Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Account-Entwicklungspläne und treibe Wachstum in der DACH-Region voran.
- Unternehmen: Avenga, ein innovatives Unternehmen mit globalem Einfluss und kreativer Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten, individuelle Lernbudgets und viele weitere Vorteile.
- Weitere Informationen: Vielfältige Arbeitsumgebung mit Fokus auf Chancengleichheit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte bedeutende Partnerschaften und entwickle IT-Lösungen für die Fertigungsindustrie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das sind wir
Bei Avenga glauben wir, dass menschliche Kreativität Technologie ermöglicht, die zählt. Global tätig, bieten unsere über 6000 Spezialisten ein umfassendes Spektrum an Dienstleistungen, einschließlich Geschäfts- und Technologieberatung, Unternehmenslösungen, CX, UX und UI-Design, Managed Services, Produktentwicklung und Softwareentwicklung.
Das ist der Job
Als Account Development Director (f/m/x) treiben Sie das Enterprise Farming in 1–2 hochstrategischen Konten im Fertigungssektor innerhalb der DACH-Region voran. Sie sind verantwortlich für strategische Account-Pläne und den gesamten Verkaufszyklus und arbeiten eng mit den Teams für Beratung, Pre-Sales und Lieferung auf lokaler und globaler Ebene zusammen. Ihr Fokus liegt darauf, langfristige Partnerschaften mit einem Hauptkonto auszubauen und zu vertiefen, mit der Option, ein weiteres hinzuzufügen. Sie übersetzen die Herausforderungen der Kunden in hochwirksame, serviceorientierte IT-Lösungen, einschließlich Nearshore-Liefermodellen. Dies ist eine strategische Farming-Rolle, keine Hunting-Rolle. Sie sind in Deutschland, der Schweiz oder dem Vereinigten Königreich ansässig (remote/hybrid) und bereit, innerhalb der DACH-Region zu reisen.
Das sind Sie
- Sie sind ein nachgewiesener Enterprise Farmer mit einer starken Erfolgsbilanz im Wachstum großer, strategischer Konten in der Fertigung.
- Sie haben ein gut etabliertes Netzwerk in der Fertigungsindustrie.
- Sie sind versiert im Verkauf von IT-Dienstleistungen, technikaffin und konzentrieren sich darauf, Kunden mit service- und wertorientierten Lösungen zu begeistern.
- Sie sind sicher im Umgang mit Nearshore-Liefermodellen.
- Sie haben Erfahrung mit Ausschreibungen/RFIs/RFPs und Verhandlungen mit komplexen Einkaufszentren.
- Sie gehen proaktiv neue Stakeholder und Geschäftsfelder an, identifizieren deren Herausforderungen genau und bleiben motiviert, auch wenn Sie Rückschläge erleben.
- Sie sind empathisch, aufgeschlossen und ein klarer, selbstbewusster Kommunikator und Präsentator.
- Sie arbeiten unabhängig, sind flexibel, denken außerhalb der Box und handeln unternehmerisch.
- Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch für die Kundenkommunikation.
Nice-to-have Fähigkeiten:
- Ein starkes Netzwerk in der Automobil- und Transportindustrie.
Das ist Ihre Rolle
- Sie leiten mehrjährige Account-Entwicklungspläne und treiben das Wachstum unseres gesamten Portfolios innerhalb der DACH-Region voran, wobei Sie bei Bedarf mit globalen Teams koordinieren.
- Sie betreuen Ihre Kunden eigenständig und entwickeln sie strategisch basierend auf unserem umfassenden Portfolio.
- Sie kartieren und erweitern Stakeholder-Landschaften über Geschäfts-, IT-, Beschaffungs- und Führungsebenen hinweg durch gezielte Ansprache und Thought Leadership.
- Sie planen, bereiten vor und führen Lead-Generierungskampagnen für Ihre Konten durch.
- Sie besitzen und verwalten den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss in enger Zusammenarbeit mit Beratung, Pre-Sales und Lieferung.
- Sie fördern Nearshore-Modelle und stimmen die Lieferstrategie, SLAs und KPIs auf die Bedürfnisse und Erfolgsmessungen der Kunden ab.
- Sie orchestrieren RFI/RFP- und Angebotsprozesse und stellen qualitativ hochwertige, fristgerechte Einreichungen sicher.
- Sie verhandeln mit komplexen Einkaufszentren und der Beschaffung.
Was Sie bei Avenga erwartet?
Durch unsere Werte, Bessere Köpfe, Mutigere Ideen und Größere Herzen, streben wir danach, Ihnen die Werkzeuge, die Autonomie, das Vertrauen und die Unterstützung zu bieten, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Genießen Sie Vorteile wie flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten, subventionierte Altersvorsorge, vergünstigte Deutschland-Tickets, Wellpass-Fitnessoptionen, Fahrrad-Leasing, frisches Obst und Frühstück im Büro, individuelle Lernbudgets, Online-Kurse und mehr.
Bei Avenga zählt jeder. Wir bieten Chancengleichheit in der Rekrutierung, Karriereentwicklung und Führung, unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter, Religion oder einer anderen Eigenschaft. Wir setzen uns dafür ein, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem unsere vielfältige Gemeinschaft von Mitarbeitern, Kandidaten und Geschäftspartnern aktiv unser Wachstum gestaltet. Indem wir Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen zusammenbringen, schaffen wir einen Arbeitsplatz, an dem sich jeder frei fühlen kann, er selbst zu sein, während die Grenzen anderer respektiert werden.
Account Development Director (f/m/x) Arbeitgeber: Avenga
Avenga ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und technisch anspruchsvollen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Option auf mobiles Arbeiten und individuellen Lernbudgets fördern wir nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter. Unsere inklusive Unternehmenskultur schätzt Vielfalt und ermöglicht es jedem, seine Ideen einzubringen und zu wachsen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Development Director (f/m/x) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Avenga treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Avenga empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Avenga dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Avenga bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Development Director (f/m/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Avenga bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Avenga erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Avenga vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
