Enterprise Account Executive in München

AvePoint ist die vereinigende Vertrauensschicht für KI. AvePoint ermöglicht mehr als 28.000 Organisationen und 6.000 Vertriebspartnern, ihr gesamtes KI-Portfolio über Daten, Infrastruktur, KI und Agenten für Microsoft, Google, Salesforce und andere führende Cloud-Umgebungen zu schützen, zu sichern und zu verwalten – damit Unternehmen KI mit Vertrauen einsetzen und Innovationen skalieren können, ohne Risiken zu vergrößern.

Über die Position: Suchen Sie eine Rolle, in der Sie wirklich Einfluss nehmen und Ihr eigenes Geschäft in einer kollaborativen Verkaufsumgebung verwalten können? Wir glauben an Unternehmertum und ermächtigen Sie, Entscheidungen zu treffen, die unser Geschäft wachsen lassen, und wir stellen Ihnen alle Ressourcen zur Verfügung, die Sie benötigen, um ein erfolgreicher, hochverdienender Vertriebsmitarbeiter zu sein.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Der Enterprise Account Executive nimmt an einem Teamverkaufsumfeld teil und übernimmt die Verantwortung für seine zugewiesenen Unternehmenskonten.
• Sie werden die Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten vorantreiben, Konten- und Chancenpläne entwickeln und umsetzen, die zur Generierung von Softwarelizenzen, Wartung und Dienstleistungsumsätzen führen.
• Darüber hinaus werden Sie erfolgreiche Beziehungen zu Kunden aufbauen und pflegen, die durch deren Referenzfähigkeit, Kundenzufriedenheitsniveaus und steigende Umsatzniveaus gemessen werden.
• Ihre Verantwortlichkeiten umfassen:
• Entwicklung neuer Interessenten und Erweiterung bestehender Konten mit Unternehmenskunden.
• Verwendung von beratenden Verkaufstechniken, um Kunden über ihre Branche zu informieren und Einblicke und Perspektiven zu IT-Bedürfnissen zu bieten, die durch unsere Lösungen erfüllt werden.
• Verwendung von Wettbewerbsanalysen, um Kunden über den Wert unserer Lösungen aufzuklären.
• Ständige Verfolgung von Quoten-Zielen durch direkte Zusammenarbeit mit dem Kunden während der Verhandlungen.
• Zusammenarbeit mit einem virtuellen Account-Team zur Umsetzung des Kundenengagement-Lebenszyklus, einschließlich Marketing zur Lead-Generierung, Business Development Representatives zur Lead-Qualifizierung, Pre-Sales Engineers für technischen Support und Customer Success Managers für Erneuerungen nach dem Erstverkauf.
• Teilnahme an Kundenbesprechungen und regelmäßige Kommunikation mit Fachkräften aus den Bereichen Dienstleistungen und Technik, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Nutzung bestehender Branchenpartnerschaften zur Steigerung der Präsenz von AvePoint in Ihrer Region und Aufbau proaktiver Beziehungen zu einflussreichen Personen, sowohl beim Kunden als auch bei anderen Dritten.
• Bearbeitung von Supportanfragen nach dem Verkauf für Kunden, z.B. Eskalation von Supportanrufen, Identifizierung zusätzlicher Schulungsbedarfe usw.

Was Sie in unser Team einbringen werden:

Wir suchen Menschen, die Agilität, Leidenschaft und Teamarbeit schätzen; diejenigen, die frische Ideen einbringen und die Gelegenheit nutzen möchten, zu lernen, zu wachsen und ihre Karrieren auszubauen. Bringen Sie Ihre Fähigkeiten ein und bauen Sie darauf auf, was Sie am besten für unsere Kunden, Partner, das Team und sich selbst tun können.

Als Enterprise Account Executive sind Sie dafür verantwortlich, neue Geschäfte mit unseren größten Kunden zu gewinnen. Sie müssen wettbewerbsfähig und strategisch denkend sein, mit der Fähigkeit, neue Möglichkeiten zu erkennen, die Einnahmen generieren. Sie sind jemand, der ein starkes Gefühl für Dringlichkeit und Verantwortung hat, um den gesamten Verkaufszyklus auszuführen, und Sie sind stolz darauf, zu sehen, wie sich Ihre harte Arbeit und die Entwicklung von Strategien auszahlen, wenn Sie die Endergebnisse sehen.

Weitere Eigenschaften, die Sie für diese Rolle benötigen, sind:

• Universitätsabschluss
• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware
• Erfahrung im virtuellen Teamverkaufsumfeld
• Erfahrung im Verkauf auf Führungsebene
• Starke Kommunikationsfähigkeiten - fließend in Englisch und Deutsch
• Allgemeine Vertrautheit mit Verkaufsansätzen und -prozessen
• Verantwortungsbewusstsein
• Dringlichkeit
• Kollaborativ
• Hoch wettbewerbsfähig
• Starke Arbeitsmoral

AvePoint ist stolz darauf, Talente aus vielen verschiedenen Hintergründen, Erfahrungen und Identitäten zu beschäftigen. Wir glauben, dass Vielfalt und Inklusion unseren Erfolg antreiben und im Kern davon stehen, wie wir einstellen, kommunizieren und zusammenarbeiten, um Wert und Exzellenz zu liefern. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu fördern, in dem Menschen ihr ganzes Ich zur Arbeit bringen und ein Gefühl der Zugehörigkeit empfinden können, und wir arbeiten weiterhin daran, eine Belegschaft zu schaffen, die die Vielfalt unserer Kunden und Gemeinschaften widerspiegelt.