Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und führe komplexe Verkaufsprozesse bis zum Vertragsabschluss.
- Unternehmen: Avanade, ein führendes Unternehmen im Bereich Technologie und Beratung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Consumer-Goods- und Retail-Branche mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im New Business Sales und fundiertes Branchenwissen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Deine Rolle
Du verstehst die Herausforderungen der Consumer-Goods-und Retail-Branche und erkennst, wie sich konkrete Kundenbedarfe in erfolgreiche Geschäftschancen übersetzen lassen?Als New Business Sales Manager verantwortest du die Entwicklung qualifizierter Leads zu erfolgreichen New-Business-Abschlüssen.
Gemeinsam mit unseren Branchen-, Technologie- und Solution-Expert: innen identifizierst du passende Lösungsansätze, entwickelst überzeugende Value Stories und steuerst komplexe Sales-Prozesse bis zum Vertragsabschluss.
Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden, dem Ausbau nachhaltiger Opportunities und dem Erreichen ambitionierter Umsatz- und Bookings-Ziele im deutschen Consumer-Goods-und Retail-Markt.
- Deine Mission
- Neukundengewinnung & Opportunity Management
- Du entwickelst qualifizierte Leads und Demand-Situationen zu belastbaren New-Business-Opportunities.
- Du identifizierst neue Geschäftspotenziale bei Unternehmen der Consumer-Goods-und Retail-Branche und positionierst Avanade als strategischen Transformationspartner.
- Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der Opportunity-Qualifizierung über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
- Du baust eine nachhaltige Pipeline auf und stellst deren kontinuierliche Weiterentwicklung sicher.
- Value Selling & Kundenberatung
- Du analysierst geschäftliche Herausforderungen, Transformationstreiber und strategische Ziele potenzieller Kund: innen.
- Du entwickelst gemeinsam mit unseren Expert: innen überzeugende Value Propositions, Business Cases und kundenspezifische Lösungsszenarien.
- Du führst Beratungs- und Verkaufsgespräche auf Management- und C-Level und verbindest Business- und Technologieperspektiven.
- Deal Orchestration & Portfolio Positioning
- Du positionierst das gesamte Avanade-Portfolio entlang spezifischer Kundenanforderungen, insbesondere in den Bereichen Cloud, Data & AI, Business Applications, Customer Experience und Modern Workplace.
- Du orchestrierst interdisziplinäre Deal-Teams aus Sales-, Solution-, Delivery-, Commercial- und Industry-Expert: innen.
- Du stellst eine klare Deal-Strategie, konsistente Value Story und erfolgreiche Wettbewerbsdifferenzierung sicher.
- Partnerschaften & Sales Excellence
- Du nutzt dein Netzwerk sowie das Microsoft-, Accenture- und Avanade-Ökosystem zur Identifikation neuer Geschäftschancen.
- Du pflegst belastbare Beziehungen zu Kund: innen, Partnern und internen Stakeholdern.
- Du dokumentierst Opportunities, Aktivitäten und Forecasts zuverlässig im CRM-System.
- Erfolgskennzahlen (KPIs)
- Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Bookings-Ziele
- Gewinnung neuer Kunden (New Logo Acquisition)
- Aufbau und Entwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline
- Forecast Accuracy und Opportunity Conversion
- Erfolgreicher Abschluss komplexer New-Business-Deals
- Darauf freuen wir uns
- Mehrjährige Erfahrung im New Business Sales, Solution Sales, Business Development oder beratungsintensiven B2B-Vertrieb.
- Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Abschluss komplexer New-Business-Opportunities.
- Erfahrung im Vertrieb von Beratungs-, Technologie- oder Transformationslösungen.
- Fundiertes Verständnis der Consumer-Goods-und/oder Retail-Branche.
- Erfahrung in der Entwicklung von Value Propositions, Business Cases und Executive-Level-Pitches.
- Verhandlungssicherheit auf C-Level.
- Erfahrung mit CRM-Systemen, Forecasting und Pipeline Management.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Equal Employment Opportunity Statement
All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status or any other basis as protected by federal, state, or local law.
Job candidates will not be obligated to disclose sealed or expunged records of conviction or arrest as part of the hiring process.
Avanade is committed to providing veteran employment opportunities to our service men and women.
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Sales Executive (m/w/d) – Consumer Goods & Retail Arbeitgeber: Avanade Inc.
Avanade ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Technologie und Innovation fokussiert ist. Mit einer #PeopleFirst Mentalität fördern wir nicht nur deine berufliche Entwicklung durch umfangreiche Schulungen und Zertifizierungen, sondern bieten auch eine inklusive Unternehmenskultur, in der Teamarbeit und gegenseitige Unterstützung großgeschrieben werden. Als Teil unseres Teams hast du die Chance, an spannenden Projekten mit führenden Technologien zu arbeiten und deine Karriere in einem globalen Unternehmen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Executive (m/w/d) – Consumer Goods & Retail erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Avanade Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Avanade Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Avanade Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Avanade Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive (m/w/d) – Consumer Goods & Retail mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Avanade Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Avanade Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Avanade Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
