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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe strategische Verkaufspläne für OEM-Kunden aus.
- Arbeitgeber: Lenovo ist ein globaler Technologieriese mit einem Umsatz von 57 Milliarden US-Dollar.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, flache Hierarchien und tolle Sozialleistungen warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams, das die Zukunft der Technologie gestaltet.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Geschäftsentwicklung oder Vertrieb erforderlich.
- Andere Informationen: Wir feiern Erfolge und fördern Vielfalt und Inklusion.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wir sind Lenovo. Wir tun, was wir sagen. Wir übernehmen Verantwortung für unser Handeln. Wir begeistern unsere Kunden. Lenovo ist ein globales Technologieunternehmen mit einem Umsatz von 57 Milliarden US-Dollar, das in den Fortune Global 500 auf Platz 248 rangiert und täglich Millionen von Kunden in 180 Märkten bedient. Mit einer mutigen Vision, um smartere Technologie für alle bereitzustellen, hat Lenovo auf seinem Erfolg als größtes PC-Unternehmen der Welt aufgebaut und bietet ein umfassendes Portfolio an KI-fähigen, KI-bereiten und KI-optimierten Geräten (PCs, Workstations, Smartphones, Tablets), Infrastruktur (Server, Speicher, Edge, Hochleistungsrechnen und softwaredefinierte Infrastruktur), Software, Lösungen und Dienstleistungen. Lenovos fortlaufende Investitionen in weltverändernde Innovationen schaffen eine gerechtere, vertrauenswürdigere und intelligentere Zukunft für alle, überall.
Als OEM BDM sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne für wichtige Enterprise-, Mittelstands- und globale OEM-Kunden. Sie arbeiten eng mit dem OEM-Vertriebsteam, den Account-Managern der Enterprise-, Mittelstands- und globalen OEM-Kunden sowie den technischen Spezialisten zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu qualifizieren und abzuschließen. Sie werden auch bestehende Beziehungen zu OEM-Kunden pflegen und ausbauen sowie deren Zufriedenheit und Loyalität sicherstellen.
Verantwortlichkeiten:- Identifizieren und Verfolgen neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Enterprise-, Mittelstands- und globalen OEM-Kunden in verschiedenen Branchen, wie z.B. Automobil, Luft- und Raumfahrt, Industrie, Medizin usw.
- Entwickeln und Pflegen eines tiefen Verständnisses für die Geschäftsbedürfnisse, Herausforderungen und Ziele der Enterprise-, Mittelstands- und globalen OEM-Kunden und diese mit dem Wertangebot unserer Produkte und Lösungen in Einklang bringen.
- Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern bei den Enterprise-, Mittelstands- und globalen OEM-Kunden und als deren vertrauenswürdiger Berater und Partner agieren.
- Koordinieren und Zusammenarbeiten mit dem OEM-Vertriebsteam, den Account-Managern der Enterprise-, Mittelstands- und globalen OEM-Kunden sowie den technischen Spezialisten, um umfassende und maßgeschneiderte Lösungen für die OEM-Kunden bereitzustellen.
- Verhandeln und Abschließen von Verträgen und Vereinbarungen mit den Enterprise-, Mittelstands- und globalen OEM-Kunden und sicherstellen, dass Produkte und Dienstleistungen zeitgerecht und genau geliefert werden.
- Verwalten und Überwachen des Vertriebstrichters, der Prognosen und der Einnahmen für die OEM-Konten und Berichterstattung über die Vertriebsleistung und den Fortschritt.
- Bereitstellen von Feedback und Einblicken zu Markttrends, Wettbewerbslandschaft, Kundenfeedback und Produktanforderungen an die internen Stakeholder.
- Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Account Management im OEM- oder B2B-Sektor.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen sowie beim Wachstum von Umsatz und Marktanteil.
- Starkes technisches Wissen und Verständnis des OEM-Marktes sowie der Produkte und Lösungen, die wir anbieten.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Fähigkeit, selbstständig und im Team in einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld zu arbeiten.
- Bereitschaft zu häufigen Reisen, um globale OEM-Kunden zu treffen und an Messen und Veranstaltungen teilzunehmen.
- Ein offenes und anregendes Umfeld innerhalb eines der fortschrittlichsten IT-Unternehmen.
- Flache Strukturen und schnelle Entscheidungsprozesse.
- Eine moderne und flexible Arbeitsweise, um persönliches und berufliches Leben zu kombinieren.
- Teil eines internationalen Teams mit hohem Fokus auf Vielfalt und Inklusion zu sein.
- Attraktive Beschäftigungsbedingungen und soziale Vorteile.
- …und viel Spaß: Wir feiern gerne unseren Erfolg!
Bei Lenovo sind wir stolz darauf, ein Unternehmen mit Chancengleichheit zu sein. Diese Stelle gilt selbstverständlich auch für Menschen mit Behinderungen.
OEM Business Development Manager, DACH Arbeitgeber: Avature
Kontaktperson:
Avature HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: OEM Business Development Manager, DACH
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der OEM-Branche zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit Business Development und OEM-Themen beschäftigen, und beteilige dich aktiv an Diskussionen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in den Branchen, die du bedienen möchtest, wie Automobil oder Medizintechnik. Dies hilft dir, gezielte Gespräche mit potenziellen Kunden zu führen und deren Bedürfnisse besser zu verstehen.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Messen und Konferenzen teil, die sich auf OEM und B2B konzentrieren. Diese Veranstaltungen bieten eine hervorragende Gelegenheit, Entscheidungsträger zu treffen und dein Netzwerk zu erweitern.
✨Verkaufstechniken verbessern
Schule deine Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, um überzeugend aufzutreten. Übe, wie du komplexe technische Informationen einfach und verständlich kommunizieren kannst, um das Vertrauen deiner Kunden zu gewinnen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: OEM Business Development Manager, DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Lenovo und deren Unternehmenswerte. Betone in deiner Bewerbung, wie du zu ihrer Vision von 'Smarter Technology for All' passt.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Stelle sicher, dass du deine Erfahrungen im Bereich Business Development und Sales klar darstellst. Zeige auf, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und umgesetzt hast.
Betone technische Kenntnisse: Da die Position technisches Wissen erfordert, solltest du deine Kenntnisse im OEM-Markt und in den angebotenen Produkten und Lösungen deutlich machen. Dies kann durch spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Arbeit geschehen.
Individualisiere dein Anschreiben: Verfasse ein individuelles Anschreiben, das auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Erkläre, warum du die ideale Person für die Rolle des OEM Business Development Managers bist und wie du zur Kundenzufriedenheit beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Avature vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die OEM-Branche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in den Bereichen Automobil, Luftfahrt und Medizin konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Lenovo Lösungen anbieten kann.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Beziehungsmanagement zu sprechen. Betone, wie du Vertrauen bei Entscheidungsträgern aufbauen kannst und welche Strategien du anwendest, um langfristige Partnerschaften zu pflegen.
✨Technisches Wissen demonstrieren
Stelle sicher, dass du ein tiefes Verständnis für die Produkte und Lösungen von Lenovo hast. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und zu erläutern, wie diese Produkte den spezifischen Anforderungen der OEM-Kunden gerecht werden.
✨Erfolge präsentieren
Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung belegen. Zeige, wie du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast und welche Strategien dabei besonders erfolgreich waren.
