Account Executive

Avarra baut die Zukunft der gemischten Arbeitskräfte mit KI-Avataren, die Ihr Team durch interaktive Simulationen, Expertenpartner und unabhängige avatar-gesteuerte GTM-Erlebnisse an Bord holen, optimieren und erweitern. Wir sind von Lightspeed unterstützt und unsere Plattform wird in einigen der größten Unternehmen in den USA eingesetzt. Wir suchen nach einem Account Executive, der sofort mehr über diese neue Markt- und Kategorieentwicklung erfahren möchte.

Die meisten unserer Kunden nutzen unsere Technologie, um die Ausführung von Go-To-Market-Teams zu verbessern, indem sie es Führungskräften ermöglichen, ihre Strategien zu implementieren und Wissen über Tausende hinweg zu verteilen. Wir sorgen dafür, dass jede Interaktion mit dem Kunden erstklassig ist.

Was Sie besitzen werden:

• Ein benanntes Account-Territorium, das Sie planen und umsetzen.
• Vollzyklus-Deals: vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Unterstützung durch Marketing, SDR und Events, aber Sie sind für Ihre Pipeline-Generierung verantwortlich.
• Ein Platz am Tisch, während wir die GTM-Bewegung von Grund auf aufbauen.
• Automatisierung und selbst erstellte Workflows nutzen, damit Ihre Stunden den Kunden und nicht der Verwaltung zugutekommen.
• Eine faire Quote mit unbegrenzten Beschleunigern.

Wer hier gewinnt:

• Ein Muster des Übertreffens von Quoten im B2B SaaS, nicht nur ein glückliches Jahr.
• 3 bis 15 Jahre Erfahrung im Abschluss von Geschäften, komfortabel mit sechsstelligen Dealgrößen.
• Sie haben in der C-Suite verkauft und können den Raum halten.
• Sie sprechen bequem mit CROs und verdienen Glaubwürdigkeit durch Einblicke und einzigartige Perspektiven.
• Sie haben an einem Ort gearbeitet, wo die Antwort „Wir haben diese Ressource nicht“ nur ein weiteres Problem war, das gelöst werden musste.
• Sie sind von Unklarheit begeistert, nicht gelähmt.
• Sie warten nicht darauf, gesagt zu bekommen, wie es geht; Sie haben bereits drei Wege durchdacht.

Diese Rolle erfordert Urteilsvermögen, Neugier und die Fähigkeit, in strategischen und kommerziellen Dimensionen zu agieren.

Was diese Rolle nicht ist:

• Keine CS-Rolle, die als Vertrieb verkleidet ist, um Upsells zu bewirtschaften.
• Keine Quarterback-Rolle, bei der Solution Engineers Ihre Anrufe leiten.
• Keine transaktionale Vertriebsrolle, die von den Ergebnissen des Kunden losgelöst ist.
• Keine stark skriptbasierte Rolle mit engen Verantwortlichkeiten oder vordefinierten Abläufen.

Wie wir arbeiten:

• Wir tun, was für den Kunden am besten ist. Punkt.
• Wir halten unser Wort.
• Wir feiern unsere Erfolge und lenken die Aufmerksamkeit auf unsere Fehler - und lernen gemeinsam daraus.
• Wir haben Spaß.

Was wir von Ihnen benötigen:

• Denken Sie wie ein CEO und verwalten Sie Unternehmen in Ihrem Gebiet von „noch nie von Avarra gehört“ zu „was hätten wir ohne es gemacht“.
• Sie verkaufen an CROs und VPs of Sales und können Ihr Netzwerk dramatisch erweitern.
• 3–15 Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B-Software; Übertreffen ist Ihr Standard.
• Hohe Komfortzone beim Verkauf von sechsstelligen SaaS-Deals.
• Eine beratende Vertriebsmethodik, die Sie artikulieren und verteidigen können.