Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Vertrieb und die Entwicklung von Kundenbeziehungen in der Biotechnologie.
- Unternehmen: Avantor, ein globales Unternehmen mit einer Leidenschaft für Entdeckung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit mit 30-50% Reiseanteil innerhalb Europas.
- Warum dieser Job: Gestalte das Leben der Menschen durch innovative Lösungen in der Medizintechnik.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Avantor sucht einen Sales Specialist (f/m/d), der für den Vertrieb, die Geschäftsentwicklung und das Management von Kundenkonten in den Bereichen Biomaterialien und fortschrittliche Technologien innerhalb unseres NuSil Silicone Solutions Portfolios verantwortlich ist. In dieser Rolle sind Sie dafür zuständig, neue Geschäftsmöglichkeiten zu akquirieren und die Präsenz von NuSil in einem zugewiesenen Gebiet und Marktsegmenten, einschließlich medizinischer, luftfahrttechnischer und fortschrittlicher Materialanwendungen, auszubauen. Diese Rolle betont die Akquise, beratenden Verkauf und Geschäftsentwicklung, während gleichzeitig strategische Beziehungen zu bestehenden Kunden aufgebaut werden. Sie verwalten einen vollständigen Verkaufszyklus – von der Akquise bis zum Abschluss – indem Sie die Bedürfnisse der Kunden identifizieren, das Wertversprechen von NuSil positionieren und lösungsorientierte Angebote bereitstellen, die das Umsatzwachstum vorantreiben.
Diese Position wird remote aus einem Homeoffice betrieben und erfordert 30–50% Reiseanteil zu Kundenstandorten, Messen und Branchenveranstaltungen. Sie müssen in der Nähe eines großen europäischen Flughafens wohnen. Bitte beachten Sie, dass diese Rolle die Mutterschaftsvertretung abdeckt, mit einer Mindestvertragslaufzeit von einem Jahr.
Das Team: Der erfolgreiche Strategic Account Manager wird Teil eines größeren europäischen Teams von 4 Account Managern und Sales Specialists sein.
Was wir suchen:
- Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder gleichwertige praktische Erfahrung
- Typischerweise 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in einem beratenden, lösungsorientierten Verkaufsumfeld
- Nachweislicher Erfolg bei der Akquise, dem Abschluss und dem Wachstum von Umsätzen in technischen oder komplexen Verkaufsumgebungen
- Erfahrung im Verkauf an technische, wissenschaftliche, produzierende, medizinische Geräte-, Luftfahrt- oder fortschrittliche Materialmärkte ist stark bevorzugt
- Vertriebserfahrung und Führungserfahrung mit Distributoren sind von Vorteil
- Ausgezeichnete Schreib-, Präsentations- und Sprachkenntnisse in Englisch. Eine zusätzliche europäische Sprache (Deutsch oder Französisch bevorzugt) wäre von Vorteil
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmen aus den Bereichen Lebenswissenschaften, Technologie oder verwandten Wissenschaften
- Erfahrung mit LinkedIn Sales Navigator und Salesforce wäre von Vorteil
- Erfahrung mit wertbasierten Verkaufsansätzen wäre von Vorteil
Wie Sie gedeihen und einen Einfluss schaffen:
- Positionieren und fördern Sie das breite Produktportfolio und die Lösungen von NuSil über mehrere Anwendungen und Marktsegmente hinweg.
- Erweitern Sie die Präsenz von NuSil innerhalb bestehender Konten, indem Sie Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten identifizieren, die mit den sich entwickelnden Kundenbedürfnissen übereinstimmen.
- Treiben Sie die Akquisition neuer Kunden durch aktive Akquise, Lead-Generierung, Reaktionsfähigkeit auf eingehende Leads und Pipeline-Management in den zugewiesenen Märkten und Gebieten.
- Besitzen und führen Sie den vollständigen Verkaufszyklus, einschließlich Entdeckung, Angebotserstellung, Präsentationen, Verhandlungen und Abschluss.
- Stellen Sie genaue Prognosen auf und erreichen Sie jährliche Umsatzziele, einschließlich gezieltem Wachstum aus neuen Geschäften.
- Unterstützen und beeinflussen Sie Distributoren und Herstellervertreter, um die Erstellung von Pipelines, Preisdiziplin und Umsatzwachstum voranzutreiben.
- Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Vertriebsmanagement, Marketing, Technologie & Innovation und Betrieb zusammen, um die Entwicklung und Umsetzung von Chancen zu unterstützen.
- Vertreten Sie NuSil an Kundenstandorten, Branchenveranstaltungen und Messen, um das Markenbewusstsein zu stärken und neue Leads zu generieren.
- Überwachen Sie kontinuierlich Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenfeedback, um Verkaufsstrategien zu verfeinern.
- Seien Sie die Stimme des Kunden, indem Sie Anwendungsanforderungen, Markttrends und Wettbewerbsinformationen an interne Teams kommunizieren.
Reise- und Arbeitsumfeld:
- Reise erforderlich: 30–50% innerhalb Europas, einschließlich Kundenbesuche, regionaler Reisen und gelegentlicher Messen.
- Homeoffice-basierte Rolle mit umfangreicher Feldengagement.
- Sie müssen in der Lage sein, nach Bedarf mit dem Auto (Führerschein) und dem Flugzeug zu reisen. Gültiger Reisepass erforderlich.
Sales Specialist (f/m/d) - Advanced Silicones Technology - One-Year-Contract Arbeitgeber: Avantor
Avantor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf lebensverändernde Wissenschaft konzentriert. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt, Gleichheit und Inklusion fördert, unterstützt Avantor Ihre berufliche Entwicklung durch kontinuierliche Lernmöglichkeiten und bietet Ihnen die Chance, bedeutende Beiträge zu leisten, die das Leben von Menschen weltweit verbessern. Die flexible Arbeitsweise im Homeoffice und die Möglichkeit, in einem internationalen Team zu arbeiten, machen diese Position besonders attraktiv für engagierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Specialist (f/m/d) - Advanced Silicones Technology - One-Year-Contract erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Erfahrungen und zeige dein Interesse an der Position. Je mehr du dich vernetzt, desto höher sind deine Chancen, auf dem Radar der Recruiter zu landen!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig ihnen, warum du die perfekte Ergänzung für ihr Team bist und wie du ihre Ziele unterstützen kannst.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst. Denk daran, auch eigene Fragen zu stellen – das zeigt dein Interesse und Engagement!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Avantor ins Auge gefasst hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Specialist (f/m/d) - Advanced Silicones Technology - One-Year-Contract mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zum Wachstum von NuSil beitragen kannst.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zügig bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Avantor vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Entwicklungen in der Biomaterial- und Technologiebranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die Avantor in diesen Bereichen hat.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert oder bestehende Beziehungen ausgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im consultativen Verkauf zu demonstrieren.
✨Nutze dein Netzwerk
Wenn du Kontakte in der Branche hast, nutze sie! Sprich über deine Erfahrungen und wie du diese Verbindungen nutzen kannst, um NuSil’s Produkte effektiv zu positionieren. Das zeigt Initiative und Engagement.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt nicht nur dein Interesse an der Position, sondern auch dein strategisches Denken über die Rolle und das Unternehmen.
