Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und leite spannende Projekte im Biopharma-Bereich.
- Unternehmen: Avantor, ein führender Anbieter in der Wissenschafts- und Gesundheitsbranche.
- Vorteile: Attraktive Prämien, Weiterbildungsmöglichkeiten und eine moderne Arbeitsumgebung.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem internationalen Team mit einer wertschätzenden Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wissenschaft und mache einen echten Unterschied im Leben der Menschen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
Die Opportunity: Avantor ist ein führender Anbieter von hochentwickelten Produkten, Dienstleistungen und Lösungen für Kunden aus den Bereichen Biopharma, Pharma, Forschung, Diagnostik und angewandte Materialien. Mit unserem globalen Netzwerk unterstützen wir Wissenschaftler, Labore und Produktionsstandorte dabei, Innovationen voranzutreiben und ihre Forschungs- und Produktionsziele erfolgreich zu erreichen. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Strategic Key Account Manager (m/w/d) DACH. In dieser strategischen Vertriebsrolle verantwortest Du die Weiterentwicklung ausgewählter Großkunden im DACH-Raum und fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen globalen Kundenstrategien und deren lokaler Umsetzung. Dabei arbeitest Du eng mit internationalen Stakeholdern zusammen, koordinierst länderübergreifende Kundenprojekte und unterstützt die Account Manager in der Region bei der erfolgreichen Umsetzung strategischer Initiativen.
Deine Aufgaben:
- Strategische Weiterentwicklung definierter Key Accounts im DACH-Raum in enger Zusammenarbeit mit europäischen und globalen Kundenverantwortlichen, insbesondere im Biopharma-Umfeld.
- Verantwortung für die Geschäftsentwicklung sowie das profitable Umsatz- und Margenwachstum innerhalb der zugewiesenen Großkunden gemäß den definierten Geschäfts- und Wachstumsplänen.
- Fachliche Steuerung und Unterstützung der operativen Account Manager bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien, Kundeninitiativen und länderübergreifenden Projekten.
- Entwicklung, Umsetzung und Monitoring strategischer Kunden- und Account-Pläne sowie effiziente Steuerung interner Ressourcen zur Erreichung definierter Geschäftsziele.
- Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Erarbeitung individueller, auf die Kundenbedürfnisse zugeschnittener Lösungsansätze zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden, Lieferanten und internen Stakeholdern sowie aktive Betreuung von Großkunden durch regelmäßige Kundenbesuche, Verhandlungen und Business Reviews.
Dein Profil:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Life Sciences, Naturwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
- Mehrjährige Erfahrung im strategischen Key Account Management oder B2B-Vertrieb mit komplexen Kundenstrukturen.
- Nachweisliche Erfahrung im Management internationaler oder regionaler Großkunden sowie in der Steuerung funktionsübergreifender Projekte.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder Management und in der Zusammenarbeit innerhalb von Matrixorganisationen.
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten auf allen Unternehmensebenen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.
Wir bieten:
- Zielerreichungsprämien & diverse Sozialleistungen
- Laufende Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten (international)
- Moderne Arbeitsumgebung & wertschätzende Unternehmenskultur
- Professionelle Einarbeitung in unser Produktportfolio und unsere Prozesslandschaft
- Sicherheit und Stabilität eines internationalen Unternehmens
Strategic Key Account Manager in Bruchsal Arbeitgeber: Avantor
Avantor VWR ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf kontinuierliche Verbesserung und Lean-Exzellenz konzentriert. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung fördert das Unternehmen eine inklusive Kultur, die Vielfalt schätzt und den Mitarbeitern zahlreiche Lernmöglichkeiten bietet, um ihre Karriere voranzutreiben. Die Position des Senior Director, Lean Excellence in der EU & AMEA ermöglicht es Ihnen, einen bedeutenden Einfluss auf die Lieferkette auszuüben und gleichzeitig Teil eines globalen Teams zu sein, das sich leidenschaftlich für lebensverändernde Wissenschaft einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Key Account Manager in Bruchsal erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Avantor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Avantor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Avantor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Avantor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Key Account Manager in Bruchsal mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Avantor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Avantor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Avantor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
