Business Development Manager (m/w/x) - ERP & AI (Consumer Goods & Retail)

Avanade sucht Business Development Manager, die Deal-Hunter, Deal-Maker, Originatoren und Selbststarter sind, die in einem komplexen Beratungsumfeld mit anspruchsvollen Technologielösungen neue Geschäfte entwickeln und gewinnen können. Für diese Rolle suchen wir Personen mit Erfahrung im Generieren von Neugeschäften. Sie sollten Spaß daran haben, digitale Transformation und Beratungsdienstleistungen (z.B. KI-gestützte Geschäftslösungen, ERP, Daten & KI, Cloud, Geschäftsanwendungen, moderner Arbeitsplatz) an Unternehmenskunden im Bereich Konsumgüter und Einzelhandel zu verkaufen. Die Beherrschung der deutschen Sprache ist erforderlich - Sie fühlen sich wohl dabei, täglich auf Deutsch zu arbeiten und zu kommunizieren.

Was Sie tun werden:

• Fokussierung auf den Markt für Konsumgüter und Einzelhandel und Durchführung branchenspezifischer Diskussionen mit Kunden auf C-Ebene in sowohl Geschäfts- als auch Technologiefragen.
• Identifizierung von hochpotenziellen Transformationsgeschäften, Leitung und Durchführung des gesamten Verkaufszyklus.
• Generierung neuer und zusätzlicher Einnahmen durch Akquise und Entwicklung neuer Kunden (neue Logos).
• Enge Zusammenarbeit mit Partnern zur Förderung neuer Geschäfte.
• Aufbau einer Pipeline für Wachstum und Abschluss von Geschäften, einschließlich Arbeitsaufträgen und Verträgen.
• Interaktion mit neuen und bestehenden Kunden von Avanade, Gewinnung von Empfehlungen und Aufbau starker Vertrauensbeziehungen, die Türen öffnen und Geschäfte abschließen.
• Umfassende Kenntnis der aktuellen Marktbedingungen, konkurrierenden Angebote und Durchdringung von Dienstleistungen und Lösungen aufrechterhalten.

Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf im Bereich Produkte mit spezifischem Fokus auf die Branche Konsumgüter und Einzelhandel.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von digitaler Transformation und Beratungsdienstleistungen in mehreren Lösungsbereichen (Apps & Infra, moderner Arbeitsplatz, Geschäftsanwendungen, Daten & KI).
• Inspiration durch geschäftswertorientierte Lösungen, die von GenAI und Copilot durchdrungen sind.
• Erfahrung mit Microsoft und anderen Partnern zur Steigerung Ihres Geschäftsbuchs.
• Fähigkeit, schnell effektive Lösungen zu antizipieren, zu identifizieren und anzuwenden, um Hindernisse zu beseitigen.
• Erfolg als Business Development Hunter mit starken Abschlussfähigkeiten.
• Vertrauenswürdige Beraterqualitäten zur Ansprache der geschäftlichen Bedürfnisse der Kunden.
• Erfahrung im Vertrieb in einem lösungsorientierten Verkaufsumfeld auf C-Ebene, Positionierung wertbasierter Verträge basierend auf den KPIs der Kunden.
• Fließende Deutschkenntnisse (gesprochen und geschrieben) sowie professionelle Englischkenntnisse.

Über Sie:

• Sie sind ein Teamleiter, Deal-Hunter, Deal-Originator.
• Sie identifizieren sich als selbstbewusster, selbststarter, der in einem komplexen Beratungsumfeld mit anspruchsvollen Technologielösungen neue Geschäfte entwickelt und gewinnt.
• Sie arbeiten gerne kollaborativ mit Energie, Antrieb und Engagement, um Hindernisse zu überwinden und Ihre Ziele zu erreichen.
• Sie übernehmen Verantwortung und ermutigen andere, einen positiven Einfluss auszuüben.
• Sie verfügen über hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und können starke Beziehungen aufbauen.
• Sie antizipieren und neutralisieren Hindernisse und Einwände.
• Sie sind ein geschickter Beeinflusser interner und externer Ressourcen.

Genießen Sie Ihre Karriere:

Wenn Sie Ihre Fähigkeiten und Talente zu Avanade bringen, erhalten Sie außergewöhnliche Erfahrungen, unbegrenztes Lernen und ehrgeiziges Wachstum im Gegenzug. Während wir weiterhin unsere vielfältige und inklusive Kultur aufbauen, werden wir noch innovativer und kreativer, was uns hilft, unseren Kunden und Gemeinschaften besser zu dienen. Sie werden Teil einer Gemeinschaft von klugen, unterstützenden Mitarbeitern, die Sie heben, betreuen und leiten und auf Ihr Fachwissen zurückgreifen können.

Einige der besten Dinge an der Arbeit bei Avanade:

• Die Möglichkeit, für Microsofts Global Alliance Partner des Jahres (14 Jahre in Folge) zu arbeiten, mit außergewöhnlicher Entwicklung und Schulung (mindestens 80 Stunden pro Jahr für Schulungen und bezahlte Zertifizierungen).
• Echtzeit-Zugriff auf technische und qualifizierte Ressourcen weltweit.
• Engagierter Karriereberater zur Förderung Ihres Wachstums.
• Engagierte und hilfsbereite Kollegen, die wirklich an Ihnen interessiert sind.