Pre-Sales Solution Engineer - (m/f/x)

Über AvePoint

AvePoint ist ein globaler Marktführer im Bereich Datenmanagement und Datenverwaltung. Über 21.000 Kunden weltweit vertrauen auf unsere Lösungen, um den digitalen Arbeitsplatz in Microsoft-, Google-, Salesforce- und anderen Kollaborationsumgebungen zu modernisieren. Das globale Partnerprogramm von AvePoint umfasst über 3.500 Managed Service Provider, Value Added Reseller und Systemintegratoren, wobei unsere Lösungen in mehr als 100 Cloud-Marktplätzen verfügbar sind.

Bei AvePoint setzen wir auf die Investition in unsere Mitarbeiter: Wir glauben, dass Agilität, Leidenschaft und Teamarbeit uns helfen, unser Bestes zu geben und eine Kultur fördern, in der Sie sich ermächtigt fühlen, Initiative zu ergreifen, von anderen zu lernen und Ihre Karriere mit der Absicht zu gestalten, Ihr Potenzial zu entfalten!

Über die Position:

Als Pre-Sales Solution Engineer werden Sie mit unseren Vertriebsaccount-Managern als technischer Hauptansprechpartner während des gesamten Verkaufszyklus zusammenarbeiten. In dieser Partnerschaft werden Sie in einer beratenden Rolle tätig sein, um den erfolgreichen Abschluss neuer Geschäfte zu unterstützen, indem Sie technische Präsentationen der AvePoint-Lösungen durchführen und Pre-Sales-Support für unsere potenziellen und bestehenden Kunden leisten. Diese Rolle ist für jemanden gedacht, der seine technischen Fähigkeiten und Kundenkontaktfähigkeiten in der dynamischen Technologiebranche nutzen möchte. Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, als Pre-Sales-Experte erfolgreich zu sein und mit modernen Softwarelösungen zu arbeiten. Wir bieten Ihnen kontinuierliche Schulungen und Mentoring, um Ihnen auf Ihrem Weg zum Erfolg als Vertriebsingenieur zu helfen.

Zu den spezifischen Verantwortlichkeiten gehören unter anderem:

• Präsentation und Demonstration der Produktangebote von AvePoint, die auf die Ziele der Kunden abgestimmt sind, sowohl remote als auch vor Ort.
• Erfolgreiche Durchführung von Solution Discovery, Solution Overview und Technical Deep Dive-Sitzungen mit Kunden.
• Kommunikation mit potenziellen Kunden, Unterstützung und Anleitung während ihres Evaluierungs- und Auswahlprozesses.
• Aufbau von Umgebungen, die auf die Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind, als Proof of Concept während des Verkaufszyklus, um die Produktfähigkeiten zu veranschaulichen und wie sie spezifisch mit den Zielen der Kunden übereinstimmen.
• Teilnahme an der Erstellung von Vorschlägen als Antwort auf RFIs/RFPs, die zeigen, wie die Produktlinie von AvePoint die Anforderungen der Kunden erfüllen kann und einen attraktiven Return on Investment bietet.
• Teilen von Informationen mit den Vertriebs- und Technikteams über unsere Produkte und den Markt.
• Hilfe für das Vertriebsteam bei der Identifizierung und dem Verständnis der Geschäftsziele und der Organisation der Kunden, um die Technologie von AvePoint bestmöglich auszurichten.
• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen geschäftlichen und technischen Befürwortern der Kunden, die die langfristige Einführung der AvePoint-Lösungen in ihrem Unternehmen vorantreiben können.
• Entwicklung der Kaufvision der Kunden, wie AvePoint ihnen helfen kann, Kosten zu senken und die Geschäftswendigkeit zu erhöhen.
• Unterstützung der Partner- und Marketingteams von AvePoint bei ihren Online- und Präsenzveranstaltungen, einschließlich Workshops, Messen und Webinaren.
• Verantwortung für den Abschluss technischer Verkaufschancen.

Was Sie in unser Team einbringen werden:

• BA/BS-Abschluss (bevorzugt in Computer-, Technologie- und Ingenieurwissenschaften) ODER 5+ Jahre relevante Berufserfahrung.
• Selbstbewusste und begeisterte Präsentationsfähigkeiten.
• Schnelle und selbstmotivierte Lernfähigkeit.
• Fortgeschrittene geschäftliche und technische Kommunikationsfähigkeiten – in der Lage, Gespräche zu führen, um den technischen Wert an die geschäftlichen Bedürfnisse des Kunden anzupassen – muss fließend in Deutsch und Englisch sein.
• Bereitschaft, strategisch zu denken, um Deals mit technischem Wissen und einer Vertriebsmentalität abzuschließen.
• Fähigkeit, ausgezeichnete Beziehungen zu Kunden und Kollegen aufrechtzuerhalten.
• Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch in einem hochgradig kollaborativen Team zu arbeiten.
• Bereitschaft zu lernen und sich in einem dynamischen und sich schnell verändernden Umfeld anzupassen.
• Autoritative Fähigkeiten in der Geschäftsanalytik.
• Fortgeschrittene Fehlersuchefähigkeiten.

Technische Qualifikationen:

• Erfahrung in IT-bezogenen Themen wie Microsoft 365-Lieferkonzept und SharePoint Online-Technologien, Microsoft Azure und Entra-Technologien, Konfiguration und Verwaltung, insbesondere für Microsoft Entra ID, Workload ID Management, Berechtigungsmanagement.
• Fundierte Kenntnisse in TCP/IP, DNS, Active Directory, SMTP und DHCP-Technologien.
• Fundierte Kenntnisse in Datenbackup-Konzepten, Migrationsthemen, Adoptions- und Governance-Strategien.
• Verständnis der Microsoft SharePoint-Architektur, Komponenten und Konfiguration, einschließlich der Unterschiede zwischen SharePoint-Versionen, hybrider Architektur und Online-Versionen.
• Umfassendere Kenntnisse über Server- und Cloud-Angebote in der Technologiebranche, z.B. Office 365, Azure, AWS, Google Cloud, sind stark bevorzugt.

AvePoint ist stolz darauf, Talente aus vielen verschiedenen Hintergründen, Erfahrungen und Identitäten zu beschäftigen. Wir glauben, dass Vielfalt und Inklusion unseren Erfolg antreiben und im Kern unserer Einstellung, Kommunikation und Zusammenarbeit stehen, um Wert und Exzellenz zu liefern. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem Menschen ihr ganzes Ich zur Arbeit bringen können und ein Gefühl der Zugehörigkeit empfinden, und wir arbeiten weiterhin daran, eine Belegschaft zu schaffen, die die Vielfalt unserer Kunden und Gemeinschaften widerspiegelt.

Alle persönlichen Daten, die Sie uns während des Bewerbungsprozesses zur Verfügung stellen, werden streng gemäß den geltenden Datenschutzgesetzen und unserer Datenschutzerklärung verarbeitet.