ERP Presales Architect Direct Channel (w/m/x) – Microsoft Dynamics 365

Avanade ist bestrebt, Veteranen Beschäftigungsmöglichkeiten für unsere Dienstmänner und -frauen zu bieten. Bitte lesen Sie Avanades Einstellungs- und Datenschutzrichtlinie für weitere Informationen darüber, wie wir Ihre Daten während des Rekrutierungs- und Einstellungsprozesses verarbeiten.

AI Engineer

Als AI Engineer innerhalb unserer Data & AI Practice werden Sie einen kundenorientierten Ansatz nutzen, um die Geschäftsstrategie unserer Kunden in Lösungen und Dienstleistungen zu übersetzen, die zu erfolgreichen, wirkungsvollen Ergebnissen führen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Gestaltung, Entwicklung und Bereitstellung von AI/ML-Lösungen, die reale geschäftliche Herausforderungen angehen.
• Implementierung von AI-Lösungen auf Microsoft Azure oder gleichwertigen Cloud-Plattformen.
• Implementierung und Wartung von Datenpipelines, um die Datenqualität und Zugänglichkeit für die Modellentwicklung und Produktion sicherzustellen.
• Arbeiten mit Cloud-Plattformen (wie Azure, AWS oder GCP), um AI-Lösungen zu operationalisieren, unter Nutzung von Diensten wie Azure ML, Azure AI Search, Azure Databricks, Azure OpenAI Service, Foundry Tools, Foundry oder deren Äquivalenten.
• Teilnahme an Code-Reviews, Beitrag zur technischen Dokumentation und Unterstützung der Integration von AI-Modellen in Produktionssysteme.
• Aktuell bleiben mit den neuesten AI/ML-Forschungen, Werkzeugen und Best Practices und proaktive Wissensweitergabe im Team.
• Fehlerbehebung und Lösung von Problemen bei der Modellleistung, Datenqualität und Bereitstellungspipelines.
• Kommunikation technischer Konzepte und Ergebnisse sowohl an technische als auch an nicht-technische Stakeholder.

Business Development Manager – Zentrale Regierung

Branchengruppe: Mid Market Zentrale Regierungsbranche. Sie werden digitale Transformationsdienstleistungen (z.B. Microsoft Dynamics oder Azure Cloud Implementierung/Integration) an Kunden innerhalb der Branche verkaufen.

Was Sie tun werden

Geschäftswachstum

• Erstellen eines Business-Entwicklungsplans zur Bewertung, Qualifizierung, Entwicklung und Gestaltung wichtiger Chancen in Kundenkonten, Gebieten, Sektoren und Sicherstellung der finanziellen Gesundheit und maximalen Wertschöpfung für sowohl unsere Kunden als auch Avanade.
• Enger Kontakt mit Partnern und Allianzen (Microsoft, Accenture und Ökosystempartner usw.), um das Geschäft auszubauen.
• Aufbau und Pflege starker langfristiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern innerhalb der Kundenorganisationen zur Unterstützung der Ziele der Geschäftsentwicklung.
• Entwicklung und Implementierung eines Beziehungsmanagementplans für potenzielle Kundenkonten (ob in einem bestehenden Kundenkonto oder beim Aufbau neuer „weißer Flächen“ innerhalb eines Branchensektors), um Beziehungen zu identifizieren und aufzubauen.
• Verwaltung wichtiger Kundenbeziehungen (in gewählten Konten); Zusammenarbeit mit den Avanade Client Account Leads (ACALs), wo dies angemessen ist, um das Geschäftswachstum voranzutreiben.
• Verstehen der Einkaufsprozesse und Entscheidungsketten der Kunden.
• Engagement mit Kunden zur Klärung der Kundenbedürfnisse und Übersetzung dieser in potenzielle Lösungsmöglichkeiten von Avanade.
• Leitung/Unterstützung eines funktionsübergreifenden internen Teams (z.B. technisch, kommerziell, rechtlich), um maßgeschneiderte Lösungen zu konfigurieren, die den mittelfristigen bis langfristigen Bedürfnissen des Kunden entsprechen.
• In Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Stakeholdern Verhandlung von Kundenvereinbarungen, um sicherzustellen, dass die Anforderungen der Kunden durch ein überzeugendes und differenziertes Wertangebot erfüllt werden.
• Intern zusammenarbeiten und als Kundenchampion in funktionsübergreifenden Teams arbeiten, um starke externe Kundenbeziehungen aufzubauen und die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.
• Als Spieler-Coach agieren und Ergebnisse als individueller Beitragender liefern.

Marktstrategie

• Entwicklung eines persönlichen Netzwerks von Führungskräften (z.B. über soziale Medien oder persönliche Veranstaltungen) innerhalb des Wirtschaftssektors und bei relevanten Beratungs- und Regulierungsbehörden.
• Vertretung der Organisation bei wichtigen Veranstaltungen des Wirtschaftssektors.
• Beitrag zu den Kontostrategien über Avanades Portfolio komplexer Konten.
• Nutzung von Marktinformationen zur Optimierung und Erweiterung der Geschäftsausrichtung von Avanade und zur Verbesserung seines Rufs.
• Erstellung und Lieferung wertorientierter Vorschläge an den Kunden, die die geschäftlichen Vorteile der Annahme von Microsoft-basierten Lösungen von Avanade klar darstellen.
• Bereitstellung von Thought Leadership und Vertriebszusammenarbeit mit unseren Vertriebspartnern und werden Sie ein vertrauenswürdiger Berater für den Vertrieb in gewählten Konten, wo dies angemessen ist.

Wichtige Leistungsindikatoren

• Gebuchte Verkaufsziele
• Pipelinesziel
• Prognosegenauigkeit

Fähigkeiten und Erfahrungen

• Kundenorientiert
• Geschäftseinblicke
• Handlungsorientiert
• Gewährleistet Verantwortlichkeit
• Kommuniziert effektiv
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Ergebnisse erzielen
• Überzeugt
• Netzwerke aufbauen
• Komplexität managen
• Zusammenarbeiten

Über Sie

Merkmale, die für diese Rolle zum Erfolg führen können:

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf großangelegter Beratungsengagements, die globale Lieferungen innerhalb der Branche umfassen (Deals über 1 Million USD und Gesamtquote über 5 Millionen USD).
• Hochorganisiert mit starken Zeitmanagement- und Koordinationsfähigkeiten.
• Resilienz im Umgang mit mehreren Stakeholdern, um die Vision und Strategie zu vereinen.
• Natürlicher Führer, der durch Wissen und Erfahrung definiert ist.
• Dringlichkeit in Bezug auf notwendige Maßnahmen, Werkzeuge, Zusammenarbeit usw., die erforderlich sind, um einen Einfluss innerhalb der Branche und der Organisation zu erzielen.
• Kooperativ und in der Lage, mehrere Kulturen und Stile zu navigieren.
• Problemlösungsmentalität.
• Reife zwischenmenschliche und Überzeugungsfähigkeiten.
• Die Fähigkeit, in schwierigen Situationen durchzuhalten.
• Unermüdliches Engagement für höhere Standards, ausgewogen mit einer pragmatischen Sichtweise.
• Einstellung zur kontinuierlichen Verbesserung und Suche nach Input.
• Neigung, Daten aus verschiedenen Quellen zu suchen und zu analysieren, um Entscheidungen zu unterstützen.
• Versiert in Verkaufsmethoden mit solidem Verständnis verschiedener Verkaufstechniken und -strategien und der Fähigkeit, diese effektiv anzuwenden.
• Branchenspezifische Expertise und die Fähigkeit, die Branche innerhalb einer bestimmten Region zu navigieren und vorherzusehen (falls zutreffend).
• Ausbildung und/oder Erfahrung im relevanten Bereich/Geschäft.
• Wahrscheinlich 6+ Jahre Erfahrung im Verkauf oder in der Geschäftsentwicklung, im Beziehungsaufbau, als vertrauenswürdiger Berater zur Adressierung von Kundenbedürfnissen oder im Vertrieb in einem lösungsorientierten Umfeld.
• Erfahrung in einer direkten Verkaufsrolle.