Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte dein eigenes Kundenportfolio und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Weltweit führendes Unternehmen für Datensicherheit und Governance.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, hybrides Arbeitsmodell und umfassende Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Karriere in einem dynamischen und unterstützenden Team.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Beyond Secure. AvePoint ist der globale Marktführer in Datensicherheit, Governance und Resilienz und geht über traditionelle Lösungen hinaus, um eine robuste Datenbasis zu gewährleisten und Organisationen überall zu ermöglichen, mit Vertrauen zusammenzuarbeiten. Über 25.000 Kunden weltweit verlassen sich auf die AvePoint Confidence Platform, um ihre kritischen Daten in Microsoft-, Google-, Salesforce- und anderen Kollaborationsumgebungen vorzubereiten, zu sichern und zu optimieren.
Bei AvePoint sind wir bestrebt, in unsere Mitarbeiter zu investieren. Agilität, Leidenschaft und Teamarbeit ermöglichen es uns, unsere beste Arbeit zu leisten und eine Kultur zu fördern, in der Sie befähigt werden, Ihre Karriere zu gestalten, einen Einfluss auszuüben und Ihre Zukunft zu gestalten.
Über die Position: Suchen Sie eine Rolle, in der Sie wirklich Einfluss nehmen und Ihr eigenes Geschäft in einer kollaborativen Verkaufsumgebung verwalten können? Wir glauben an Unternehmertum und daran, Sie zu ermächtigen, Entscheidungen zu treffen, die unser Geschäft wachsen lassen, und wir stellen Ihnen alle Ressourcen zur Verfügung, die Sie benötigen, um ein erfolgreicher, hochverdienender Vertriebsmitarbeiter zu sein.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Der Enterprise Account Executive nimmt an einem Teamverkaufsumfeld teil und übernimmt die Verantwortung für seine zugewiesenen Unternehmenskunden.
- Sie identifizieren und qualifizieren Chancen, entwickeln und führen Konto- und Chancenpläne aus, die zur Generierung von Softwarelizenzen, Wartung und Dienstleistungsumsätzen führen.
- Sie pflegen erfolgreiche Beziehungen zu Kunden, die durch deren Referenzfähigkeit, Kundenzufriedenheit und steigende Umsatzniveaus gemessen werden.
- Entwicklung neuer Perspektiven und Erweiterung bestehender Konten mit Unternehmenskunden.
- Verwendung von beratenden Verkaufstechniken, um Kunden über ihre Branche zu informieren und Einblicke und Perspektiven zu IT-Bedürfnissen zu bieten, die durch unsere Lösungen erfüllt werden.
- Kontinuierliches Verfolgen von Quoten-Zielen durch direkte Zusammenarbeit mit dem Kunden während der Verhandlungen.
- Zusammenarbeit mit einem virtuellen Account-Team zur Umsetzung des Kundenengagement-Lebenszyklus.
- Teilnahme an Kundenbesprechungen und regelmäßige Kommunikation mit Fachabteilungen, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Nutzung bestehender Branchenpartnerschaften zur Steigerung der Präsenz von AvePoint in Ihrer Region.
- Bearbeitung von Supportanfragen nach dem Verkauf für Kunden.
Was Sie in unser Team einbringen:
- Wir suchen Menschen, die Agilität, Leidenschaft und Teamarbeit schätzen; die frische Ideen einbringen und die Möglichkeit haben möchten, zu lernen, zu wachsen und ihre Karrieren auszubauen.
- Sie müssen wettbewerbsfähig und strategisch denkend sein, mit der Fähigkeit, neue Möglichkeiten zu erkennen, die Umsatz generieren.
- Sie haben ein starkes Gefühl für Dringlichkeit und Verantwortung, um den gesamten Verkaufszyklus auszuführen.
Qualifikationen:
- Universitätsabschluss
- 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware
- Erfahrung im virtuellen Teamverkauf
- Erfahrung im Verkauf auf Führungsebene
- Starke Kommunikationsfähigkeiten - fließend in Englisch und Deutsch
- Allgemeine Vertrautheit mit Verkaufsansätzen und -prozessen
- Verantwortungsbewusstsein
- Dringlichkeit
- Kollaborativ
- Hoch wettbewerbsfähig
- Starke Arbeitsmoral
Vorteile, die wir anbieten:
- Wettbewerbsfähige, marktorientierte Vergütung
- Work-Life-Balance durch ein hybrides Arbeitsmodell
- Umfassende Einarbeitung in München mit erfahrenen Fachleuten
- Karriereentwicklung und interne Mobilitätsmöglichkeiten
- EUR 1.000,00/Jahr für unser Programm zur Rückerstattung von Studiengebühren
- Mitarbeiterempfehlungsprogramm
- Unternehmensspenden-Matching-Programm
- Unterstützte Veranstaltungen / regelmäßige Teambuilding-Events
- 30 PTO/Jahr, plus alle Feiertage und Zugang zu AvePoint-Feiertagen!
AvePoint ist stolz darauf, Talente aus vielen verschiedenen Hintergründen, Erfahrungen und Identitäten zu beschäftigen. Wir glauben, dass Vielfalt und Inklusion unseren Erfolg antreiben und im Kern davon stehen, wie wir einstellen, kommunizieren und zusammenarbeiten, um Wert und Exzellenz zu liefern.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Avepoint
AvePoint ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, Ihre Karriere im Vertrieb in der dynamischen Tech-Branche zu starten. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, umfassenden Schulungen und Mentoring-Programmen fördern wir Ihre berufliche Entwicklung und bieten Ihnen die Chance, in einem vielfältigen und integrativen Umfeld zu wachsen. Unsere Büros in München bieten nicht nur eine inspirierende Arbeitsatmosphäre, sondern auch zahlreiche Teambuilding-Events und ein starkes Engagement für soziale Verantwortung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Avepoint treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Avepoint empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Avepoint dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Avepoint bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Avepoint bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Avepoint erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Avepoint vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
