Strategic Sales Specialist — Medical, Aerospace & Defense

Avantor sucht einen Sales Specialist (f/m/d), der für den Vertrieb, die Geschäftsentwicklung und das Management von Kundenkonten in den Bereichen Biomaterialien und fortschrittliche Technologien innerhalb unseres NuSil Silicone Solutions Portfolios verantwortlich ist.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition neuer Geschäfte und die Erweiterung von NuSil's Präsenz innerhalb eines zugewiesenen Gebiets und Marktsegmente, einschließlich medizinischer, luft- und raumfahrttechnischer sowie fortschrittlicher Materialanwendungen. Diese Rolle betont die Akquise, beratenden Verkauf und Geschäftsentwicklung, während auch strategische Beziehungen zu bestehenden Kunden ausgebaut werden.

Sie verwalten einen vollständigen Verkaufszyklus – von der Prospektierung bis zum Abschluss – indem Sie die Bedürfnisse der Kunden identifizieren, NuSil's Wertangebot positionieren und lösungsorientierte Angebote bereitstellen, die das Umsatzwachstum vorantreiben.

Diese Position wird remote aus einem Homeoffice betrieben und erfordert 30–50% Reiseanteil zu Kundenstandorten, Messen und Branchenveranstaltungen. Sie müssen in der Nähe eines großen europäischen Flughafens wohnen.

Bitte beachten Sie, dass diese Rolle eine Mutterschaftsvertretung abdeckt, mit einer Mindestvertragslaufzeit von einem Jahr.

Der erfolgreiche Strategic Account Manager wird Teil eines größeren europäischen Teams von 4 Account Managern & Sales Specialists sein.

Was wir suchen:

• Abschluss in Naturwissenschaften, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder gleichwertige relevante Erfahrung
• Typischerweise 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in einem beratenden, lösungsbasierten Verkaufsumfeld
• Nachweislicher Erfolg bei der Akquise, dem Abschluss und dem Wachstum von Umsätzen in technischen oder komplexen Verkaufsumgebungen
• Erfahrung im Verkauf an technische, wissenschaftliche, produzierende, medizinische Geräte-, Luft- und Raumfahrt- oder fortschrittliche Materialmärkte ist stark bevorzugt
• Vertriebserfahrung und Führungserfahrung mit Distributoren sind von Vorteil
• Ausgezeichnete Schreib-, Präsentations- und Sprachfähigkeiten in Englisch. Eine zusätzliche europäische Sprache (Deutsch oder Französisch bevorzugt) wäre von Vorteil
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmen aus den Bereichen Lebenswissenschaften, Technologie oder verwandten Wissenschaften
• Erfahrung mit LinkedIn Sales Navigator und Salesforce wäre von Vorteil
• Erfahrung mit wertbasierten Verkaufsmethoden wäre von Vorteil

Wie Sie gedeihen und einen Einfluss schaffen werden:

• Positionieren und fördern Sie NuSil’s breites Produktportfolio und Lösungen über mehrere Anwendungen und Marktsegmente hinweg.
• Erweitern Sie NuSil’s Fußabdruck innerhalb bestehender Konten, indem Sie Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten identifizieren, die mit den sich entwickelnden Kundenbedürfnissen übereinstimmen.
• Treiber neuer Kundenakquisition durch aktive Prospektierung, Lead-Generierung, Reaktionsfähigkeit auf eingehende Leads und Pipeline-Management in den zugewiesenen Märkten und Gebieten.
• Besitzen und führen Sie den vollständigen Verkaufszyklus, einschließlich Entdeckung, Angebotserstellung, Präsentationen, Verhandlungen und Abschluss.
• Stellen Sie genaue Prognosen auf und erreichen Sie jährliche Umsatzziele, einschließlich gezieltem Wachstum aus neuen Geschäften.
• Unterstützen und beeinflussen Sie Distributoren und Herstellervertreter, um die Pipeline-Erstellung, Preisdiziplin und Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Technologie & Innovation und Betrieb zur Unterstützung der Entwicklung und Umsetzung von Chancen.
• Vertreten Sie NuSil an Kundenstandorten, Branchenveranstaltungen und Messen, um die Markenbekanntheit zu steigern und neue Leads zu generieren.
• Überwachen Sie kontinuierlich Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenfeedback, um Verkaufsstrategien zu verfeinern.
• Dienen Sie als Stimme des Kunden, indem Sie Anwendungsanforderungen, Markttrends und Wettbewerbsinformationen an interne Teams kommunizieren.

Reise- und Arbeitsumfeld:

• Reise erforderlich: 30–50% innerhalb Europas, einschließlich Kundenbesuche, regionaler Reisen und gelegentlicher Messen.
• Homeoffice-basierte Rolle mit umfangreicher Feldengagement.
• Führerschein erforderlich, um nach Bedarf reisen zu können.
• Gültiger Reisepass erforderlich.