Business Development Manager (m/w/d) – Schweiz in Zürich

Deine Rolle
Du hast ein ausgeprägtes Gespür für Geschäftspotenziale und verstehst es, aus Kundenbedarfen nachhaltige Geschäftschancen zu entwickeln?

Deine Rolle
Du hast ein ausgeprägtes Gespür für Geschäftspotenziale und verstehst es, aus Kundenbedarfen nachhaltige Geschäftschancen zu entwickeln?
Als Business Development Manager verantwortest du die Entwicklung und den Ausbau unseres Geschäfts im Schweizer Markt. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf und entwickelst gemeinsam mit unseren internen Expert:innen passgenaue Lösungen für die geschäftlichen Herausforderungen unserer Kund:innen.
Dabei begleitest du den gesamten Sales-Prozess – von der Identifikation und Qualifizierung einer Opportunity über die Entwicklung der passenden Lösung und Value Proposition bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss. Gleichzeitig entwickelst du bestehende Kundenbeziehungen weiter und erschließt neue Potenziale innerhalb definierter Accounts und Marktsegmente.
Du positionierst dabei das gesamte Avanade-Portfolio und arbeitest eng mit unseren Sales-, Solution- und Delivery-Teams sowie mit Microsoft, Accenture und weiteren strategischen Partnern zusammen.
Deine Mission
Business Growth & Opportunity Development

• Du entwickelst und steuerst Business-Development-Aktivitäten für definierte Accounts, Marktsegmente und Geschäftspotenziale im Schweizer Markt.
• Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Opportunities und stellst eine nachhaltige und belastbare Sales-Pipeline sicher.
• Du erkennst neue Geschäftspotenziale sowohl bei bestehenden Kund:innen als auch in bislang unerschlossenen Marktbereichen und Accounts.
• Du analysierst Kundenbedarfe und übersetzt diese gemeinsam mit unseren internen Expert:innen in konkrete Avanade-Lösungen und Geschäftschancen.
• Du steuerst den Sales-Prozess von der Opportunity-Entwicklung und Qualifizierung über Solutioning und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Du entwickelst überzeugende Value Propositions, die den geschäftlichen Mehrwert unserer Microsoft-basierten Lösungen klar und differenziert vermitteln.
• Du verantwortest deine vereinbarten Sales-Ziele, entwickelst deine Pipeline kontinuierlich weiter und stellst eine transparente und verlässliche Forecast-Planung sicher.
  

Kunden- & Relationship Management

• Du baust langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen und Influencer:innen innerhalb unserer Kundenorganisationen auf.
• Du entwickelst Relationship-Management-Ansätze für bestehende und potenzielle Kunden und identifizierst gezielt neue Geschäftspotenziale.
• Du verstehst die Buying-Prozesse unserer Kund:innen sowie deren relevante Stakeholder- und Entscheidungsstrukturen.
• Du arbeitest eng mit den verantwortlichen Account- und Sales-Teams zusammen, um bestehende Kundenbeziehungen weiterzuentwickeln und Wachstumspotenziale zu erschließen.
• Du agierst als vertrauensvolle:r Ansprechpartner:in für unsere Kund:innen und vertrittst deren Bedürfnisse innerhalb unserer interdisziplinären Teams.
  

Deal Orchestration & Solution Selling

• Du orchestrierst cross-funktionale Teams aus technischen, kommerziellen, rechtlichen und weiteren relevanten Expert:innen, um passgenaue Lösungen für unsere Kund:innen zu entwickeln.
• Du stellst sicher, dass unsere Lösungsansätze sowohl die kurz- als auch langfristigen geschäftlichen Anforderungen unserer Kund:innen berücksichtigen.
• Du koordinierst die Entwicklung überzeugender Angebote und bringst die relevanten internen Stakeholder entlang des gesamten Sales Cycles zusammen.
• Du führst gemeinsam mit den zuständigen internen Teams kommerzielle Verhandlungen und stellst sicher, dass Kundenanforderungen durch eine überzeugende und differenzierte

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