Sales Specialist (f/m/d) - Advanced Silicones Technology - One-Year-Contract

Die Gelegenheit: Avantor sucht einen Sales Specialist (f/m/d), der für den Vertrieb, die Geschäftsentwicklung und das Management von Kundenkonten in den Bereichen Biomaterialien und fortschrittliche Technologien innerhalb unseres NuSil Silicone Solutions Portfolios verantwortlich ist. In dieser Rolle sind Sie dafür zuständig, neue Geschäftsmöglichkeiten zu akquirieren und die Präsenz von NuSil in einem zugewiesenen Gebiet und Marktsegmenten, einschließlich Medizin, Luft- und Raumfahrt sowie Anwendungen für fortschrittliche Materialien, auszubauen. Diese Rolle betont die Akquise, beratenden Verkauf und Geschäftsentwicklung, während gleichzeitig strategische Beziehungen zu bestehenden Kunden aufgebaut werden. Sie verwalten einen vollständigen Verkaufszyklus – von der Akquise bis zum Abschluss – indem Sie die Bedürfnisse der Kunden identifizieren, das Wertversprechen von NuSil positionieren und lösungsorientierte Angebote bereitstellen, die das Umsatzwachstum fördern.

Diese Position wird remote aus einem Homeoffice betrieben und erfordert 30–50% Reiseanteil zu Kundenstandorten, Messen und Branchenveranstaltungen. Sie müssen in der Nähe eines großen europäischen Flughafens wohnen. Bitte beachten Sie, dass diese Rolle die Mutterschaftsvertretung abdeckt, mit einer Mindestvertragslaufzeit von einem Jahr.

Das Team: Der erfolgreiche Strategic Account Manager wird Teil eines größeren europäischen Teams von 4 Account Managern und Sales Specialists sein.

Was wir suchen:

• Abschluss in Naturwissenschaften, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder gleichwertige relevante Erfahrung
• Typischerweise 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in einem beratenden, lösungsorientierten Verkaufsumfeld
• Nachweislicher Erfolg bei der Akquise, dem Abschluss und dem Wachstum von Umsätzen in technischen oder komplexen Verkaufsumgebungen
• Erfahrung im Verkauf an technische, wissenschaftliche, produzierende, medizinische Geräte-, Luft- und Raumfahrt- oder fortschrittliche Materialmärkte ist stark bevorzugt
• Erfahrung im Vertrieb und in der Führung von Vertriebspartnern sind von Vorteil
• Ausgezeichnete Schreib-, Präsentations- und Sprachfähigkeiten in Englisch. Eine zusätzliche europäische Sprache (Deutsch oder Französisch bevorzugt) wäre von Vorteil
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmen aus den Bereichen Lebenswissenschaften, Technologie oder verwandten Wissenschaften
• Erfahrung mit LinkedIn Sales Navigator und Salesforce wäre von Vorteil
• Erfahrung mit wertbasierten Verkaufsansätzen wäre von Vorteil

Wie Sie gedeihen und einen Einfluss schaffen:

• Positionieren und fördern Sie das breite Produktportfolio und die Lösungen von NuSil über mehrere Anwendungen und Marktsegmente hinweg.
• Erweitern Sie die Präsenz von NuSil innerhalb bestehender Konten, indem Sie Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten identifizieren, die mit den sich entwickelnden Kundenbedürfnissen übereinstimmen.
• Treiben Sie die Akquisition neuer Kunden durch aktive Akquise, Lead-Generierung, Reaktionsfähigkeit auf eingehende Leads und Pipeline-Management in den zugewiesenen Märkten und Gebieten.
• Besitzen und führen Sie den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Entdeckung, Angebotserstellung, Präsentationen, Verhandlungen und Abschluss.
• Stellen Sie genaue Prognosen auf und erreichen Sie jährliche Umsatzziele, einschließlich gezieltem Wachstum aus neuen Geschäften.
• Unterstützen und beeinflussen Sie Vertriebspartner und Herstellervertreter, um die Erstellung von Pipelines, Preisdiziplin und Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Vertriebsmanagement, Marketing, Technologie & Innovation und Betrieb zusammen, um die Entwicklung und Umsetzung von Chancen zu unterstützen.
• Vertreten Sie NuSil an Kundenstandorten, Branchenveranstaltungen und Messen, um das Markenbewusstsein zu stärken und neue Leads zu generieren.
• Überwachen Sie kontinuierlich Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenfeedback, um Verkaufsstrategien zu verfeinern.
• Seien Sie die Stimme des Kunden, indem Sie Anwendungsanforderungen, Markttrends und Wettbewerbsinformationen an interne Teams kommunizieren.

Reise- und Arbeitsumfeld:

• Reise erforderlich: 30–50% innerhalb Europas, einschließlich Kundenbesuche, regionaler Reisen und gelegentlicher Messen.
• Homeoffice-basierte Rolle mit umfangreicher Feldengagement.
• Fähigkeit, nach Bedarf mit dem Auto (Führerschein) und dem Flugzeug zu reisen.
• Gültiger Reisepass erforderlich.