Director, Enterprise Account Management

AutoStoreTM hält eine einfache, aber kraftvolle Vision: Dinge für alle überall zu lagern und zu bewegen. Gegründet in Norwegen, sind wir zu einem globalen Technologieunternehmen gewachsen. AutoStore nutzt fortschrittliche Software, um die Auftragsabwicklung zu automatisieren und zu orchestrieren. Unser Ziel ist es, sicherzustellen, dass Bestellungen schneller als je zuvor ankommen, mit minimalen Umweltauswirkungen. So helfen wir Marken, die Erwartungen der Kunden zu übertreffen. Wir haben mehr als 1600 Systeme in fast 60 Ländern und wachsen kontinuierlich als Gemeinschaft von Mitarbeitern, Partnern, Kunden, Lieferanten und vernetzten Technologien. Automatisierung sollte das Leben erleichtern, und indem wir unserer Gemeinschaft aufmerksam zuhören, innovieren wir, um die komplexesten Bedürfnisse der Branche zu erfüllen. Mit AutoStoreTM gewinnen Marken an Geschwindigkeit, Effizienz und verbesserten Arbeitsplätzen. Und viel mehr Platz auf dem Boden.

Rollenübersicht

Der Director, Enterprise Account Management wird die Strategie und Ausführung für Enterprise Accounts in der Region Mitteleuropa leiten, einschließlich Benelux, DACH und Osteuropa. In Berichtslinie zum Vice President, Central Europe, ist diese Rolle verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes, die Stärkung der Beziehungen auf Führungsebene zu wichtigen Kunden und die Entwicklung langfristiger strategischer Kontenpläne. Enterprise Accounts bei AutoStore umfassen sowohl bestehende strategische Kunden als auch potenzielle Hochleistungskunden, die für das langfristige Wachstum des Unternehmens entscheidend sind. Als Mitglied des Central European Leadership Teams (CLT) wird der Director zur Gestaltung der regionalen kommerziellen Strategie beitragen und ein Team von Enterprise Account Managern führen und entwickeln.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Mitglied des Central European Leadership Teams sein und zur regionalen Strategie, kommerziellen Prioritäten und funktionsübergreifenden Abstimmung beitragen.
• Die Strategie für das Enterprise Account Management besitzen und weiterentwickeln, um Umsatz- und Buchungsziele in Mitteleuropa zu unterstützen.
• Den jährlichen strategischen Verkaufs- und Wachstumsplan entwickeln und umsetzen, einschließlich Gebietsplanung, Kontenpriorisierung und Quotenverteilung.
• Ein leistungsstarkes Team von Enterprise Account Managern führen, entwickeln und halten.
• Als Player-Coach agieren, indem man das Team unterstützt und gleichzeitig ausgewählte strategische Kundenbeziehungen direkt verwaltet.
• Exekutive Sponsorship für wichtige strategische Chancen bieten und die Navigation durch komplexe Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse auf Führungsebene unterstützen.
• Langfristige Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern innerhalb der Unternehmenskunden aufbauen und pflegen.
• Eine ausgewogene Teamstrategie definieren und vorantreiben, die sowohl Jagd- als auch Landwirtschaftskompetenzen nutzt, wobei individuelle Stärken mit den Geschäftsprioritäten in Einklang gebracht werden.
• Eng mit Partner Management, Customer Success, Solution Consulting und Consultant Account Management zusammenarbeiten, um einen integrierten Ansatz im Account-Team zu fördern.
• Mit globalen Vertriebsteams zusammenarbeiten, um eine konsistente Ausführung, Kundenengagement und Kontenentwicklung in den Regionen sicherzustellen.
• Daten und Verkaufstechnologie, einschließlich CRM, Prognosetools und Intendaten, nutzen, um eine disziplinierte, datengestützte Pipeline-Strategie voranzutreiben.

Hauptqualifikationen:

• Nachgewiesene Führungserfahrung und strategische Expertise im Aufbau und der Skalierung effektiver Verkaufsteams. Erfahrung in der Lagerautomatisierung, Logistiktechnologie oder verwandten Branchen ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
• Starkes Verständnis für technologiegetriebene Lösungen und komplexe B2B-Verkaufszyklen.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien und beim Aufbau leistungsstarker Verkaufsorganisationen.
• Erfahrung in der Führung, Schulung und Motivation leistungsstarker Verkaufsteams.
• Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Führungsteams aufzubauen.
• Starke analytische Fähigkeiten und strategisches Denkvermögen.
• Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 50% zu reisen.

Standort: Deutschland oder Österreich (bevorzugte Bürolokationen: Ulm, Graz, Hamburg, Berlin, Wien)

Diese Rolle bietet die Möglichkeit, die kommerzielle Richtung von AutoStore in Mitteleuropa zu gestalten, indem die Strategie für eines der wichtigsten Kundensegmente des Unternehmens entwickelt wird. Als Director, Enterprise Account Management werden Sie einen erheblichen Umsatzbeitrag leisten, Partnerschaften auf Führungsebene aufbauen und ein leistungsstarkes Team innerhalb eines schnell wachsenden globalen Technologieunternehmens leiten.

Wir bieten:

• Eine kollaborative und inklusive Kultur, in der wir die Beiträge aller feiern und wertschätzen und unterschiedliche Perspektiven in Entscheidungsprozesse einbeziehen.
• Work-Life-Balance und Wohlbefinden: Wir bieten 1 Stunde pro Woche bezahlte Bewegung, Krankenversicherung und einen großzügigen Pensionsplan, wobei Ihr geistiges und körperliches Wohlbefinden im Vordergrund steht.
• Ein kreatives und sicheres Arbeitsumfeld, indem Sie einem Unternehmen beitreten, das ein schnelles Wachstum erlebt, mit der Stabilität, Norwegens erstes Einhorn zu sein, das an der Osloer Börse notiert ist.
• Ein internationales und unterstützendes Umfeld innerhalb eines norwegischen multinationalen Unternehmens, das Zusammenarbeit und Innovation schätzt, mit einem strukturierten Einarbeitungsplan und Karrieremöglichkeiten innerhalb des Unternehmens.

Bewerbungsschluss: 17. Juli 2026. Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbungen kontinuierlich prüfen – wenn diese Gelegenheit Sie begeistert, ermutigen wir Sie, sich so früh wie möglich zu bewerben! Alle Anfragen werden vertraulich behandelt.