORDISCH BY NATURE“, denn unser Ursprung liegt im dänischen Odense. Die AUTOROLA-Gruppe ist mit 3 strategischen Geschäftseinheiten heute in über 20 Ländern der weltweit führende Anbieter von Online Remarketing-, Business Intelligence- und Workflow-Lösungen für die Automobilwirtschaft. Wir leben Werte wie Respekt, Wertschätzung und stellen unsere Mitarbeiter in den Fokus - unabhängig von Herkunft, Alter oder körperlichen Voraussetzungen. Auch Menschen mit Behinderungen sind bei uns herzlich willkommen. Bei uns gibt es eine positive, freundliche Arbeitsatmosphäre mit einer ausgeprägten Kultur von Offenheit und Leidenschaft für persönlichen Austausch und fachliche Diskussion. Werde Teil unseres Teams!

Wir suchen eine engagierte Persönlichkeit im Business Development für unsere Business Unit INDICATA am Standort Hamburg. Der Business Development Manager // SaaS - B2B INDICATA Retail (m/w/d) verantwortet die eigenständige, kontinuierliche und zielgerichtete Entwicklung des lokalen Retail-Geschäfts. Im Fokus stehen die Gewinnung und Entwicklung von Automobilhändlern, Händlergruppen und Handelsorganisationen – ergänzt um das Marktverständnis aus angrenzenden Bereichen wie OEMs, Leasing, Flotte, Banken und Remarketing.

Deine Aufgaben:

• Entwicklung und Wachstum des lokalen Geschäfts: Identifizierung, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im automobilen Handel, insbesondere Automobilhändler, Händlergruppen, markengebundene Handelsorganisationen und freie Handelsbetriebe.
• Beratender Vertrieb und Marktpositionierung: Kontaktaufnahme und Gesprächsführung mit Geschäftsführern, Verkaufsleitern, Gebrauchtwagenverantwortlichen, Remarketing-Managern und weiteren Entscheidungsträgern, um den Mehrwert von INDICATA klar zu präsentieren.
• Ausbau der INDICATA-Präsenz im Retail-Segment: Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Händlergruppen und Handelsbetrieben, damit INDICATA als relevante Daten-, Analyse- und Entscheidungsplattform für Gebrauchtwagenvermarktung positioniert wird.
• Einordnung angrenzender Marktsegmente: Nutzung von Kenntnissen aus OEMs, Leasing, Flotte, Banken, Tagesvermietung und Remarketing, um Marktbewegungen, Fahrzeugflüsse und Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und für den Retail-Vertrieb nutzbar zu machen.
• Datenbasierte Kundenberatung: Übersetzung von Markt-, Preis-, Bestands- und Nachfragedaten in konkrete Handlungsempfehlungen zu Preispositionierung, Bestandsstruktur, Standzeiten, Umschlaggeschwindigkeit und Vermarktungserfolg.
• Zusammenarbeit mit internen Teams: Enge Zusammenarbeit mit Sales, Customer Success, Produkt-, Marketing- und HQ-Teams, um Kundenanforderungen sauber aufzunehmen und Lösungen marktgerecht weiterzuentwickeln.
• Überwachung von Markttrends und Kundenbedürfnissen: Kontinuierliche Beobachtung von Entwicklungen im Automobilhandel, in angrenzenden Flotten- und Finanzierungssegmenten sowie im Wettbewerbsumfeld, um Vertriebsansätze gezielt zu schärfen.
• Erreichen von Umsatz- und Verkaufszielen: Eigenständige Steuerung des Vertriebsprozesses von Akquise und Qualifizierung über Angebot, Produktdemonstration und Verhandlung bis zum Abschluss – mit Fokus auf Umsatz, Netsales und Quota.

Qualifikation:

• Berufserfahrung: Erste oder fundierte Erfahrung im Business Development oder Vertrieb ist von Vorteil, idealerweise im Automobilhandel, in Händlergruppen, im Gebrauchtwagenmanagement, im Flottenumfeld, bei Leasinggesellschaften, Banken, OEMs, Automotive Data Solutions oder Remarketing-Unternehmen.
• Handelsverständnis: Ein Verständnis der wirtschaftlichen und operativen Zusammenhänge im Automobilhandel ist hilfreich, insbesondere in Bezug auf Preispositionierung, Bestand, Fahrzeugbeschaffung, Standzeiten, Umschlaggeschwindigkeit und Gebrauchtwagenvermarktung.
• Erweitertes Marktverständnis: Kenntnisse in den Bereichen OEM, Leasing, Flotte, Banken, Tagesvermietung, Restwertprognose, Risikomanagement oder Preisgestaltungsstrategien sind wünschenswert und können dabei helfen, Händlerkunden fachlich besser zu beraten.
• Vertriebskompetenz: Erfahrung im beratenden Vertrieb ist von Vorteil, insbesondere beim Verkauf von SaaS-basierten Lösungen, Business-Intelligence-Tools oder datenbasierten Dienstleistungen an Geschäftskunden.
• Stakeholder-Management: Die Fähigkeit oder Bereitschaft, mit unterschiedlichen Entscheidungsträgern zusammenzuarbeiten, ist wichtig – darunter Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Gebrauchtwagenverantwortliche, Remarketing-Manager sowie zentrale Ansprechpartner in Händlergruppen.
• Analytisches Denken: Eine datenorientierte Denkweise ist von Vorteil, verbunden mit dem Interesse, komplexe Markt- und Kundendaten in klare, wirtschaftlich relevante Handlungsempfehlungen zu übersetzen.
• Kommunikation: Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sind hilfreich, um datenbasierte Inhalte klar, glaubwürdig und überzeugend zu vermitteln – sowohl gegenüber operativen Entscheidern als auch auf Führungsebene.
• Sprachkenntnisse: Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind Voraussetzung, insbesondere für Kundenkommunikation, interne Abstimmungen und internationale Zusammenarbeit.
• Mobilität: Arbeitsort ist Hamburg. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie gelegentliche internationale Reisen zu Schulungen, Kundenterminen oder internen Abstimmungen sollten grundsätzlich möglich sein.
• Netzwerk: Ein bestehendes Netzwerk in der Automobilbranche ist von Vorteil, insbesondere zu Händlergruppen, OEMs, Leasing- und Flottenunternehmen, Finanzinstituten und Remarketing-Organisationen. Alternativ ist die Bereitschaft wichtig, ein solches Netzwerk systematisch aufzubauen.
• Technologiekenntnisse: Erfahrung oder Interesse im Umgang mit Business-Intelligence-, Analyse-, SaaS- oder Remarketing-Plattformen ist wünschenswert.
• CRM-Erfahrung: Grundkenntnisse im Umgang mit CRM-Tools sind von Vorteil. Wichtig ist die Bereitschaft, CRM konsequent für eine strukturierte, transparente und belastbare Vertriebsarbeit zu nutzen.

Benefits:

• Dänische Unternehmenskultur: Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
• Hybrides Arbeitsmodell: Wir bieten dir Flexibilität, um Beruf und Privatleben in Einklang zu bringen.
• Freu dich auf 30 Tage Urlaub - und als Extra bekommst du deinen Geburtstag, Weihnachten und Silvester als zusätzliche freie Tage.
• Unbegrenzte Provision: Deine Leistung wird belohnt – ohne Deckelung.
• Karrierechancen: Wir wachsen und möchten, dass du mit uns wächst.
• Firmenfitness: Vergünstigte Mitgliedschaft bei Urban Sports Club.
• Mobilität: Zuschüsse zum Jobticket und die Möglichkeit ein JobRad zu leasen.
• Versorgung: Vergünstigtes Mittagessen, kostenlose Getränke und Obst.
• Rabatte: Ersparnisse bei namenhaften Marken über Corporate Benefits.
• Altersvorsorge: 20 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Onboarding: Umfassende Einarbeitung und individuelles Programm.
• Ergonomische Arbeitsplätze: Höhenverstellbare Schreibtische, ergonomische Bürostühle und eine optimale Ausstattung für ein gesundes und produktives Arbeitsumfeld.
• Mitarbeiterevents: Wir feiern unsere Erfolge gemeinsam!