Mid-Market Account Executive (m/f/x)

Über AvePoint

AvePoint ist der globale Marktführer in den Bereichen Datensicherheit, Governance und Resilienz. Über 25.000 Kunden weltweit vertrauen auf die AvePoint Confidence Platform, um ihre kritischen Daten in Microsoft-, Google-, Salesforce- und anderen Kollaborationsumgebungen vorzubereiten, zu sichern und zu optimieren.

Bei AvePoint sind wir bestrebt, in unsere Mitarbeiter zu investieren. Agilität, Leidenschaft und Teamarbeit ermöglichen es uns, unser Bestes zu geben und eine Kultur zu fördern, in der Sie befähigt werden, Ihre Karriere zu gestalten, einen Einfluss auszuüben und Ihre Zukunft zu gestalten.

Überblick

Sind Sie bereit, Ihre Vertriebs Karriere in der schnell wachsenden Technologiebranche voranzutreiben? Diese Position ist Ihre Gelegenheit, ein hochverdienender Vertriebsmitarbeiter in einer schnell wachsenden Branche zu werden. Sie bringen die beratende Verkaufsmentalität mit, und wir stellen Ihnen alle Ressourcen zur Verfügung, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.

Was werden Sie tun?

Als Account Executive besteht Ihre Rolle darin, Verkaufsleads zu identifizieren und zu qualifizieren, unsere preisgekrönten Softwarelösungen mittelständischen Unternehmen vorzustellen und den gesamten Verkaufszyklus zu verwalten.

Ihre Verantwortlichkeiten umfassen:

• Entwicklung neuer Interessenten und Erweiterung bestehender Konten
• Verwaltung von Verkaufszyklen mit einem beratenden Verkaufsansatz
• Planung und Durchführung von Präsentationen, die potenziellen und bestehenden Kunden Einblicke geben, wie unsere Lösungen ihre Herausforderungen lösen
• Zusammenarbeit mit engagierten Pre-Sales-Ingenieuren und anderen funktionsübergreifenden Teammitgliedern, um Geschäfte abzuschließen
• Kommunikation neuer Produktentwicklungen an potenzielle und bestehende Kunden
• Zusammenarbeit mit strategischen AvePoint-Partnern, um Ihre Pipeline auszubauen und eine erfolgreiche Zusammenarbeit sicherzustellen
• Teilnahme an Remote- und Vor-Ort-Meetings mit Kunden sowie Messen und Partnerveranstaltungen
• Zusammenarbeit mit Teams in verschiedenen Regionen und Büros
• Bearbeitung von Möglichkeiten, die von unserem Account Specialist-Team akquiriert wurden
• Implementierung und Durchführung effektiver Verkaufsaktionen, um eine maximale Durchdringung wichtiger Konten in Ihrem Gebiet sicherzustellen
• Pflege einer genauen und aktuellen Pipeline von Möglichkeiten im CRM-System

Wir suchen Menschen, die Agilität, Leidenschaft und Teamarbeit schätzen; diejenigen, die frische Ideen einbringen können und die Möglichkeit haben möchten, zu lernen, zu wachsen und ihre Karrieren auszubauen. Bringen Sie Ihr Talent ein und bauen Sie darauf auf, was Sie am besten für unsere Kunden, Partner, Teams und sich selbst tun können.

Sie sind dafür verantwortlich, neue Geschäfte zu generieren. Dies bedeutet, dass Sie ein kreativer Denker sind, der selbstbewusst und selbstmotiviert mit unternehmerischem Denken ist. Sie sind stolz darauf, die Ergebnisse Ihrer harten Arbeit zu sehen.

Weitere Qualitäten, die Sie für diese Rolle benötigen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich
• Mindestens 2-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb
• Erfahrung in der Software-/Technologiebranche
• Erfahrung im Executive Selling, sowohl geschäftlich als auch technisch
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten
• Entschlossenheit, Leistungsziele zu übertreffen
• Bereitschaft zu lernen
• Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch in einem hochgradig kollaborativen Teamumfeld zu arbeiten
• Viel Initiative
• Überzeugende Art
• Fähigkeit, spontan zu denken
• Fließend in Deutsch und Englisch

Alle persönlichen Daten, die Sie uns während des Bewerbungsprozesses zur Verfügung stellen, werden streng gemäß den geltenden Datenschutzgesetzen und unserer Datenschutzerklärung verarbeitet.