Director, Enterprise Account Management

AutoStore™ hält eine einfache, aber kraftvolle Vision: Dinge für alle überall zu lagern und zu bewegen. Gegründet in Norwegen, haben wir uns zu einem globalen Technologieunternehmen entwickelt, das fortschrittliche Software nutzt, um die Auftragsabwicklung zu automatisieren und zu orchestrieren, damit Marken die Erwartungen der Kunden übertreffen und gleichzeitig die Umweltbelastung minimieren.

Die Rolle des Direktors für Enterprise Account Management umfasst die Leitung der Strategie und Ausführung für Enterprise Accounts in Mitteleuropa, einschließlich Benelux, DACH und Osteuropa. Diese Position berichtet an den Vice President, Mitteleuropa, und ist verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes, die Stärkung von Beziehungen auf Führungsebene zu wichtigen Kunden und die Entwicklung langfristiger strategischer Kontenpläne. Der Direktor wird Teil des Central European Leadership Teams (CLT) sein und ein Team von Enterprise Account Managern leiten und entwickeln.

Hauptverantwortlichkeiten

• Mitglied des Central European Leadership Teams sein und zur regionalen Strategie, kommerziellen Prioritäten und funktionsübergreifenden Abstimmung beitragen.
• Die Strategie für das Enterprise Account Management besitzen und weiterentwickeln, um Umsatz- und Buchungsziele in Mitteleuropa zu unterstützen.
• Den jährlichen strategischen Verkaufs- und Wachstumsplan entwickeln und umsetzen, einschließlich Gebietsplanung, Kontenpriorisierung und Quotenverteilung.
• Ein leistungsstarkes Team von Enterprise Account Managern leiten, entwickeln und halten.
• Als Spieler-Coach agieren, indem das Team unterstützt wird, während ausgewählte strategische Unternehmensbeziehungen direkt verwaltet werden.
• Exekutive Sponsoren für wichtige strategische Chancen bereitstellen und die Navigation durch komplexe Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse auf Führungsebene unterstützen.
• Langfristige Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern innerhalb der Unternehmenskunden aufbauen und pflegen.
• Eine ausgewogene Teamstrategie definieren und vorantreiben, die sowohl Jagd- als auch Ackerbau-Fähigkeiten nutzt, wobei individuelle Stärken mit den Geschäftsprioritäten in Einklang gebracht werden.
• Eng mit Partner Management, Customer Success, Solution Consulting und Consultant Account Management zusammenarbeiten, um einen integrierten Ansatz im Account-Team zu fördern.
• Mit globalen Vertriebsteams zusammenarbeiten, um eine konsistente Ausführung, Kundenengagement und Kontenentwicklung in den Regionen sicherzustellen.
• Daten und Verkaufstechnologie, einschließlich CRM, Prognosetools und Intendaten, nutzen, um eine disziplinierte, datengestützte Pipeline-Strategie voranzutreiben.

Wesentliche Qualifikationen

• Nachgewiesene Führungserfahrung und strategische Expertise im Aufbau und der Skalierung effektiver Verkaufsteams.
• Erfahrung in der Automatisierung von Lagern, Logistiktechnologie oder verwandten Branchen ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
• Starkes Verständnis für technologiegetriebene Lösungen und komplexe B2B-Verkaufszyklen.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien und dem Aufbau leistungsstarker Verkaufsorganisationen.
• Erfahrung in der Führung, Schulung und Motivation leistungsstarker Verkaufsteams.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Führungsteams aufzubauen.
• Starke analytische Fähigkeiten und strategisches Denkvermögen.
• Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 50% zu reisen.

Standort

Deutschland oder Österreich (bevorzugte Bürolokationen: Ulm, Graz, Hamburg, Berlin, Wien)

Vorteile

• Eine kollaborative und inklusive Kultur, die vielfältige Beiträge feiert.
• Work-Life-Balance: eine Stunde pro Woche bezahlte Bewegung, umfassende Krankenversicherung und ein großzügiger Pensionsplan.
• Ein kreativer und sicherer Arbeitsplatz mit schnellem Wachstum und der Stabilität, Norwegens erstes Einhorn zu sein, das an der Osloer Börse notiert ist.
• Ein internationales und unterstützendes Umfeld mit einem strukturierten Einarbeitungsplan und Karrieremöglichkeiten innerhalb des Unternehmens.

EEO-Erklärung

Alle Anfragen werden vertraulich behandelt. AutoStore akzeptiert keine Agenturlebensläufe oder Unterstützung für diese Rolle. Diese Richtlinie sollte respektiert werden. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichten uns zu fairen und unvoreingenommenen Rekrutierungspraktiken.