h3Deine Rolle /h3 pDu hast Freude daran, neue Geschäftskontakte aufzubauen, potenzielle Kundenbedarfe frühzeitig zu erkennen und daraus konkrete Gesprächsanlässe für unsere Sales-Teams zu entwickeln? /p h3Deine Rolle /h3 pDu hast Freude daran, neue Geschäftskontakte aufzubauen, potenzielle Kundenbedarfe frühzeitig zu erkennen und daraus konkrete Gesprächsanlässe für unsere Sales-Teams zu entwickeln?br/Als Business Development Representative bist du ein wichtiger Teil unserer New-Business-Aktivitäten in der Schweiz. Dein Fokus liegt darauf, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, relevante Ansprechpartner:innen zu gewinnen und qualifizierte Gespräche für unsere Senior Sales Teams zu generieren.br/Dabei kombinierst du gezielte Outbound-Aktivitäten mit der Bearbeitung eingehender Leads und einem strukturierten Prospecting-Ansatz. Du baust Beziehungen zu potenziellen Kund:innen auf, qualifizierst deren Bedarf und stellst sicher, dass relevante Leads mit den richtigen Informationen an die zuständigen Seller übergeben werden.br/Du arbeitest eng mit unseren Sales-, Marketing- und Partnerteams zusammen und trägst so aktiv zum Aufbau einer nachhaltigen Pipeline und zur Entwicklung neuer Geschäftschancen im Schweizer Markt bei. /p h3Demand Generation Prospecting /h3 ul liDu identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im Schweizer Markt durch gezielte Outbound-Aktivitäten, Inbound Follow-up und strukturiertes Prospecting. /li liDu recherchierst relevante Zielunternehmen, Ansprechpartner:innen und potenzielle Geschäftsanlässe. /li liDu sprichst potenzielle Kund:innen aktiv über geeignete Kanäle an und entwickelst daraus neue Gespräche für unsere Sales-Teams. /li liDu baust erste Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf – bis hin zu Senior Management und C-Level. /li liDu nutzt digitale Kanäle, Events, Webinare und weitere geeignete Formate, um neue Kontakte zu erschließen und Avanade professionell zu repräsentieren. /li /ul h3Lead Qualification Opportunity Creation /h3 ul liDu übernimmst die strukturierte Qualifizierung eingehender und selbst generierter Leads. /li liDu führst erste Gespräche, um Kundenbedarfe, Prioritäten und mögliche Geschäftspotenziale besser zu verstehen. /liliDu bewertest Leads anhand definierter Kriterien und stellst sicher, dass relevante Informationen vollständig dokumentiert sind. /li liDu entwickelst qualifizierte Leads so weit, dass sie strukturiert an die zuständigen Seller zur weiteren Opportunity-Entwicklung übergeben werden können. /li liDu arbeitest mit etablierten Sales-Methodologien wie MEDDIC oder BANT und nutzt diese zur Bewertung und Qualifizierung von Geschäftschancen. /li /ul h3Zusammenarbeit Sales Excellence /h3 ul liDu arbeitest eng mit unseren Sellers sowie mit Marketing- und Partnerteams zusammen, um Lead Flow und Opportunity Creation zu maximieren. /li liDu sorgst für eine transparente und vollständige Dokumentation deiner Aktivitäten, Leads und nächsten Schritte im CRM-System. /li liDu stellst eine konsequente Follow-up-Disziplin sicher und behältst auch bei mehreren parallelen Leads den Überblick. /li liDu teilst relevante Markt- und Kundeninformationen mit den zuständigen Sales-Teams. /li liDu bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Prospecting-, Outreach- und Demand-Generation-Aktivitäten ein. /li liDu repräsentierst Avanade professionell in Kundengesprächen sowie bei Webinaren, Events und Messen. /li /ul h3Das bringst du mit /h3 ul liRund drei Jahre Erfahrung im Business Development, Inside Sales oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle. /li liNachweisbare Erfolge bei der Generierung neuer Kundentermine und der Entwicklung qualifizierter Leads. /li liErfahrung mit Outbound Sales, Prospecting und der strukturierten Bearbeitung eingehender Leads. /li liErfahrung im SaaS-, Enterprise-Software- oder Technologievertrieb ist von Vorteil. /li liKenntnisse des Microsoft-Ökosystems sind ein starkes Plus. /li liErfahrung mit Sales-Methodologien wie MEDDIC oder BANT. /li liSicherer Umgang mit CRM-Systemen und eine hohe Disziplin bei Lead- und Aktivitätsmanagement. /li liSehr gute schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse. /li liFranzösischkenntnisse sind von Vorteil. /li /ul h3Das zeichnet dich aus /h3 ul liDu denkst unternehmerisch und übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse. /li liDu bist ambitioniert, zielorientiert und hast Freude an aktiver Kundenansprache. /li liDu kommunizierst klar, überzeugend und auf Augenhöhe mit unterschiedlichen Stakeholdern. /li liDu baust schnell vertrauensvolle Beziehungen auf. /li liDu trittst sicher in virtuellen Präsentations- und Verkaufssituationen auf. /li liDu arbeitest strukturiert, organisiert und zuverlässig. /li liDu kannst mehrere Leads und Aktivitäten parallel steuern, ohne den Überblick zu verlieren. /li liDu bist resilient, proaktiv und fühlst dich in einem dynamischen Vertriebsumfeld wohl. /li /ul h3Was wir dir bieten /h3 ul liEine zentrale Rolle beim Aufbau neuer Geschäftschancen im Schweizer Markt. /li liEnge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales-Kolleg:innen sowie Marketing- und Partnerteams. /li liZugang zu einem internationalen Netzwerk aus Branchen-, Technologie- und Sales-Expert:innen. /li liEnge Zusammenarbeit mit Microsoft und Accenture. /li liUmfangreiche Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten. /li liEin internationales und kollaboratives Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmodellen /li /ul h3Starte beruflich durch /h3 h3Einige Der Vorteile Wenn Du Bei Avanade Arbeitest /h3 pDie Möglichkeit, für Microsoft Global Alliance Partner des Jahres zu arbeiten (14 Jahre in Folge), mit außergewöhnlichen Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und Schulung (mindestens 80 Stunden pro Jahr für Schulungen und bezahlte Zertifizierungen)br/Zusammenarbeit mit technisch versierten und qualifizierten Kolleg:innen weltweit.br/Ein engagierter Career Adviser, der dich bei deinem Karrierewachstum unterstützt.br/Motivierte und hilfsbereite Kolleg:innen, die wirklich an dir interessiert sind.br/Erfahre mehr über einige unserer Vorteile bhier /b. /p h3Der perfekte Ort zum Arbeiten /h3 pÜber 60.000 Professionals, 26 Länder und ein Universum – das ist Avanade. Egal welche digitale Fragestellung, im Microsoft-Ökosystem finden wir die Lösung. Denn: Wir sind nicht von schlechten Eltern. Accenture LLP und die Microsoft Corporation haben uns 2000 in die Welt gesetzt. Logisch, dass wir das Beste aus beiden Welten gekonnt verbinden.br/Wenn du dich dafür entscheidest, deine Fähigkeiten und individuellen Talente bei Avanade einzubringen, wirst du im Gegenzug einzigartige Erfahrungen, unbegrenzte Lernmöglichkeiten und ambitioniertes Wachstum erleben.br/Und während wir auch weiterhin in unsere vielfältige und inklusive Kultur investieren, dabei noch innovativer und kreativer werden, sorgen wir dafür, dass unsere Kund:innen von unseren technischen Innovationen profitieren und es unseren Communities gut geht. Du wirst Teil eines smarten Teams, das dich unterstützt, fördert, leitet und auf deine Expertise baut. Der perfekte Start in einem Unternehmen, das gegründet wurde, um geschäftskritische, führende Technologielösungen zu implementieren und gleichzeitig die Art und Weise, wie Menschen arbeiten, interagieren und leben verbessern möchte. /p #J-18808-Ljbffr
Business Development Representative (m/w/d) – Schweiz Arbeitgeber: Avanade Inc.
Avanade ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Technologie und Innovation fokussiert ist. Mit einer #PeopleFirst Mentalität fördern wir nicht nur deine berufliche Entwicklung durch umfangreiche Schulungen und Zertifizierungen, sondern bieten auch eine inklusive Unternehmenskultur, in der Teamarbeit und gegenseitige Unterstützung großgeschrieben werden. Als Teil unseres Teams hast du die Chance, an spannenden Projekten mit führenden Technologien zu arbeiten und deine Karriere in einem globalen Unternehmen voranzutreiben.
