Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Vertrieb und die Entwicklung von Kundenbeziehungen in der Biotechnologie.
- Unternehmen: Avantor, ein globales Unternehmen mit einer Leidenschaft für wissenschaftliche Entdeckungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten im Homeoffice, Reise- und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Karrierechancen und einem unterstützenden Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wissenschaft und verbessere das Leben von Menschen weltweit.
- Qualifikationen: Abschluss in Naturwissenschaften oder Ingenieurwesen und mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung.
Avantor sucht einen Sales Specialist (f/m/d), der für den Vertrieb, die Geschäftsentwicklung und das Management von Kundenkonten in den Bereichen Biomaterialien und fortschrittliche Technologien innerhalb unseres NuSil Silicone Solutions Portfolios verantwortlich ist. In dieser Rolle sind Sie dafür zuständig, neue Geschäftsmöglichkeiten zu akquirieren und die Präsenz von NuSil in einem zugewiesenen Gebiet und Marktsegmenten, einschließlich medizinischer, luftfahrttechnischer und fortschrittlicher Materialanwendungen, auszubauen.
Diese Rolle betont die Akquise, beratenden Verkauf und Geschäftsentwicklung, während gleichzeitig strategische Beziehungen zu bestehenden Kunden aufgebaut werden. Sie verwalten einen vollständigen Verkaufszyklus – von der Akquise bis zum Abschluss – indem Sie die Bedürfnisse der Kunden identifizieren, das Wertversprechen von NuSil positionieren und lösungsorientierte Angebote bereitstellen, die das Umsatzwachstum fördern. Diese Position wird remote aus einem Homeoffice betrieben und erfordert 30–50% Reiseanteil zu Kundenstandorten, Messen und Branchenveranstaltungen. Sie müssen in der Nähe eines großen europäischen Flughafens wohnen.
Das Team
Der erfolgreiche Strategic Account Manager wird Teil eines größeren europäischen Teams von 4 Account Managern und Sales Specialists sein.
Was wir suchen
- Abschluss in Naturwissenschaften, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder gleichwertige praktische Erfahrung
- Typischerweise 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in einem beratenden, lösungsorientierten Verkaufsumfeld
- Nachweislicher Erfolg bei der Akquise, dem Abschluss und dem Wachstum von Umsätzen in technischen oder komplexen Verkaufsumgebungen
- Erfahrung im Verkauf an technische, wissenschaftliche, produzierende, medizinische Geräte-, Luftfahrt- oder fortschrittliche Materialmärkte ist stark bevorzugt
- Vertriebserfahrung und Führungserfahrung mit Distributoren sind von Vorteil
- Ausgezeichnete Schreib-, Präsentations- und Sprachfähigkeiten in Englisch. Eine zusätzliche europäische Sprache (Deutsch oder Französisch bevorzugt) wäre von Vorteil
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmen aus den Bereichen Lebenswissenschaften, Technologie oder verwandten Wissenschaften
- Erfahrung mit LinkedIn Sales Navigator und Salesforce wäre von Vorteil
- Erfahrung mit wertbasierten Verkaufsansätzen wäre von Vorteil
Wie Sie gedeihen und einen Einfluss schaffen werden
- Positionierung und Förderung des breiten Produktportfolios und der Lösungen von NuSil über mehrere Anwendungen und Marktsegmente hinweg.
- Erweiterung der Präsenz von NuSil innerhalb bestehender Konten durch Identifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten, die mit den sich entwickelnden Kundenbedürfnissen übereinstimmen.
- Akquisition neuer Kunden durch aktives Prospecting, Lead-Generierung, Reaktion auf eingehende Leads und Pipeline-Management in den zugewiesenen Märkten und Gebieten.
- Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Entdeckung, Angebotserstellung, Präsentationen, Verhandlungen und Abschluss.
- Festlegung genauer Prognosen und Erreichung jährlicher Umsatzziele, einschließlich angestrebtem Wachstum aus neuem Geschäft.
- Unterstützung und Einflussnahme auf Distributoren und Herstellervertreter zur Förderung der Pipeline-Erstellung, Preisdisziplin und Umsatzwachstum.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Vertriebsmanagement, Marketing, Technologie & Innovation sowie Betrieb zur Unterstützung der Entwicklung und Umsetzung von Chancen.
- Vertretung von NuSil an Kundenstandorten, Branchenveranstaltungen und Messen zur Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung neuer Leads.
- Kontinuierliche Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenfeedback zur Verfeinerung der Verkaufsstrategien.
- Vertretung der Stimme des Kunden durch Kommunikation von Anwendungsanforderungen, Markttrends und Wettbewerbsinformationen an interne Teams.
Reise- und Arbeitsumfeld
Reise erforderlich: 30–50% innerhalb Europas, einschließlich Kundenbesuche, regionaler Reisen und gelegentlicher Messen. Homeoffice-basierte Rolle mit umfangreicher Feldarbeit. Sie müssen in der Lage sein, nach Bedarf mit dem Auto (Führerschein) und dem Flugzeug zu reisen. Ein gültiger Reisepass ist erforderlich.
Sales Specialist (f/m/d) - Advanced Silicones Technology (maternity leave cover) Arbeitgeber: Avantor
Avantor VWR ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf kontinuierliche Verbesserung und Lean-Exzellenz konzentriert. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung fördert das Unternehmen eine inklusive Kultur, die Vielfalt schätzt und den Mitarbeitern zahlreiche Lernmöglichkeiten bietet, um ihre Karriere voranzutreiben. Die Position des Senior Director, Lean Excellence in der EU & AMEA ermöglicht es Ihnen, einen bedeutenden Einfluss auf die Lieferkette auszuüben und gleichzeitig Teil eines globalen Teams zu sein, das sich leidenschaftlich für lebensverändernde Wissenschaft einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Specialist (f/m/d) - Advanced Silicones Technology (maternity leave cover) erhalten könntest
✨Nutze lokale Jobmessen
Vertrieb lebt von persönlichen Beziehungen. Schau dir lokale Jobmessen an, besonders solche, die sich auf den Verkauf konzentrieren. Dort hast du die Möglichkeit, direkt mit Unternehmen wie Avantor in Kontakt zu treten und einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Vernetze dich über Branchen-Events
Besuche Networking-Events oder Schulungen in der Vertriebsbranche. Diese Gelegenheiten helfen dir, relevante Kontakte zu knüpfen und dich über aktuelle Trends auszutauschen. Viele Unternehmen sind auf der Suche nach frischen Talenten für befristete Stellen und könnten dich dort entdecken.
✨Erstelle ein ansprechendes Portfolio
Auch im Vertrieb kann ein Portfolio hilfreich sein! Zeige deine Erfolge und Erfahrungen in einem klaren, ansprechenden Format. Das hebt dich von anderen Bewerbungen ab und gibt Avantor sofort einen Eindruck von deinen Verkaufsfähigkeiten.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Wenn du die Möglichkeit hast, dich über die Website von Avantor zu bewerben, mach das! So landest du direkt im Blickfeld des Personalteams und zeigst, dass du proaktiv und interessiert bist. Überzeuge uns mit deinem Engagement!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Specialist (f/m/d) - Advanced Silicones Technology (maternity leave cover) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig, was du im Vertrieb drauf hast!:In deiner Bewerbung solltest du unbedingt deine Erfahrungen im Vertrieb hervorheben. Hast du schon mal in einem Verkaufsteam gearbeitet oder Kunden betreut? Teile konkrete Erfolge oder KPIs, die du erreicht hast – das macht einen starken Eindruck auf die Recruiter bei Avantor.
Dein Ziel im Fokus:Da es sich um eine befristete Stelle handelt, ist es wichtig, in deinem Bewerbungsschreiben zu betonen, warum du genau jetzt den Job im Vertrieb bei Avantor willst. Welche Motivation treibt dich an? Zeig uns, dass du bereit bist, in dieser Zeit einen echten Unterschied zu machen!
Networking-Credentials:Hast du vielleicht an Trainings oder Workshops teilgenommen, die dir Vertriebswissen vermittelt haben? Liste solche Zertifikate oder Schulungen in deinem Lebenslauf auf. Das zeigt, dass du engagiert bist und dich ständig weiterentwickelst – eine attraktive Eigenschaft für uns bei Avantor!
Nicht vergessen: Soft Skills:Im Vertrieb sind Soft Skills wie Kommunikation und Empathie extrem wichtig. Nutze dein Bewerbungsschreiben, um zu verdeutlichen, wie du mit verschiedenen Kunden umgegangen bist oder Situationen gemeistert hast. Mach deutlich, warum du der ideale Kandidat für Sales Specialist (f/m/d) - Advanced Silicones Technology (maternity leave cover) bei Avantor bist.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Avantor vorbereitet
✨Netzwerken als Schlüssel
Im Vertrieb geht’s oft um Beziehungen. Versuche, vor dem Interview herauszufinden, mit wem du sprichst. Wenn du die Leute im Team etwas kennst, kannst du spezifische Fragen zu deren Erfahrungen stellen und zeigen, dass du dich wirklich für das Unternehmen interessierst.
✨Verkaufsstrategien vorbereiten
Bereite dich darauf vor, deine eigenen Verkaufsstrategien oder -techniken zu diskutieren. Erstelle ein paar Szenarien, in denen du deine Fähigkeiten unter Beweis stellen kannst, um potenzielle Kunden zu überzeugen. Zeig, dass du kreativ bist und verschiedene Ansätze nutzen kannst!
✨Zielorientierung betonen
In einem befristeten Job ist es wichtig, deine Fähigkeit zur Zielerreichung zu betonen. Sei bereit, Beispiele für vergangene Erfolge zu nennen, bei denen du messbare Ergebnisse erzielt hast. Das bringt deine Entscheidungskompetenz gut zur Geltung.
✨Vorbereitung auf Rollenspiele
Sei bereit, an einem Rollenspiel teilzunehmen oder eine Verkaufssimulation zu durchlaufen. Viele Firmen testen im Vertrieb die Reaktion in Live-Situationen. Überlege dir, wie du in einer typischen Verkaufsphase argumentieren und eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufbauen würdest – das wird dir helfen, selbstbewusst aufzutreten!
