Partner Account Manager

Über AvePoint: Beyond Secure. AvePoint ist der globale Marktführer in den Bereichen Datensicherheit, Governance und Resilienz. Über 25.000 Kunden weltweit vertrauen auf die AvePoint Confidence Platform, um ihre kritischen Daten in Microsoft-, Google-, Salesforce- und anderen Kollaborationsumgebungen vorzubereiten, zu sichern und zu optimieren. Das globale Partnerprogramm von AvePoint umfasst etwa 5.000 Managed Service Provider, Value-Added Reseller und Systemintegratoren.

Über die Position: Als Partner Account Manager sind Sie verantwortlich für die Durchführung von Partnerenablement-Programmen sowie die Entwicklung von Partnergeschäftsplänen. Sie unterstützen und pflegen bestehende Partnerschaften, arbeiten aktiv an Möglichkeiten mit ihnen, verwalten die Pipeline und nutzen die Kundenbasis des Partners für die Produkte, Lösungen und Dienstleistungen von AvePoint. Diese Rolle wird hauptsächlich anhand der Menge an generierter Pipeline und gebuchten Aufträgen aus dem Partner-Ökosystem sowie der Erreichung der Gesamtbuchungsziele der regionalen Geschäftseinheit bewertet.

Die angestrebten Partner im gewünschten Ökosystem umfassen Systemintegratoren und Managed Service Provider, die entweder ausschließlich auf den Microsoft-Technologiestack spezialisiert sind oder einen erheblichen Teil ihres Geschäfts damit betreiben. Wir arbeiten derzeit in einer Co-Sell-Umgebung mit diesen Partnern. Darüber hinaus ist die Partnerschaft mit Microsoft die bedeutendste Partnerschaft, die entwickelt und fokussiert werden muss, da sie das höchste Wachstumspotenzial für AvePoint bieten kann.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Identifizierung und Priorisierung der Beziehungen zu Partnern, die letztendlich die generierte Pipeline und Buchungen für AvePoint steigern werden.
• Sicherstellung effektiver und zeitgerechter Co-Selling-Aktivitäten mit unserem direkten Vertriebsteam und dem Partner-Ökosystem.
• Etablierung als Ansprechpartner für tägliche Anfragen zum Kontomanagement und Leistungsfragen.
• Präsenz und Verfügbarkeit für Partner, um die Kundenloyalität kontinuierlich zu fördern und die fortlaufende Aktivierung unserer Lösungen und Wertversprechen sicherzustellen.
• Modellierung eines außergewöhnlichen Partnerkontomanagements, das Verkaufs- und Serviceexzellenz liefert.
• Förderung des Wachstums und der Entwicklung von gegenseitig vorteilhaften Arbeitsbeziehungen mit dem Account-Team und wichtigen internen Partnern.

Was Sie in unser Team einbringen werden:

• 5+ Jahre nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Allianzpartnerprogrammen im Bereich Unternehmenssoftware, vorzugsweise Infrastruktur.
• Fließend in Deutsch und Englisch, einschließlich hervorragender schriftlicher Fähigkeiten.
• Erfolgreiche Bilanz bei der Übertreffung von Geschäftsentwicklungs- und Buchungszielen.
• Erfahrung in der persönlichen Verwaltung von End-to-End-Partnerenablement-Plänen, sowohl in der Geschäftsentwicklung als auch in der technischen Produktschulung/Wissenstransfer.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Vertriebs- und Serviceteams beim erfolgreichen Abschluss von Geschäften.
• Fähigkeit, mit Partnern einen quantifizierbaren Geschäftsnutzen zu entwickeln, der eine starke, gegenseitig vorteilhafte Partnerschaft etabliert und vorantreibt.
• Fähigkeit, starke Beziehungen zu Führungskräften und Eigentümern innerhalb der Partnergemeinschaft aufzubauen.
• Außergewöhnlicher Zuhörer, sehr empathisch gegenüber den Bedürfnissen und Perspektiven der Partner.
• Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen und entsprechend zu priorisieren.

AvePoint ist stolz darauf, Talente aus vielen verschiedenen Hintergründen, Erfahrungen und Identitäten zu beschäftigen. Wir glauben, dass Vielfalt und Inklusion unseren Erfolg antreiben und im Kern unserer Einstellung, Kommunikation und Zusammenarbeit stehen, um Wert und Exzellenz zu liefern.