Enterprise Account Executive

Über AvePoint

AvePoint ist der globale Marktführer in Datensicherheit, Governance und Resilienz und geht über traditionelle Lösungen hinaus, um eine robuste Datenbasis zu gewährleisten und Organisationen überall zu ermöglichen, mit Vertrauen zusammenzuarbeiten. Über 25.000 Kunden weltweit verlassen sich auf die AvePoint Confidence Platform, um ihre kritischen Daten in Microsoft-, Google-, Salesforce- und anderen Kollaborationsumgebungen vorzubereiten, zu sichern und zu optimieren.

Über die Position

Suchen Sie eine Rolle, in der Sie wirklich Einfluss nehmen und Ihr eigenes Geschäft in einer kollaborativen Verkaufsumgebung verwalten können? Wir glauben an Unternehmertum und ermächtigen Sie, Entscheidungen zu treffen, die unser Geschäft wachsen lassen, und wir stellen Ihnen alle Ressourcen zur Verfügung, die Sie benötigen, um ein erfolgreicher, hochverdienender Vertriebsmitarbeiter zu sein.

Hauptverantwortlichkeiten

• Der Enterprise Account Executive nimmt an einem Teamverkaufsumfeld teil und übernimmt die Verantwortung für seine zugewiesenen Unternehmenskunden.
• Sie werden die Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten vorantreiben, Konten- und Chancenpläne entwickeln und umsetzen, die zur Generierung von Softwarelizenzen, Wartung und Dienstleistungsumsätzen führen.
• Darüber hinaus werden Sie erfolgreiche Beziehungen zu Kunden pflegen und aufrechterhalten, die anhand ihrer Referenzfähigkeit, Kundenzufriedenheitsniveaus und erhöhten Umsatzniveaus gemessen werden.

Ihre Verantwortlichkeiten umfassen:

• Entwicklung neuer Interessenten und Erweiterung bestehender Konten mit Unternehmenskunden.
• Verwendung von beratenden Verkaufstechniken, um Kunden über ihre Branche zu informieren und Einblicke und Perspektiven zu IT-Bedürfnissen zu bieten, die durch unsere Lösungen erfüllt werden.
• Verwendung von Wettbewerbsanalysen, um Kunden über den Wert unserer Lösungen aufzuklären.
• Ständige Verfolgung von Quoten-Zielen durch direkte Zusammenarbeit mit dem Kunden während der Verhandlungen.
• Zusammenarbeit mit einem virtuellen Account-Team zur Umsetzung des Kundenengagement-Lebenszyklus, einschließlich Marketing zur Lead-Generierung, BDRs zur Lead-Qualifizierung, Presales-Ingenieuren für technischen Support und CS-Managern für Erneuerungen nach dem Erstverkauf.
• Teilnahme an Kundenbesprechungen und regelmäßige Kommunikation mit Fachkräften und Ingenieuren, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Nutzung bestehender Branchenpartnerschaften, um die Präsenz von AvePoint in Ihrer Region auszubauen und proaktive Beziehungen zu einflussreichen Personen sowohl beim Kunden als auch bei Dritten aufzubauen.
• Bearbeitung von Supportanfragen nach dem Verkauf für Kunden, z.B. Eskalation von Supportanrufen, Identifizierung zusätzlicher Schulungsbedarfe usw.

Was Sie in unser Team einbringen werden:

• Universitätsabschluss.
• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
• Erfahrung im virtuellen Account-Team-Verkauf.
• Erfahrung im Verkauf auf Führungsebene.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten – fließend in Englisch und Deutsch.
• Allgemeine Vertrautheit mit Verkaufsansätzen und -prozessen.
• Verantwortungsbewusstsein.
• Dringlichkeit.
• Kollaborativ.
• Hohe Wettbewerbsfähigkeit.
• Starke Arbeitsmoral.

Wir bieten folgende Vorteile:

• Wettbewerbsfähige, marktgerechte Vergütung.
• Work-Life-Balance durch ein hybrides Arbeitsmodell.
• Umfassende Einarbeitung in München mit erfahrenen Fachleuten, um einen reibungslosen Start in die Rolle zu gewährleisten.
• Karriereentwicklung und interne Mobilitätsmöglichkeiten.
• 1.000,00 EUR/Jahr für unser Programm zur Rückerstattung von Studiengebühren.
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm.
• Unternehmensspenden-Matching-Programm.
• Von der Firma gesponserte Veranstaltungen / regelmäßige Teambuilding-Events.
• 30 PTO/Jahr, plus alle Feiertage und Zugang zu AvePoint-Feiertagen.
• … und vieles mehr!

AvePoint ist stolz darauf, Talente aus vielen verschiedenen Hintergründen, Erfahrungen und Identitäten zu beschäftigen. Wir glauben, dass Vielfalt und Inklusion unseren Erfolg antreiben und im Kern davon stehen, wie wir einstellen, kommunizieren und zusammenarbeiten, um Wert und Exzellenz zu liefern. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu fördern, in dem Menschen ihr ganzes Ich zur Arbeit bringen und ein Gefühl der Zugehörigkeit empfinden können, und wir arbeiten weiterhin daran, eine Belegschaft zu schaffen, die die Vielfalt unserer Kunden und Gemeinschaften widerspiegelt.

Alle persönlichen Daten, die Sie während des Bewerbungsprozesses mit uns teilen, werden streng gemäß den geltenden Datenschutzgesetzen und unserer Datenschutzerklärung verarbeitet.