Channel Pre-Sales Solution Engineer

Über AvePoint: Beyond Secure. AvePoint ist der globale Marktführer in den Bereichen Datensicherheit, Governance und Resilienz und geht über traditionelle Lösungen hinaus, um eine robuste Datenbasis zu gewährleisten und Organisationen überall zu ermöglichen, mit Vertrauen zusammenzuarbeiten. Über 25.000 Kunden weltweit verlassen sich auf die AvePoint Confidence Platform, um ihre kritischen Daten in Microsoft-, Google-, Salesforce- und anderen Kollaborationsumgebungen vorzubereiten, zu sichern und zu optimieren.

Bei AvePoint sind wir bestrebt, in unsere Mitarbeiter zu investieren. Agilität, Leidenschaft und Teamarbeit ermöglichen es uns, unser Bestes zu geben und eine Kultur zu fördern, in der Sie befähigt werden, Ihre Karriere zu gestalten, einen Einfluss zu haben und (Ihre) Zukunft zu gestalten.

Über die Position: Als Channel Pre-Sales Systems Engineer arbeiten Sie mit unseren Partner- und Vertriebsmanagementteams und sind der wichtigste technische Ansprechpartner während des gesamten Verkaufszyklus. In dieser Partnerschaft arbeiten Sie in einer beratenden Rolle, um den erfolgreichen Abschluss neuer Geschäfte zu unterstützen, indem Sie technische Präsentationen von AvePoint-Lösungen und Pre-Sales-Support für unsere potenziellen und bestehenden Kunden und Partner bereitstellen. Neben dieser Rolle sind Sie gemeinsam verantwortlich für die Bereitstellung von technischem Training und Pre-Sales-Support für unsere Partner. Diese Position richtet sich an Personen, die eine Rolle suchen, in der sie ihre technische Expertise sowie ihre Kunden- und Partnerfähigkeiten in der dynamischen Technologiebranche nutzen können.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• Präsentation und Demonstration der Produktangebote von AvePoint, die für Partner, Vertrieb und deren Kundenziele relevant sind, sowohl remote als auch vor Ort.
• Erfolgreiche Durchführung von Solution Discovery, Solution Overview und Technical Deep Dive-Sitzungen mit Kunden und Partnern.
• Unterstützung der AvePoint-Partner-, Vertriebs- und Marketingteams bei ihren Online- und Präsenzveranstaltungen, einschließlich Workshops, maßgeschneiderten Produktschulungen, Messen und Webinaren.
• Kommunikation mit potenziellen Partnern, Unterstützung und Anleitung ihrer Kunden während des Evaluierungs- und Auswahlprozesses.
• Teilen von Informationen mit den Vertriebs- und technischen Teams über unsere Produkte und den Markt.
• Hilfe für das Vertriebs- und Partnerteam, die Geschäftsziele und die Organisation der Kunden zu identifizieren und zu verstehen, um die Technologie von AvePoint bestmöglich auszurichten.
• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen geschäftlichen und technischen Befürwortern von Partnern, die die langfristige Einführung von AvePoint-Lösungen in ihrem Unternehmen vorantreiben können.
• Entwicklung der Kaufvision von Partnern und Kunden, wie AvePoint ihnen helfen kann, Kosten zu senken und die Geschäftswendigkeit zu erhöhen.

Der ideale Kandidat hat:

• BA/BS-Abschluss (bevorzugt in Computer-, Technologie- und Ingenieurwissenschaften) ODER 3+ Jahre relevante Berufserfahrung.
• Sichere und begeisterte Präsentationsfähigkeiten.
• Schnelle und selbstmotivierte Lernfähigkeit.
• Fortgeschrittene Kommunikationsfähigkeiten in der Geschäftswelt und im technischen Bereich – kann Gespräche führen, um den technischen Wert hauptsächlich an die Bedürfnisse der Partner und deren Kunden auszurichten – muss fließend Deutsch und Englisch sprechen.
• Bereitschaft, strategisch zu denken, um Geschäfte mit technischem Wissen in Verbindung mit einer Vertriebsmentalität abzuschließen.
• Fähigkeit, ausgezeichnete Beziehungen zu Partnern, Kunden und Kollegen aufrechtzuerhalten.
• Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch in einem hochgradig kollaborativen Team zu arbeiten.
• Bereitschaft zu lernen und sich in einem dynamischen und sich schnell verändernden Umfeld anzupassen.
• Autoritative Fähigkeiten in der Geschäftsanalytik.
• Fortgeschrittene Fehlersuchefähigkeiten.

Technische Qualitäten:

• Erfahrung in aktuellen ITPro-bezogenen Themen wie Microsoft 365-Lieferkonzept und SharePoint Online-Technologien, Microsoft Azure und Entra-Technologien, Konfiguration und Verwaltung insbesondere für Microsoft Entra ID, Workload ID Management, Berechtigungsmanagement.
• ODER Erfahrung mit Google Workspace-Lieferkonzepten und der sicheren Architektur von Google Workspace, Konfiguration und Verwaltung sowie tiefere Kenntnisse der Architektur von Microsoft 365 und SharePoint Online, Microsoft Azure, Exchange und EntraID-Technologien.

Zusätzliche technische Qualitäten:

• Kenntnisse in TCP/IP, DNS, Active Directory, SMTP und DHCP-Technologien.
• Kenntnisse in Datenbackup-Konzepten, Migrationsthemen, Adoptions- und Governance-Strategien.
• Verständnis der Architektur, Komponenten und Konfiguration von Microsoft SharePoint, einschließlich der Unterschiede zwischen SharePoint-Versionen, hybrider Architektur und Online-Versionen.
• Umfassendere Kenntnisse über Server- und Cloud-Angebote in der Technologiebranche, d.h. Office 365, Azure, AWS, Google Cloud sind stark bevorzugt.

Vorteile, die wir bieten:

• Wettbewerbsfähige, marktorientierte Vergütung.
• Work-Life-Balance durch ein hybrides Arbeitsmodell.
• Karriereentwicklung und interne Mobilitätsmöglichkeiten.
• 1.000 EUR/Jahr für unser Programm zur Rückerstattung von Studiengebühren.
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm.
• Unternehmensspenden-Matching-Programm.
• Von der Firma gesponserte Veranstaltungen / regelmäßige Teambuilding-Veranstaltungen.
• 30 PTO/Jahr, plus alle Feiertage und Zugang zu AvePoint-Feiertagen!
• ... und vieles mehr!

Alle persönlichen Daten, die Sie uns während des Bewerbungsprozesses zur Verfügung stellen, werden streng gemäß den geltenden Datenschutzgesetzen und unserer Datenschutzerklärung verarbeitet.