Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle das lokale Retail-Geschäft und gewinne neue Kunden im Automobilhandel.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit flachen Hierarchien und einer dänischen Unternehmenskultur.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, unbegrenzte Provision und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Wachse mit uns und gestalte die Zukunft des Automobilhandels.
- Qualifikationen: Erfahrung im Business Development oder Vertrieb, idealerweise im Automobilbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 52200 - 63800 € pro Jahr.
Werde Teil unseres Teams! Wir suchen eine engagierte Persönlichkeit im Business Development für unsere Business Unit INDICATA am Standort Hamburg. Der Business Development Manager // SaaS - B2B INDICATA Retail (m/w/d) verantwortet die eigenständige, kontinuierliche und zielgerichtete Entwicklung des lokalen Retail-Geschäfts. Im Fokus stehen die Gewinnung und Entwicklung von Automobilhändlern, Händlergruppen und Handelsorganisationen – ergänzt um das Marktverständnis aus angrenzenden Bereichen wie OEMs, Leasing, Flotte, Banken und Remarketing.
Über die Indicata Division: Indicata entwickelt Tools für OEMs, Leasing-, Mietwagen-, Händlergruppen und Versicherungsbranchen. Unsere Produkte und Dienstleistungen umfassen unter anderem Tools zur Verbesserung des Gebrauchtwagenprofits, Restwertprognosen, Bewertungs- und Entscheidungsfindung, Markttrendverfolgung, Lead-Generierung und Webservice (API)-Bewertungen.
Deine Aufgaben:
- Entwicklung und Wachstum des lokalen Geschäfts: Identifizierung, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im automobilen Handel, insbesondere Automobilhändler, Händlergruppen, markengebundene Handelsorganisationen und freie Handelsbetriebe.
- Beratender Vertrieb und Marktpositionierung: Kontaktaufnahme und Gesprächsführung mit Geschäftsführern, Verkaufsleitern, Gebrauchtwagenverantwortlichen, Remarketing-Managern und weiteren Entscheidungsträgern, um den Mehrwert von INDICATA klar zu präsentieren.
- Ausbau der INDICATA-Präsenz im Retail-Segment: Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Händlergruppen und Handelsbetrieben, damit INDICATA als relevante Daten-, Analyse- und Entscheidungsplattform für Gebrauchtwagenvermarktung positioniert wird.
- Einordnung angrenzender Marktsegmente: Nutzung von Kenntnissen aus OEMs, Leasing, Flotte, Banken, Tagesvermietung und Remarketing, um Marktbewegungen, Fahrzeugflüsse und Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und für den Retail-Vertrieb nutzbar zu machen.
- Datenbasierte Kundenberatung: Übersetzung von Markt-, Preis-, Bestands- und Nachfragedaten in konkrete Handlungsempfehlungen zu Preispositionierung, Bestandsstruktur, Standzeiten, Umschlaggeschwindigkeit und Vermarktungserfolg.
- Zusammenarbeit mit internen Teams: Enge Zusammenarbeit mit Sales, Customer Success, Produkt-, Marketing- und HQ-Teams, um Kundenanforderungen sauber aufzunehmen und Lösungen marktgerecht weiterzuentwickeln.
- Überwachung von Markttrends und Kundenbedürfnisse: Kontinuierliche Beobachtung von Entwicklungen im Automobilhandel, in angrenzenden Flotten- und Finanzierungssegmenten sowie im Wettbewerbsumfeld, um Vertriebsansätze gezielt zu schärfen.
- Erreichen von Umsatz- und Verkaufszielen: Eigenständige Steuerung des Vertriebsprozesses von Akquise und Qualifizierung über Angebot, Produktdemonstration und Verhandlung bis zum Abschluss – mit Fokus auf Umsatz, Netsales und Quota.
Qualifikation:
- Berufserfahrung: Erste oder fundierte Erfahrung im Business Development oder Vertrieb ist von Vorteil, idealerweise im Automobilhandel, in Händlergruppen, im Gebrauchtwagenmanagement, im Flottenumfeld, bei Leasinggesellschaften, Banken, OEMs, Automotive Data Solutions oder Remarketing-Unternehmen.
- Handelsverständnis: Ein Verständnis der wirtschaftlichen und operativen Zusammenhänge im Automobilhandel ist hilfreich, insbesondere in Bezug auf Preispositionierung, Bestand, Fahrzeugbeschaffung, Standzeiten, Umschlaggeschwindigkeit und Gebrauchtwagenvermarktung.
- Erweitertes Marktverständnis: Kenntnisse in den Bereichen OEM, Leasing, Flotte, Banken, Tagesvermietung, Restwertprognose, Risikomanagement oder Preisgestaltungsstrategien sind wünschenswert und können dabei helfen, Händlerkunden fachlich besser zu beraten.
- Vertriebskompetenz: Erfahrung im beratenden Vertrieb ist von Vorteil, insbesondere beim Verkauf von SaaS-basierten Lösungen, Business-Intelligence-Tools oder datenbasierten Dienstleistungen an Geschäftskunden.
- Stakeholder-Management: Die Fähigkeit oder Bereitschaft, mit unterschiedlichen Entscheidungsträgern zusammenzuarbeiten, ist wichtig – darunter Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Gebrauchtwagenverantwortliche, Remarketing-Manager sowie zentrale Ansprechpartner in Händlergruppen.
- Analytisches Denken: Eine datenorientierte Denkweise ist von Vorteil, verbunden mit dem Interesse, komplexe Markt- und Kundendaten in klare, wirtschaftlich relevante Handlungsempfehlungen zu übersetzen.
- Kommunikation: Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sind hilfreich, um datenbasierte Inhalte klar, glaubwürdig und überzeugend zu vermitteln – sowohl gegenüber operativen Entscheidern als auch auf Führungsebene.
- Sprachkenntnisse: Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind Voraussetzung, insbesondere für Kundenkommunikation, interne Abstimmungen und internationale Zusammenarbeit.
- Mobilität: Arbeitsort ist Hamburg. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie gelegentliche internationale Reisen zu Schulungen, Kundenterminen oder internen Abstimmungen sollten grundsätzlich möglich sein.
- Netzwerk: Ein bestehendes Netzwerk in der Automobilbranche ist von Vorteil, insbesondere zu Händlergruppen, OEMs, Leasing- und Flottenunternehmen, Finanzinstituten und Remarketing-Organisationen. Alternativ ist die Bereitschaft wichtig, ein solches Netzwerk systematisch aufzubauen.
- Technologiekenntnisse: Erfahrung oder Interesse im Umgang mit Business-Intelligence-, Analyse-, SaaS- oder Remarketing-Plattformen ist wünschenswert.
- CRM-Erfahrung: Grundkenntnisse im Umgang mit CRM-Tools sind von Vorteil. Wichtig ist die Bereitschaft, CRM konsequent für eine strukturierte, transparente und belastbare Vertriebsarbeit zu nutzen.
Benefits:
- Dänische Unternehmenskultur: Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
- Hybrides Arbeitsmodell: Wir bieten dir Flexibilität, um Beruf und Privatleben in Einklang zu bringen.
- Freu dich auf 30 Tage Urlaub - und als Extra bekommst du deinen Geburtstag, Weihnachten und Silvester als zusätzliche freie Tage.
- Unbegrenzte Provision: Deine Leistung wird belohnt – ohne Deckelung.
- Karrierechancen: Wir wachsen und möchten, dass du mit uns wächst.
- Firmenfitness: Vergünstigte Mitgliedschaft bei Urban Sports Club.
- Mobilität: Zuschüsse zum Jobticket und die Möglichkeit ein JobRad zu leasen.
- Versorgung: Vergünstigtes Mittagessen, kostenlose Getränke und Obst.
- Rabatte: Ersparnisse bei namenhaften Marken über Corporate Benefits.
- Altersvorsorge: 20 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
- Onboarding: Umfassende Einarbeitung und individuelles Programm.
- Ergonomische Arbeitsplätze: Höhenverstellbare Schreibtische, ergonomische Bürostühle und eine optimale Ausstattung für ein gesundes und produktives Arbeitsumfeld.
- Mitarbeiterevents: Wir feiern unsere Erfolge gemeinsam!
Business Development Manager / SaaS - B2B INDICATA Retail (m/w/d) Arbeitgeber: Autorola Group
Als Arbeitgeber in Hamburg bieten wir eine dänische Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen, die es dir ermöglicht, Beruf und Privatleben flexibel zu gestalten. Mit 30 Tagen Urlaub plus zusätzlichen freien Tagen an deinem Geburtstag, Weihnachten und Silvester sowie unbegrenzten Provisionen für deine Leistungen, fördern wir nicht nur deine Karrierechancen, sondern auch dein Wohlbefinden durch Firmenfitness und ein gesundes Arbeitsumfeld. Werde Teil eines dynamischen Teams, das gemeinsam Erfolge feiert und kontinuierlich wächst!
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager / SaaS - B2B INDICATA Retail (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Autorola Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Autorola Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Autorola Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Autorola Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager / SaaS - B2B INDICATA Retail (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Autorola Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Autorola Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Autorola Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
