Deine Aufgaben
- Du führst, coachst und entwickelst das Sales-Team – mit klaren Zielen, regelmäßigen 1:1-Gesprächen und wirksamen Entwicklungsmaßnahmen.
- Du steuerst Umsatz, Deckungsbeitrag, Pipeline und Forecast und leitest bei Abweichungen konsequent passende Maßnahmen ein.
- Du sicherst und steigerst das Bestandskundengeschäft durch hohe Renewal-Quoten, geringe Churn-Raten sowie gezieltes Cross- und Upselling.
- Du begleitest strategisch wichtige Kunden, Executive Meetings, Key Account Reviews und kritische Eskalationen.
- Du etablierst belastbare Account-Pläne und stellst deren konsequente Umsetzung und Nachverfolgung sicher.
- Du qualifizierst große Opportunities, priorisierst Vertriebsinitiativen und verantwortest Preis-, Angebots- und Freigabeentscheidungen im definierten Rahmen.
- Du sicherst eine hohe CRM-Disziplin, belastbare Datenqualität und transparentes Management Reporting.
- Du stärkst die Zusammenarbeit zwischen Account Management, Strategic Accounts, New Business, Customer Success, Consulting, Marketing und unseren Partnern.
Dein Profil
- Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung in einer vergleichbaren Sales-Führungsrolle.
- Nachweisbare Führungskompetenz sowie Freude daran, Mitarbeitende zu entwickeln, Leistung einzufordern und Erfolge gemeinsam sichtbar zu machen.
- Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und Sicherheit im Umgang mit Umsatz, Deckungsbeitrag, Budget, Pipeline und Forecast.
- Souveränität in komplexen Kundensituationen, Verhandlungen und Eskalationen – auch auf Management- und Entscheiderebene.
- Strategisches und analytisches Denken, verbunden mit hoher Umsetzungsstärke und klarer Priorisierung.
- Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten sowie ein verbindliches, kundenorientiertes Auftreten.
- Routine im Umgang mit CRM-Systemen, Reporting-Tools und Excel; Erfahrung mit HubSpot, Power BI oder ERP-Systemen ist von Vorteil.
- Interesse an digitalen Lösungen, Autodesk-Technologien und beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen.
Das bieten wir Dir
- Eine strukturierte, auf Dich und Deine Vorerfahrungen zugeschnittene Einarbeitung
- Mobiles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten
- Betriebliche Altersvorsorge
- Viele Vergünstigungen und Angebote bei mehr als 800 Top-Marken über unsere „corporate benefits“-Plattform
- Steuerfreies Gehaltsextra mit der SpendItCard - Sachbezugskarte
- Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
- Regelmäßige Mitarbeiter-Events und Ausflüge
- Die Möglichkeit zur Entfaltung und Umsetzung persönlicher Potenziale, Ideen und Talente
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