3PL Account Manager

AutoStore™ hält eine einfache, aber kraftvolle Vision: Dinge für alle überall zu lagern und zu bewegen. Gegründet in Norwegen, sind wir zu einem globalen Technologieunternehmen gewachsen. AutoStore nutzt fortschrittliche Software, um die Auftragsabwicklung zu automatisieren und zu orchestrieren. Unser Ziel ist es, sicherzustellen, dass Bestellungen schneller als je zuvor ankommen, mit minimalen Umweltauswirkungen. So helfen wir Marken, die Erwartungen der Kunden zu übertreffen.

Wir haben mehr als 1600 Systeme in fast 60 Ländern und wachsen kontinuierlich als Gemeinschaft von Mitarbeitern, Partnern, Kunden, Lieferanten und vernetzten Technologien. Automatisierung sollte das Leben einfacher machen, und indem wir unserer Gemeinschaft aufmerksam zuhören, innovieren wir, um die komplexesten Bedürfnisse der Branche zu erfüllen. Mit AutoStore™ gewinnen Marken an Geschwindigkeit, Effizienz und verbessern ihre Arbeitsplätze. Und viel mehr Platz.

Die Rolle des 3PL Account Managers wird verantwortlich sein für das Wachstum von AutoStore im Bereich der Third-Party Logistics (3PL), ein strategischer Hebel zur Beschleunigung der Wachstumsambitionen von AutoStore. Diese Rolle konzentriert sich auf die Verwaltung und Entwicklung eines Portfolios von hochpotenziellen 3PL-Konten basierend auf der AutoStore-Strategie, dem Vertiefen langfristiger beratender Partnerschaften und dem Gewinnen von Marktanteilen von konkurrierenden Technologien durch einen gezielten Marktzugang.

Der Kandidat wird eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb und im Account Management haben, idealerweise im Bereich Logistik, Lieferkette oder Lagerautomatisierung. Hervorragende Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen zu beeinflussen, von Lagerbetrieben bis hin zur Führungsebene, sind unerlässlich. Diese Rolle erfordert einen hochproaktiven, strategischen Denker, der in der Lage ist, mit Entscheidungsträgern innerhalb globaler und regionaler 3PLs zu interagieren, komplexe partnergeführte RFP-Zyklen zu navigieren und Chancen in langfristigen Wert für AutoStore, den 3PL-Partner und deren Endkunden umzuwandeln.

Hauptverantwortlichkeiten

• Account Management & Strategische Partnerschaften
• Segment-spezifischer Vertrieb und Beratung
• Pipelinesentwicklung und -erweiterung
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit & Teamführung

Diese Bereiche sind in die tägliche Arbeit integriert und darauf ausgerichtet, die Präsenz von AutoStore innerhalb der zugewiesenen 3PL-Konten zu erweitern:

• Als primärer Ansprechpartner für 3PL-Konten fungieren, die die strategischen & unternehmerischen, Mid-Market- und Breitensegmente abdecken.
• Die strategischen Initiativen von AutoStore durch die 3PL-Konten in EMEA vorantreiben, regionale Prioritäten in verbindliche Standorte und messbares Pipeline-Wachstum umsetzen.
• Langfristige, beratende Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern von Lagerbetrieben und Lösungsdesign bis hin zur Führungsebene innerhalb jedes 3PL aufbauen und vertiefen.
• Eng mit der World Wide Sales (WWS) Organisation zusammenarbeiten, ein bereichsübergreifendes 3PL-Account-Team aufbauen und leiten, das Management, Lösungen, Kundenerfolg, Produkt und Marketing umfasst, um ein integriertes Partnererlebnis zu bieten.
• Gemeinsame Wachstumspläne und detaillierte Account-Pläne mit verbindlichen Standortzielen, Umsatzvorgaben, Expansionsstrategien und Risikominderungsmaßnahmen entwickeln und umsetzen.
• AutoStore wettbewerbsfähig gegenüber konkurrierenden Technologien positionieren, indem segment-spezifische Wertversprechen und „Gewinnlösungen“ für priorisierte Vertikalen verwendet werden.
• Frühzeitig und proaktiv mit 3PL-Endkunden vor RFPs in Kontakt treten und die RFP-Konversion beschleunigen.
• Die erfolgreiche Einarbeitung und operative Integration neuer 3PL-Konten vorantreiben.
• Eine strukturierte Engagement-Rhythmus mit jedem 3PL etablieren und aufrechterhalten, einschließlich:
• Regelmäßige Pipeline- und Prognosegespräche zur Überprüfung und Förderung aktiver Möglichkeiten
• Regelmäßige Produkt- und Innovationsupdates
• Regelmäßige Workshops mit dem Management und den Lösungsteams der 3PL
• Regelmäßige Top-to-Top-Gespräche mit Führungskräften
• Regelmäßige Referenzstandortbesuche
• Teilnahme an Voice-of-the-Customer- und Customer Advisory Board-Sitzungen
• Einladungen zu AutoStore-Veranstaltungen und Messen
• Präsenz bei den wichtigsten Branchenkonferenzen der 3PL
• Umfassendes Wissen über den 3PL-Markt, die Wettbewerbslandschaft, Kundenvertikale und regionale Dynamiken aufrechterhalten.

Qualifikationen

• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung erforderlich; ein fortgeschrittener Abschluss ist von Vorteil.
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb, Key Account Management oder strategischer Geschäftsentwicklung – idealerweise im Bereich 3PL, Logistik, Lieferkette oder Lagerautomatisierung.
• Nachweisliche Fähigkeit, komplexe, multi-stakeholder 3PL- oder Unternehmensbeziehungen mit messbaren Ergebnissen (Pipeline-Wachstum, verbindliche Standorte, Partnerschaftserweiterung) zu verwalten und auszubauen.
• Fundierte Kenntnisse über Technologien zur Lagerautomatisierung und die Wettbewerbslandschaft.
• Starke strategische Denkweise, analytische und problemlösende Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, partnergeführte RFP-Prozesse und sich entwickelnde Geschäftsmodelle zu navigieren.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch; zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Komfortabel in einem dynamischen, matrixartigen Umfeld mit sich ändernden Prioritäten und komplexen Kundenbedürfnissen arbeiten.
• Nachweisliche Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und zum Arbeiten mit einer teamorientierten Denkweise.

Standort

Diese Rolle kann in Graz, Ulm oder remote in Österreich oder Deutschland angesiedelt sein.

Wir bieten

• Eine kollaborative & inklusive Kultur, in der wir die Beiträge aller feiern und wertschätzen und unterschiedliche Perspektiven in Entscheidungsprozesse einbeziehen.
• Work-Life-Balance & Wohlbefinden: Wir bieten 1 Stunde pro Woche bezahlte Bewegung, um Ihr geistiges und körperliches Wohlbefinden zu priorisieren.
• Ein kreativer und sicherer Arbeitsplatz in einem Unternehmen, das ein schnelles Wachstum erlebt, mit der Stabilität, Norwegens erstes Einhorn zu sein, das an der Osloer Börse notiert ist.
• Ein internationales und unterstützendes Umfeld innerhalb eines norwegischen multinationalen Unternehmens, das Zusammenarbeit und Innovation schätzt, mit einem strukturierten Einarbeitungsplan und Karrieremöglichkeiten innerhalb des Unternehmens.

Bewerbungsschluss ist der 29. August 2026. Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbungen kontinuierlich prüfen – wenn diese Gelegenheit Sie begeistert, ermutigen wir Sie, sich so früh wie möglich zu bewerben! Alle Anfragen werden vertraulich behandelt. AutoStore akzeptiert keine Lebensläufe oder Unterstützung von Agenturen für diese Rolle. Bitte leiten Sie keine Lebensläufe an unsere Jobalias oder AutoStore-Mitarbeiter weiter. AutoStore übernimmt keine Verantwortung für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen. Diese Richtlinie sollte respektiert werden.