Senior Account Executive - Cloud Solutions (m/w/d)

Wir suchen einen ambitionierten, unternehmerisch denkenden Senior Account Executive (m/w/d), der gemeinsam mit uns den deutschsprachigen Cloud-Markt weiter aufbaut und skaliert. Das ist die perfekte Rolle für erfahrene B2B-Sales-Profis im SaaS-, IT- oder Cloud-Umfeld, die nicht nur Deals closen, sondern aktiv die Go-to-Market-Strategie mitgestalten und sich tief im Hyperscaler-Ökosystem – insbesondere rund um AWS – positionieren möchte.

In dieser Rolle führst du strategische Sales-Zyklen mit Enterprise- und Mid-Market-Kunden, baust langfristige Beziehungen auf C-Level-Ebene auf und arbeitest eng mit unseren Gründern und der gesamten Sales-Organisation an Marktstrategie, Positionierung und Account-Entwicklung. Dein Fokus: nachhaltiges Wachstum im Bereich AWS Consulting & Engineering in Deutschland. In dieser Rolle geht’s nicht nur um Quote, sondern darum, etwas aufzubauen und dich als Trusted Advisor im AWS-Ökosystem zu etablieren.

Deine Verantwortung

• New Business & Account Expansion: Du gewinnst neue Kunden im DACH-Raum und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter inklusive Cross- und Upselling unserer AWS-Services und Beratungsleistungen.
• Ownership über den gesamten Sales Cycle: Von Prospecting und Discovery über Verhandlung bis Closing verantwortest du Deals End-to-End, vor allem in komplexen Multi-Stakeholder-Setups.
• Strategischer Impact: Gemeinsam mit unseren Gründern und dem Sales-Team entwickelst und exekutierst du Account- und Go-to-Market-Strategien.
• Enterprise Engagement auf C-Level: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf und positionierst uns und AWS als strategischen Hebel für Business Transformation.
• Aktive Nutzung des AWS-Ökosystems: Du arbeitest eng mit AWS-Teams zusammen, um Deals zu beschleunigen und unsere gemeinsame Marktpräsenz auszubauen.

Dein Profil

• Mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung, idealerweise mit Enterprise- oder Mid-Market-Fokus.
• Nachweisbare Erfolge im Closing komplexer IT-, SaaS- oder Cloud-Deals.
• Ausgeprägter Consultative-Selling-Ansatz.
• Interesse und Ambition, deine Expertise im AWS- und Hyperscaler-Umfeld weiter auszubauen (AWS-Erfahrung ist ein Plus, aber kein Muss).
• Sehr starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (jeweils fließend).
• Unternehmerisches Mindset: proaktiv, eigenverantwortlich, mit echter Builder-Mentalität.

Erstklassige Benefits für deine Karriere!

• Uncapped Earnings: Fixgehalt €50.000–75.000 (abhängig von Erfahrung) plus ungedeckelte Provision. Realistisches OTE: €100.000–120.000 – performanceabhängig nach oben offen.
• Impact & Ownership: Du verantwortest den deutschen Markt und arbeitest direkt mit C-Level an der strategischen Ausrichtung – nicht nur operativ, sondern gestaltend.
• Karriereperspektive im AWS-Ökosystem: Du baust dir eine langfristige Position im Hyperscaler-Sales auf und erhältst tiefen Einblick in das AWS-Partnerumfeld.
• Flexibilität: Remote-freundliches Setup und flexible Arbeitsmodelle.
• Weiterentwicklung: Strukturiertes Onboarding, Mentoring, kostenfreie Zertifizierungen (inkl. AWS) und regelmäßige Trainings.
• Kultur: Ein wachsendes, unternehmerisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, Hands-on-Mentalität, regelmäßigen off-sites und anderen Teamevents.

Über uns: Auvaria ist ein preisgekröntes Consulting- und Engineering-Team mit Sitz in Wien und Standorten in Berlin, Hamburg und Novi Sad. Unser Ziel ist es, Kunden mit Leidenschaft und zertifiziertem Know-how auf ihrer gesamten Cloud-Journey zu unterstützen und so ihre digitale Transformation erfolgreich voranzutreiben. Wir haben uns als Ziel gesetzt, eine inklusive Kultur zu schaffen, in der alle Formen der Vielfalt als Mehrwert betrachtet werden. Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, ethnischer und sozialer Herkunft, sexueller Orientierung und Religion. Wir setzen uns für Chancengerechtigkeit und Teilhabe ein und ermutigen besonders Bewerber:innen aus unterrepräsentierten Gruppen sich bei uns zu bewerben. Wenn du dich mit unseren Werten und unserer Unternehmenskultur identifizieren kannst, dann freuen wir uns über deine Bewerbung.