Overview Als Growth Go-to-Market Manager treiben Sie das kommerzielle Wachstum durch vernetzte Sales-, Marketing- und Partner-Aktivitäten in der Schweiz voran. Sie verbinden Microsoft- und Alliances-Teams mit Sales und Marketing, um aus Kampagnen und Events messbare Pipeline zu generieren. Sie arbeiten an GTM-Strategien, ABM-Initiativen und gezielten Outbound-Aktivitäten, mit Fokus auf konkrete Geschäftschancen statt reiner Aktivitätenzahl. Ihre Arbeit vereint Business Development, Kampagnen-Exekution und eine konsequente Vertriebs-Nachverfolgung, um kommerzielle Ziele zu erreichen. Verantwortungsbereiche Identifizieren und entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten im Schweizer Markt durch Outbound-Aktivitäten Durchführung von strukturierter Lead-Qualifizierung (z. B. BANT) und Entwicklung zu Sales Opportunities Aufbau von Stakeholder-Beziehungen bis C-Level und Senior Management Gestaltung und Umsetzung von Outbound-Kampagnen in Zusammenarbeit mit Sales und Marketing Bearbeitung Marketing-generierter Leads und Ableitung konkreter Gesprächs- und Opportunity-Potenziale Hohe CRM-Disziplin und transparente Pipeline-Dokumentation Go-to-Market-Aktivitäten Schweiz: Executives Roundtables, Webinare, Kundenveranstaltungen, Workshops Unterstützung von ABM-Initiativen für strategische Accounts Analyse von Aktivitätsergebnissen und Ableitung von Optimierungen für zukünftige Kampagnen Sicherstellung, dass GTM-Aktivitäten in Sales-Follow-up überführt werden Enge Zusammenarbeit mit Sellers, Marketing-, Microsoft- und Alliance-Teams zur Maximierung neuer Geschäftschancen Klare Verantwortlichkeiten, Follow-up-Aktivitäten und nächste Schritte pro Kampagne definieren Repräsentation von Avanade in Kundengesprächen, Executive Events, Webinaren und Branchenveranstaltungen Feedback von Markt-, Kunden- und Kampagnenerkenntnissen in die Go-to-Market-Strategie einbringen Zentrale Anforderungen Erfahrung in Outbound-Sales und Business Development Lead-Qualifizierung nach etablierten Methoden (BANT) Stakeholder-Management bis C-Level Gute CRM-Disziplin und Pipeline-Dokumentation Erfahrung in Go-to-Market-Planung und Kampagnenumsetzung Koordination von Cross-Functional Teams (Sales, Marketing, Partner) ABM-Unterstützung für strategische Accounts Zusammenarbeit über Funktionen hinweg ergebnisorientiert und zielgruppenspezifisch kommunizieren analytisches Denken und Lernbereitschaft CRM-Disziplin Lead-Qualifizierung (z. B. BANT) Outbound Prospecting
Growth & Go-to-Market Manager – Schweiz (m/w/d) Arbeitgeber: Avanade
Avanade ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, an spannenden Transformationsprojekten für namhafte Unternehmen in der Consumer-Goods- und Retail-Branche mitzuwirken. Mit einem internationalen, kollaborativen Arbeitsumfeld, flexiblen Arbeitsmodellen und umfangreichen Weiterbildungsangeboten, einschließlich eines persönlichen Career Advisors, unterstützt Avanade deine individuelle Karriereentwicklung und fördert dein Wachstum in einem dynamischen Team von Experten.
