Account Executive, Proficient in English and German

Position offen für Kandidaten mit Sitz in Nordrhein-Westfalen (NRW). Bei der Erstellung eines geschäftsorientierten Produkts in einer dynamischen Branche ist Exzellenz im Kundenbeziehungsmanagement von grundlegender Bedeutung. Unsere Account Executives konzentrieren sich darauf, strategische Expansion innerhalb bestehender Konten zu übernehmen, einschließlich neuer Lösungen, erheblichem kommerziellen Wachstum, major user growth und Multi-Markt-Expansion. Diese Rolle ist kommerziell ausgerichtet und fokussiert auf die Generierung von Einnahmen durch Upselling und Expansion, wobei Sie neue Möglichkeiten identifizieren und qualifizieren, strategische Gespräche mit VP- und C-Level-Stakeholdern führen und langfristige Wachstumspläne entwickeln, die mit den Geschäfts- und Talentprioritäten übereinstimmen.

Ihre Herausforderungen und Ziele

• Sie werden ein wichtiger Treiber für das zukünftige Wachstum von Avature sein und gestalten, wie unsere größten Kunden mit uns wachsen und skalieren.
• Sie leiten Ihre eigenen Möglichkeiten, arbeiten mit einem starken kommerziellen Mindset und übernehmen die Verantwortung für Expansionsergebnisse.
• Sie agieren als vertrauenswürdiger Partner in Gesprächen auf Führungsebene und führen Kunden durch mittel- und langfristige Planungen, die mit ihren Geschäftszielen übereinstimmen.
• Es ist eine Gelegenheit, Ihre kommerziellen, strategischen und kundenorientierten Fähigkeiten auszubauen, unterstützt von einem Team, das die Expansion bei Avature neu definiert.

Ihre täglichen Aktivitäten

• Führen Sie strategische Entdeckungen durch, um zukünftige Ziele zu verstehen und ungenutzte Möglichkeiten zu erkennen, und übersetzen Sie diese in umsetzbare, von Avature getriebene Initiativen.
• Entwickeln und pflegen Sie 12–24-monatige Erfolgs- und Wachstumspläne und übernehmen Sie die Verantwortung für Expansionsbemühungen in wichtigen Plattformbereichen, neuen Regionen oder signifikanten Sitzsteigerungen.
• Identifizieren und qualifizieren Sie Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten mit bedeutendem kommerziellen Einfluss und arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um starke Geschäftsfälle zu erstellen.
• Fördern Sie hochkarätige Möglichkeiten, während Sie AMs mit zusätzlichen Funktionsbedarfen innerhalb des Kundenportfolios unterstützen und klar zwischen operativer Unterstützung und Expansionsinitiativen unterscheiden.
• Liefern Sie maßgeschneiderte Briefings und Demos für die Unternehmensführung und stimmen Sie die Fähigkeiten von Avature mit der strategischen Ausrichtung jedes Kunden ab.
• Agieren Sie als strategischer Partner, indem Sie Gespräche in Richtung langfristiger Plattformergebnisse und Transformationsinitiativen anheben, anstatt isolierte, punktuelle Anfragen zu behandeln.
• Übernehmen Sie die strategische Expansion, indem Sie proaktiv Wachstumshebel im gesamten Kundenlebenszyklus erkennen und Initiativen vorantreiben, die die langfristige Nutzung stärken und den Plattformwert maximieren.

Über Sie

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• Fließend in Englisch und Deutsch, mit ausgezeichneten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten.
• Stark analytisches Denken, mit der Fähigkeit, das große Ganze zu sehen und spezifische Avature-Lösungen mit den Geschäftszielen jedes Kunden abzugleichen.
• Unabhängig und selbstmotiviert, in der Lage, komplexe Initiativen zu leiten und mit Unklarheiten umzugehen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Initiativen parallel zu verwalten.
• In der Lage, technische Konzepte in klaren, geschäftsorientierten Begriffen zu erfassen und zu erklären.
• Komfortabel im Umgang mit sowohl technischen Nutzern als auch leitenden Stakeholdern.
• Erfahrung in kommerziellen oder vertriebsorientierten Umgebungen, mit Erfahrung in der Verwaltung von Möglichkeiten und der Förderung von Expansionen innerhalb von Konten.
• Bereitschaft zu reisen, um Kunden zu treffen und strategische Engagements zu unterstützen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Frühere Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen multinationalen Unternehmen, die komplexe und globale Stakeholder-Karten navigieren.
• Frühere Erfahrung in schnell wachsenden SaaS-Unternehmen wird sehr geschätzt.
• Vertrautheit mit HR-Tech-Lösungen wie ATS, HCM und funktionalen HR-Plattformen (z. B. Talentakquise, Talentmanagement, Lernen).
• Fließend in KI-Tools und Analysemodellen – wie Gen-AI-Co-Piloten und Prompt-Engineering – zur Beschleunigung der täglichen Arbeit, Unterstützung der Entscheidungsfindung und Verbesserung der Kundenbefähigung.
• Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsansätzen oder -methoden wird als Vorteil angesehen.

Was wir bieten

• Ein schnelles, energiegeladenes und ansprechendes Umfeld.
• Flexible Arbeitszeiten.
• Arbeiten im Homeoffice.
• 30 Urlaubstage ab dem ersten Jahr.
• Vier Tage im Jahr, um an Veranstaltungen zur beruflichen Entwicklung teilzunehmen.

Avature fördert ein diverses und inklusives Umfeld und feiert, dass jede einzigartige Person etwas anderes in unser Team einbringt. Wir verpflichten uns, alle qualifizierten Bewerber gleich zu berücksichtigen und Chancengleichheit innerhalb unserer Organisation zu fördern.