Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor und schließe Verträge ab.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen für Datensicherheit mit einer Kultur der Zusammenarbeit.
- Vorteile: Flexible Arbeitsmodelle, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des öffentlichen Sektors und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Software- oder Technologiesektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
(kann vollständig remote in Deutschland oder hybrid an unserem Standort in München sein)
Über AvePoint: Beyond Secure. AvePoint ist der globale Marktführer in den Bereichen Datensicherheit, Governance und Resilienz und geht über traditionelle Lösungen hinaus, um eine robuste Datenbasis zu gewährleisten und Organisationen überall zu ermöglichen, sicher zusammenzuarbeiten. Über 25.000 Kunden weltweit verlassen sich auf die AvePoint Confidence Platform, um ihre kritischen Daten in Microsoft-, Google-, Salesforce- und anderen Kollaborationsumgebungen vorzubereiten, zu sichern und zu optimieren. Das globale Partnerprogramm von AvePoint umfasst etwa 5.000 Managed Service Provider, Value-Added Reseller und Systemintegratoren, wobei unsere Lösungen in mehr als 100 Cloud-Marktplätzen verfügbar sind.
Bei AvePoint setzen wir uns dafür ein, in unsere Mitarbeiter zu investieren. Agilität, Leidenschaft und Teamarbeit ermöglichen es uns, unser Bestes zu geben und eine Kultur zu fördern, in der Sie befähigt werden, Ihre Karriere zu gestalten, einen Einfluss auszuüben und (Ihre) Zukunft zu gestalten. Entfalten Sie die Kraft von Ihnen!
Überblick
Sind Sie bereit, Ihre Vertriebs Karriere in der schnell wachsenden Technologiebranche voranzutreiben? Diese Position ist Ihre Gelegenheit, ein hochverdienender Vertriebsmitarbeiter in einer schnell wachsenden Branche zu werden. Sie bringen die beratende Verkaufsmentalität mit, und wir stellen Ihnen alle Ressourcen zur Verfügung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein.
Als erster dedizierter Account Executive für den öffentlichen Sektor in der DACH-Region spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Aufbau und der Gestaltung unseres Geschäfts im öffentlichen Sektor von Grund auf. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und den Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten mit mittelgroßen öffentlichen Konten in Deutschland, wobei der Fokus auf Subvertikalen wie Gesundheitswesen, NGOs, Energie, Bildung, Landesregierung und mehr liegt.
Was werden Sie tun?
- Entwicklung neuer Interessenten und Erweiterung bestehender Konten im öffentlichen Sektor
- Management von Verkaufszyklen mit einem beratenden Verkaufsansatz
- Planung und Durchführung von Präsentationen, die potenziellen und bestehenden Kunden Einblicke geben, wie unsere Lösungen ihre Herausforderungen lösen
- Kommunikation neuer Produktentwicklungen an potenzielle und bestehende Kunden
- Zusammenarbeit mit strategischen AvePoint-Partnern, um Ihre Pipeline zu erweitern und eine erfolgreiche Zusammenarbeit sicherzustellen
- Teilnahme an Remote- und Vor-Ort-Meetings mit Kunden sowie Messen und Partnerveranstaltungen
- Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales-Ingenieuren, strategischen Partnern und funktionsübergreifenden Teams, um Geschäfte abzuschließen
- Arbeiten mit dem Business Development Representative
- Bearbeitung von Möglichkeiten, die von unserem Account Specialist-Team akquiriert wurden
- Implementierung und Durchführung effektiver Verkaufsaktionen, um eine maximale Durchdringung wichtiger Konten in Ihrem Gebiet sicherzustellen
- Pflege einer genauen und aktuellen Pipeline von Möglichkeiten innerhalb des CRM-Systems
OK, ich bin interessiert... ist das der Job für mich?
Wir suchen Personen, die Agilität, Leidenschaft und Teamarbeit schätzen; diejenigen, die frische Ideen einbringen können und bereit sind zu lernen, zu wachsen und ihre Karrieren voranzutreiben. Bringen Sie Ihr Talent ein und bauen Sie darauf auf, was Sie am besten für unsere Kunden, Partner, Teams und sich selbst tun.
Sie sind dafür verantwortlich, neue Geschäfte zu generieren. Das bedeutet, dass Sie ein kreativer Denker sind, der selbstbewusst und selbstmotiviert mit einer unternehmerischen Denkweise ist. Sie sind stolz darauf, die Ergebnisse Ihrer harten Arbeit zu sehen.
Weitere Eigenschaften, die Sie benötigen, um für diese Rolle geeignet zu sein, sind:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder relevante berufliche Ausbildung
- Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb
- Erfahrung in der Software-/Technologiebranche
- Vertriebserfahrung im deutschen öffentlichen Sektor ist von Vorteil
- Erfahrung im Executive Selling, sowohl geschäftlich als auch technisch
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten
- Selbstmotivierte, unternehmerische Denkweise mit einem hohen Maß an Initiative und Entschlossenheit
- Entschlossenheit, Leistungsziele zu übertreffen
- Bereitschaft zu lernen
- Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch in einem hochgradig kollaborativen Teamumfeld zu arbeiten
AvePoint ist stolz darauf, Talente aus vielen verschiedenen Hintergründen, Erfahrungen und Identitäten zu beschäftigen. Wir glauben, dass Vielfalt und Inklusion unseren Erfolg antreiben und im Kern unserer Einstellung, Kommunikation und Zusammenarbeit stehen, um Wert und Exzellenz zu liefern. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem Menschen ihr ganzes Ich zur Arbeit bringen können und ein Gefühl der Zugehörigkeit empfinden, und wir arbeiten weiterhin daran, eine Belegschaft zu schaffen, die die Vielfalt unserer Kunden und Gemeinschaften widerspiegelt.
Alle persönlichen Daten, die Sie während des Bewerbungsprozesses mit uns teilen, werden streng gemäß den geltenden Datenschutzgesetzen und unserer Datenschutzerklärung verarbeitet.
Account Executive, Public Sector Arbeitgeber: Avepoint
AvePoint ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, Ihre Karriere im Vertrieb in der dynamischen Tech-Branche zu starten. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, umfassenden Schulungen und Mentoring-Programmen fördern wir Ihre berufliche Entwicklung und bieten Ihnen die Chance, in einem vielfältigen und integrativen Umfeld zu wachsen. Unsere Büros in München bieten nicht nur eine inspirierende Arbeitsatmosphäre, sondern auch zahlreiche Teambuilding-Events und ein starkes Engagement für soziale Verantwortung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Public Sector erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei AvePoint sind. Oft gibt es ungeschriebene Stellenangebote, die nicht öffentlich ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich über die neuesten Trends im öffentlichen Sektor informierst. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die unsere Kunden betreffen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Idee hast, wie wir unsere Lösungen im öffentlichen Sektor besser positionieren können, teile sie während des Gesprächs. Das zeigt Initiative und Kreativität.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Public Sector mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, einen echten Eindruck von dir zu bekommen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, für die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei AvePoint arbeiten möchtest und wie du unsere Werte teilst. Das zeigt uns dein Interesse!
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, was du zu bieten hast und was dich auszeichnet.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Avepoint vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über den öffentlichen Sektor in Deutschland und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Organisationen in Bereichen wie Gesundheitswesen, Bildung und NGOs konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse dieser Kunden verstehst und wie AvePoint ihnen helfen kann.
✨Bereite deine Verkaufsstrategie vor
Entwickle eine klare Vorstellung davon, wie du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und bestehende Konten erweitern möchtest. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine bisherigen Erfolge im Vertrieb zu nennen und wie du diese Strategien auf die Position bei AvePoint anwenden würdest.
✨Präsentiere überzeugend
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, da du oft Lösungen vorstellen musst. Bereite eine kurze Demo oder ein Beispiel vor, das zeigt, wie AvePoint's Produkte spezifische Probleme im öffentlichen Sektor lösen können. Achte darauf, klar und selbstbewusst zu kommunizieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Zielen von AvePoint im öffentlichen Sektor oder wie das Team zusammenarbeitet, um Erfolge zu erzielen. Das zeigt, dass du engagiert und interessiert bist.
