Commercial Performance & Incentives Manager

Haben Sie praktische Erfahrung im Bereich Verkaufsvergütung und möchten Sie selbst bestimmen, wie die kommerzielle Leistung in Vergütung umgesetzt wird? Als Commercial Performance & Incentives Manager im Commercial Performance & Planning Team von AutoStore werden Sie unser internes Eigentum an Verkaufsanreizvergütung und Analyse der kommerziellen Leistung stärken. Die Rolle verbindet Leistungsbewertung, Zielverfolgung und Anreizoperationen, um sicherzustellen, dass unsere Vergütungsprogramme die kommerziellen Prioritäten unterstützen und dass Verkaufsleiter und -teams eine konsistente, vertrauenswürdige Sicht auf die Leistung haben.

Sie werden Anreizpläne modellieren und empfehlen, genaue und prüfbare Anreizzyklen durchführen und eng mit dem Teamleiter für Planung und Berichterstattung bei der jährlichen Planung und Zielsetzung zusammenarbeiten. Dies ist eine Senior-Individualbeitragsrolle für jemanden, der Verantwortung übernehmen und Verbesserungen unabhängig vorantreiben kann. Die endgültige Genehmigung von kommerziellen Zielen, Anreizplänen, Vergütungspolitik und Auszahlungen liegt bei den verantwortlichen kommerziellen Führungskräften, der Finanzabteilung und den HR-Stakeholdern.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Zyklus der Verkaufsanreizvergütung, einschließlich Berechnung von Erreichung und Auszahlungen, Validierung, Ausnahmebehandlung und Vorbereitung genauer, fristgerechter Auszahlungsdateien zur Genehmigung durch die Finanz- und HR-Abteilung.
• Modellierung und Empfehlung von Anreizplänen und Planmechanismen (Maßnahmen, Gewichtungen, Beschleuniger, Obergrenzen, SPIFFs), unterstützt durch Kosten- und Verhaltensanalysen.
• Verwaltung und Kommunikation des Plans sowie Bearbeitung von Anfragen, Ausnahmen und Streitigkeiten mit klarer Dokumentation und angemessener Eskalation.
• Analyse der kommerziellen Leistung im Vergleich zu individuellen, team- und verhaltensbezogenen Zielen sowie Bereitstellung von Berichten, Scorecards, Dashboards und umsetzbaren Erkenntnissen.
• Bewertung der Planwirksamkeit und der Vertriebskosten nach jedem Zyklus und Empfehlung von Verbesserungen für das nächste Planjahr.
• Unterstützung der jährlichen Planung und Zielsetzung durch historische Analysen, Szenariomodellierung und Abstimmung zwischen Quoten und Anreizplänen.
• Stärkung der Datenabstimmung, Kontrollen und Prüfbarkeit über Leistungs- und Anreizprozesse hinweg, in Zusammenarbeit mit Data / BI / Tech, Vertriebsoperationen, Finanzen und HR.
• Automatisierung vorantreiben und manuelle Arbeiten reduzieren, während Genauigkeit und Kontrolle gewahrt bleiben.

Wesentliche Qualifikationen:

• Über 8 Jahre Erfahrung in Verkaufsvergütung, kommerzieller Analyse, Vertriebsoperationen, BI oder Leistungsmanagement, einschließlich mindestens 3 Jahre praktische Erfahrung in der Verkaufsanreizvergütung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Durchführung von End-to-End-Anreizvergütungszyklen in einer Vertriebsorganisation mit mehreren Ländern oder Segmenten.
• Erfahrung in der Gestaltung oder Modellierung von Verkaufsanreizplänen und Präsentation von Empfehlungen an Führungskräfte.
• Starke analytische Fähigkeiten mit umfassender Erfahrung in der Analyse von Leistungen im Vergleich zu Zielen (Erreichung, Abweichung, Trends, Segmentierung).
• Fortgeschrittene Excel- und Finanzmodellierungsfähigkeiten sowie praktische Erfahrung mit Power BI oder ähnlichen BI-Tools.
• Erfahrung mit CRM- und kommerziellen Daten, vorzugsweise Salesforce.
• Selbstmotiviert und strukturiert, mit strenger Aufmerksamkeit für Details, Datenqualität und Dokumentation.
• Solide Stakeholder-Management- und Kommunikationsfähigkeiten, mit dem Vertrauen, Planmechanismen und Auszahlungsergebnisse zu erklären und zu verteidigen.

Es ist von Vorteil, wenn Sie Folgendes haben:

• Erfahrung in der jährlichen Verkaufsplanung, Zielsetzung oder Gebietskapazitätsplanung.
• Kenntnisse über Vergütungsgovernance, interne Kontrollen und Prüfanforderungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit externen Vergütungsberatern (z.B. Gartner).
• Grundkenntnisse in SQL oder Datenmodellen.
• Erfahrung in einem globalen B2B-, Industrie-, Logistik- oder Automatisierungsumfeld.

Wir bieten:

• Eine kollaborative und inklusive Kultur, in der wir die Beiträge aller feiern und wertschätzen und unterschiedliche Perspektiven in Entscheidungsprozesse einbeziehen.
• Work-Life-Balance und Wohlbefinden: Wir bieten Krankenversicherung und einen großzügigen Pensionsplan, wobei Ihr geistiges und körperliches Wohlbefinden im Vordergrund steht.
• Ein kreatives und sicheres Arbeitsumfeld, indem Sie einem Unternehmen beitreten, das ein schnelles Wachstum erlebt und die Stabilität eines der ersten Einhörner Norwegens hat, das an der Osloer Börse notiert ist.
• Ein internationales und unterstützendes Umfeld innerhalb eines norwegischen multinationalen Unternehmens, das Zusammenarbeit und Innovation schätzt.

Diese Rolle kann remote/on-site in Norwegen (Oslo, Stavanger, Nedre Vats), Deutschland (Berlin, Ulm), Großbritannien (Castle Donington) oder Spanien (Madrid) ausgeübt werden.

Bewerbungsschluss: 18. November. Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbungen kontinuierlich prüfen – wenn diese Gelegenheit Sie begeistert, ermutigen wir Sie, sich so früh wie möglich zu bewerben! Alle Anfragen werden vertraulich behandelt.

AutoStore akzeptiert keine Lebensläufe von Agenturen oder Unterstützung für diese Rolle. Bitte leiten Sie keine Lebensläufe an unsere Jobalias oder AutoStore-Mitarbeiter weiter. AutoStore ist nicht verantwortlich für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen. Diese Richtlinie sollte respektiert werden.

Standort: UK - Remote; Spanien - Remote; Deutschland - Remote; Norwegen - Remote

Typ: Vollzeit