Presales Consultant (f/m/x)

Über das Unternehmen

Bei Avenga glauben wir, dass menschliche Kreativität Technologie, die zählt, stärkt. Unsere über 6000 Spezialisten bieten ein umfassendes Spektrum an Dienstleistungen, einschließlich Geschäfts- und Technologieberatung, Unternehmenslösungen, CX, UX und UI-Design, Managed Services, Produktentwicklung und Softwareentwicklung.

Positionsübersicht

Sie treten Avenga in einem entscheidenden Moment des Wachstums und der Transformation bei. Während wir unsere Pre-Sales-Fähigkeit von einem traditionellen Angebotsunterstützungsmodell in eine moderne, beratende Lösungsfunktion weiterentwickeln, befindet sich diese Rolle im Zentrum dieses Wandels. Dies ist eine neu geschaffene Position, in der Sie eng mit dem Solutions Director zusammenarbeiten, um einen strukturierten Chancenmotor aufzubauen und voranzutreiben, der eingehende kommerzielle Möglichkeiten in überzeugende, gewinnende Lösungen verwandelt.

Als Pre-Sales Consultant (f/m/x) verwalten Sie mehrere Möglichkeiten parallel, von standardisierten Vorschlägen bis hin zu hochgradig maßgeschneiderten Lösungen. Sie arbeiten bereichsübergreifend mit den Teams für Technologie, Service Lines, Delivery und Commercial in einem globalen Setup zusammen. Kurzfristig konzentriert sich die Rolle auf das Angebotsmanagement und die Entwicklung von Vorschlägen. Im Laufe der Zeit wird sie sich zu einer stärker kundenorientierten, beratenden Position entwickeln, in der Sie als vertrauenswürdiger Berater für Unternehmenskunden fungieren.

Qualifikationen

• 2–5 Jahre Erfahrung in Beratung, Pre-Sales, Lösungen oder einem vergleichbaren kommerziellen oder technischen Umfeld
• Eine beratende Denkweise: Sie stellen die richtigen Fragen, hinterfragen Annahmen und verbinden die Bedürfnisse der Kunden mit sinnvollen Lösungen
• Starkes kommerzielles Verständnis dafür, wie Technologieengagements festgelegt, bepreist und verkauft werden
• Fähigkeit, komplexe Technologie- und KI-gesteuerte Themen in klare, strukturierte und überzeugende Narrative zu übersetzen
• Erfahrung im Management mehrerer Stakeholder in einem strukturierten, fristgerechten Umfeld
• Starke Koordinationsfähigkeiten kombiniert mit einer zuverlässigen und organisierten Arbeitsweise
• Proaktive, praktische Denkweise mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung
• Komfortabel in einem schnelllebigen Umfeld, in dem Prozesse noch im Wandel sind
• Starke Kommunikationsfähigkeiten in Englisch (fließend) und Deutsch (mindestens C1-Niveau)

Nice to Have

• Hintergrund in einer Beratungsfirma oder einem Technologie-Dienstleistungsunternehmen
• Erfahrung mit Unternehmenskunden und ein Verständnis dafür, wie große Organisationen Technologiedienstleistungen kaufen
• Erfahrung in verschiedenen Branchen, keine spezifische Branchenspezialisierung erforderlich

Verantwortlichkeiten

• Steuerung des End-to-End-Angebotsprozesses, von der Chancenaufnahme über die Qualifizierung bis zur Erstellung von Vorschlägen und der Präsentation für den Kunden
• Gestaltung, Umfang und Reaktion auf kommerzielle Möglichkeiten in einem strukturierten, gesteuerten Prozess
• Übersetzung komplexer Technologielösungen in klare, überzeugende Kundennarrative
• Zusammenführung von bereichsübergreifenden Teams aus Technologie, Service Lines, Delivery und Commercial
• Management mehrerer Möglichkeiten parallel, Prioritäten, Zeitpläne und Qualität ausbalancierend
• Beitrag zum Aufbau und zur Verfeinerung von Prozessen, Strukturen und Arbeitsweisen innerhalb der Lösungsfunktion
• Entwicklung eines starken Verständnisses für die Fähigkeiten von Avenga, um Lösungen effektiv zu positionieren
• Frühe Identifizierung von Risiken und proaktive Steuerung der Lösung
• Beitrag zum Erfolg von Deals, Gewinnquoten und insgesamt zur Qualität der Vorschläge
• Allmähliches Wachsen in eine kundenorientiertere Rolle, Unterstützung beratender Engagements mit Unternehmenskunden

Vorteile

Durch unsere Werte, Bessere Köpfe, Mutigere Ideen und Größere Herzen, streben wir danach, Ihnen die Werkzeuge, Autonomie, Vertrauen und Unterstützung zu bieten, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Sie können mit Vorteilen wie flexiblen Arbeitszeiten, mobilen Arbeits- und Workation-Optionen, subventionierten Rentenplänen, ermäßigten Deutschland-Tickets, Wellpass-Fitnessoptionen, Fahrradleasing, frischem Obst und Frühstück im Büro, individuellen Lernbudgets, Online-Kursen und mehr rechnen.

Chancengleichheit

Bei Avenga zählt jeder. Wir bieten Chancengleichheit in der Rekrutierung, Karriereentwicklung und Führung, unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter, Religion oder einer anderen Eigenschaft. Wir setzen uns dafür ein, ein Arbeitsumfeld zu fördern, in dem unsere vielfältige Gemeinschaft von Mitarbeitern, Kandidaten und Geschäftspartnern aktiv unser Wachstum gestaltet. Indem wir Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen zusammenbringen, schaffen wir einen Arbeitsplatz, an dem sich jeder frei fühlen kann, er selbst zu sein, während die Grenzen anderer respektiert werden.