Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die globale Verkaufsstrategie und entwickle innovative Ansätze zur Kundengewinnung und -erweiterung.
- Unternehmen: AutoStore, führend in der Automatisierung von Lagerhäusern mit globalem Einfluss.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, umfassende Sozialleistungen und die Möglichkeit, global zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lagerautomatisierung und hinterlasse einen bleibenden Eindruck auf dem Markt.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und strategischer Führung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Gelegenheit
AutoStore ist das weltweit führende Unternehmen für robotergestützte, gitterbasierte Fulfillment-Technologie – ein Pionier in der Lagerautomatisierung mit Einsätzen in über 50 Ländern und einer schnell wachsenden Installationsbasis. Während wir unseren kommerziellen Motor skalieren, suchen wir einen Senior Director, Worldwide Sales – Land & Expand, der zwei unserer wichtigsten Wachstumsstrategien verantwortet: die Akquisition neuer Kunden (Land) und die Maximierung des Wertes aus unserem bestehenden Kundenstamm (Expand).
Was Sie besitzen werden
- Unternehmensstrategie & GTM-Design
- Verantwortung für die Unternehmensstrategie zur Akquisition neuer Logos (Land) und zur Kundenexpansion (Expand).
- Entscheidungen treffen, formalisieren und globale Land & Expand-Motionen steuern.
- Übersetzung der Unternehmensstrategie in eine kohärente, umsetzbare GTM.
- Definition der priorisierten Bewegungen zur Jagd und zum Abschluss neuer Logos.
- Aufbau spezifischer Strategien innerhalb jeder Bewegung, die auf die vertikalen Märkte, Käufer-Personas und Wettbewerbsdynamiken zugeschnitten sind.
- Partnerschaft mit dem Produktmarketing zur Schärfung der Positionierung und Differenzierung.
- Verantwortung für die Expansionsstrategie von Anfang bis Ende.
- Feldnähe & Bewegungsentwicklung
- Enger Kontakt zum Feld mit einem externen, dealfokussierten Blick.
- Verwendung von Feldinformationen zur kontinuierlichen Bewertung der Bewegungseffektivität.
- Handeln als Bindeglied zwischen kommerzieller Strategie und Feldrealität.
- Einrichtung strukturierter Feedbackschleifen zwischen dem Feld und der Strategieabteilung.
- Partnerschaft mit regionalen Vertriebsleitern.
- Funktionsübergreifende Partnerschaften
- Zusammenarbeit mit dem Enablement-Team.
- Zusammenarbeit mit Marketing zur Ausrichtung von Nachfragegenerierung und Kampagnen.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Solutions-Team.
- Partnerschaft mit dem Operations-Team.
- Zusammenarbeit mit dem Partner-Team.
- Geschäftsführung & Führung
- Verantwortung für die Leistung der Land- und Expand-Bewegungen.
- Proaktive Identifizierung von Leistungsengpässen und kommerziellen Chancen.
- Aufbau und Pflege eines Geschäftsbetriebsrhythmus.
- Präsentation strategischer Empfehlungen und Bewegungsupdates.
- Definition und Verantwortung für das Metrikframework.
Was Sie mitbringen
- Erforderliche Erfahrung
- Über 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, GTM-Strategie oder kommerzieller Führung.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Lagerautomatisierungsprojekten.
- Erfahrung im Entwerfen und Implementieren globaler GTMs.
- Tiefe Erfahrung im Aufbau strukturierter, wiederholbarer Verkaufsbewegungen.
- Nachgewiesene Fähigkeit zur engen Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
- Starke funktionsübergreifende Zusammenarbeit.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
- Bevorzugte Erfahrung
- Hintergrund in Direktvertrieb und Partner-GTM-Modellen.
- Vertrautheit mit AutoStore oder gitterbasierter Automatisierungstechnologie.
- Erfahrung in einem Unternehmen, das Kapitalgeräte verkauft.
- MBA oder gleichwertige strategische Geschäftserfahrung.
Führungsprofil
- GTM-Architekt: Baut kohärente, umsetzbare kommerzielle Bewegungen auf.
- Feldbetreiber: Bleibt nah an Verkäufern und Führungskräften.
- Geschäftsinhaber: Sieht über die Zahlen hinaus.
- Experte für Lagerautomatisierung: Versteht den Automatisierungs-Käufer.
- Funktionsübergreifender Partner: Gewinnt Vertrauen in verschiedenen Teams.
- Globale Denkweise: Entwirft für globale Skalierung.
Warum AutoStore
- Kategorie-definierende Technologie.
- Echte Skalierung mit Start-up-Energie.
- Executive-Level-Sichtbarkeit.
- Globale Auswirkungen.
- Wettbewerbsfähige Vergütung und ein Leistungspaket.
Der Standort für diese Rolle ist Norwegen, Schweden, Deutschland, das Vereinigte Königreich oder Frankreich. Bewerbungsfrist: 5. Juli. Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbungen während des Sommers kontinuierlich prüfen. Wenn diese Gelegenheit Sie begeistert, ermutigen wir Sie, sich so früh wie möglich zu bewerben! Alle Anfragen werden vertraulich behandelt. AutoStore akzeptiert keine Agenturlebensläufe oder Unterstützung für diese Rolle. Bitte leiten Sie keine Lebensläufe an unsere Jobalias oder AutoStore-Mitarbeiter weiter. AutoStore ist nicht verantwortlich für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen. Diese Richtlinie sollte respektiert werden.
