Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe komplexe Verkaufsstrategien zur Geschäftsentwicklung in Europa.
- Unternehmen: Avantor, ein führendes Unternehmen im Bereich Life Sciences mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Bonus, betriebliche Altersvorsorge und private Gesundheitsversorgung.
- Weitere Informationen: Langfristige Anstellung mit globalem Einfluss und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die strategische Ausrichtung und wachse mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Avantor sucht einen kommerziell versierten Business Development Manager (EU), um das Wachstum neuer Geschäfte voranzutreiben und strategische Konten in ganz Europa zu erweitern, mit einem Schwerpunkt auf dem Verkauf und der Positionierung von VWR Services für neue und bestehende Kunden. Diese Rolle leitet die Entwicklung und Ausführung komplexer Verkaufsstrategien, die mit den langfristigen Zielen von Kunden und Unternehmen übereinstimmen, während sie die strategische Richtung und den nachhaltigen Erfolg von Schlüsselkunden auf regionaler oder globaler Ebene gestaltet.
Die Position erfordert die proaktive Identifizierung von wertvollen Wachstums-, Expansions- und Cross-Selling-Möglichkeiten und positioniert das Unternehmen als vertrauenswürdigen Partner. Die Rolle bietet auch fachliche Führung, trägt zu Best Practices bei und arbeitet mit der Unternehmensführung zusammen, um den gesamten Verkaufsansatz zu verbessern, während starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufgebaut werden, um strategische Entscheidungen zu beeinflussen und gegenseitiges Wachstum voranzutreiben.
Hauptverantwortlichkeiten
- Fachliche Führung bieten und mit der Unternehmensführung zusammenarbeiten, um Verkaufsstrategien und Marktzugangsansätze für VWR Services zu verbessern
- Die strategische Richtung für VWR Services und den langfristigen Erfolg wichtiger Konten in der EU gestalten
- Wertvolle Möglichkeiten für das Wachstum von Konten, Expansion und Cross-Selling identifizieren und verfolgen; eine starke, genaue Pipeline aufrechterhalten
- Das Geschäftswachstum von VWR Services durch die Akquisition neuer Kunden und die Erweiterung des Dienstleistungsangebots innerhalb bestehender strategischer Konten vorantreiben
- Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen und strategische Geschäftsergebnisse beeinflussen
- Senior Stakeholder einbeziehen und als vertrauenswürdiger Berater agieren, um strategische Entscheidungen zu beeinflussen
- LEAN-Methoden anwenden, um Kundenprozesse zu bewerten und wertorientierte Lösungen zu entwerfen
- RFI/RFQ-Antworten, Vorschläge und Verhandlungen leiten, um Erfolge zu sichern
- Überzeugende Präsentationen und Geschäftsfälle für verschiedene Stakeholder liefern
- Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und regulatorische Anforderungen (GxP, EHS) überwachen
- Implementierungsprojekte initiieren und verwalten; Unterstützung bei der Einarbeitung und Schulung lokaler Teams
- Kann die Aktivitäten anderer Teammitglieder leiten, betreuen oder anleiten
Qualifikationen & Erfahrung
- Abschluss (wissenschaftliche oder betriebswirtschaftliche Disziplin bevorzugt)
- Nachweislicher Erfolg im Business Development im Bereich Life Sciences, Labor oder verwandten Branchen
- Starke beratende Verkaufs- und Prozessverbesserung (LEAN) Erfahrung
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen und Umsatzwachstum zu erzielen
- Projektmanagementfähigkeiten und Erfahrung in matrixorganisierten Unternehmen
- Solides Verständnis wissenschaftlicher Abläufe, GxP- und EHS-Standards
Schlüsselkompetenzen
- Strategisches und kommerzielles Gespür
- Kommunikations- und Einflussfähigkeiten auf Führungsebene
- Beziehungsaufbau und Stakeholder-Management
- Analytisches Denken und Problemlösung
- Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten
- Ergebnisorientierte, proaktive Denkweise
Zusätzliche Anforderungen
- Reisebereitschaft
- Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil
Erfolgsmessungen
- Neues Geschäftseinkommen und Pipeline-Wachstum
- Kontenexpansion und -bindung
- Gewinnquote bei strategischen Möglichkeiten
- Kundenzufriedenheit und Effektivität der Projektdurchführung
Was wir bieten
- Wettbewerbsfähiges Gehalt plus Bonus
- Betriebliche Altersvorsorge
- Private medizinische und zahnärztliche Versorgung
- Ein zusätzlicher freier Tag für Ihren Geburtstag
- Stabile, langfristige Beschäftigung mit globaler operativer Auswirkung
Sr. Business Development Manager Arbeitgeber: Avantor
Avantor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, einem Bonusprogramm und umfangreichen Sozialleistungen, einschließlich einer betrieblichen Altersvorsorge und privater Gesundheitsversorgung, fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur, die auf langfristigem Erfolg und persönlichem Wachstum basiert. Die Position des Sr. Business Development Managers ermöglicht es Ihnen, strategische Beziehungen aufzubauen und einen bedeutenden Einfluss auf die Geschäftsentwicklung in der EU auszuüben, während Sie Teil eines globalen Teams sind, das sich für Exzellenz und Zusammenarbeit einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Business Development Manager erhalten könnten
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Avantor vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Avantor sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Avantor an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Avantor zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Business Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Avantor arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Sr. Business Development Manager bei Avantor an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Avantor vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Avantor zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
