Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf von AVEVA-Produkten und -Dienstleistungen an neue Kunden.
- Unternehmen: AVEVA, ein globaler Marktführer in industrieller Software mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Vollzeitstelle mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und einem unterstützenden Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und mache einen echten Unterschied in der Industrie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
AVEVA ist ein globaler Marktführer in der industriellen Software. Unsere innovativen Lösungen werden von Tausenden von Unternehmen genutzt, um die Grundlagen des Lebens – wie Energie, Infrastruktur, Chemikalien und Mineralien – sicher, effizient und nachhaltiger bereitzustellen.
Wenn Sie eine neugierige und kollaborative Person sind, die durch Technologie einen großen Einfluss ausüben möchte, dann möchten wir von Ihnen hören!
Die Stelle
Als Account Manager, der sich auf das Wachstum und das Territorium spezialisiert hat, sind Sie verantwortlich für das Wachstum durch den Verkauf von AVEVA’s Produkt- und Dienstleistungsangeboten an neue und wachsende Kunden. Ihre Rolle wird entscheidend sein, um die Präsenz von AVEVA auf diesem Markt auszubauen und es diesen Kunden zu ermöglichen, unsere agile Datenplattform zu nutzen, um ihre Ingenieur- und Prozessdaten als einheitlichen digitalen Zwilling zu verwalten. Sie konzentrieren sich darauf, Verkaufsziele zu erreichen und wertorientierte Lösungen für neue und bestehende Konten zu liefern. Regelmäßige regionale Reisen sind in dieser Rolle erforderlich, mit gelegentlichen internationalen Reisen, ca. 50-60 % pro Jahr.
Hauptverantwortlichkeiten
- Neukundengewinnung: Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, Kunden zu identifizieren und zu gewinnen, die AVEVA-Lösungen bisher nicht genutzt haben, um neue Geschäfte zu sichern und unsere Marktpräsenz auszubauen.
- Kontowachstum: Entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu bestehenden Kunden, um Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten voranzutreiben und den ARR zu steigern.
- Vertriebsstrategie-Implementierung: Entwickeln und führen Sie detaillierte Konto-Pläne aus, vom Prospecting und Qualifizieren von Leads bis zum Abschluss von Geschäften, um sicherzustellen, dass die Umsatzziele erreicht und Prognosen erfüllt werden.
- Kollaborativer Verkauf: Arbeiten Sie eng mit internen Teams zusammen und nutzen Sie funktionsübergreifende Ressourcen zur Unterstützung des Account Managements und zur Sicherstellung der Erreichung der Verkaufsziele.
- Marktexpertise: Bleiben Sie über Branchentrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsprodukte informiert, um die Lösungen von AVEVA effektiv zu positionieren.
- Kontinuierliche Entwicklung: Halten Sie sich über die Produktangebote und Verkaufsmethoden von AVEVA durch fortlaufende Schulungen auf dem Laufenden.
- Kundenengagement: Halten Sie überzeugende Verkaufspräsentationen, die spezifische Geschäftsbedürfnisse ansprechen und den Wert sowie die einzigartige Differenzierung der Technologie von AVEVA präsentieren.
- Problemmanagement: Gehen Sie proaktiv auf Kundenprobleme ein und lösen Sie diese, indem Sie mit internen Teams zusammenarbeiten, um die Zufriedenheit sicherzustellen.
- Pipeline-Management: Verwenden Sie Salesforce und die MEDDPICC-Verkaufsmethodik, um Ihre Vertriebspipeline zu verwalten und genaue Prognosen und Berichte zu gewährleisten.
Wesentliche Anforderungen
- Nachweisliche Erfolge im lösungsbasierten Direktvertrieb, einschließlich Beziehungsaufbau auf allen Ebenen innerhalb der Kundenorganisationen.
- Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, bei der Ihr Fokus auf der Akquise neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten liegt.
- Nachgewiesene Fähigkeit, individuelle Verkaufsziele zu erreichen.
- Erfahrung im Verkauf von SaaS oder DaaS (Data as a Service) Lösungen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Software- und Produktvereinbarungen abzuschließen und den gesamten Verkaufsprozess zu steuern.
- Fließend in Englisch, mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten sowie der lokalen Sprache auf mindestens B2-Niveau.
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsmanagementfähigkeiten, um effektiv mit verschiedenen Interessengruppen zu kommunizieren.
- Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten.
Gewünschte Fähigkeiten
- Erfahrung in der industriellen Software, Ingenieursoftware oder Automatisierung ist sehr wünschenswert.
- Vertrautheit mit Salesforce und dem MEDDPICC-Verkaufsrahmen.
AVEVA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein vorbildlicher Arbeitgeber mit einer integrativen Kultur zu sein, die ein Arbeitsumfeld entwickelt, in dem alle unsere Mitarbeiter mit Würde und Respekt behandelt werden.
Account Manager - (m/w/d) Arbeitgeber: AVEVA Denmark
AVEVA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Frankfurt und im Home Office eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion fördert das Unternehmen eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der persönlichen Entwicklung, während es gleichzeitig innovative Lösungen für die Industrie bereitstellt. Die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und einen positiven Einfluss auf die Welt zu haben, macht AVEVA zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die in der Technologiebranche tätig sein möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager - (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Erfahrungen und teile deine eigenen – so baust du wertvolle Beziehungen auf.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über AVEVA, ihre Produkte und die Branche. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die perfekte Ergänzung für das Team bist.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Dinge passieren – zeig Initiative und bringe deine Bewerbung ins Rollen!
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Verkaufspräsentationen! Da du als Account Manager überzeugende Präsentationen halten musst, übe, wie du AVEVA’s Lösungen effektiv präsentieren kannst. Mach es spannend und zeige, wie unsere Produkte den Kunden helfen können.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du genau bei AVEVA arbeiten möchtest und was du mitbringst.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze und Überschriften, um die Lesbarkeit zu verbessern. So finden wir schnell die Infos, die wir brauchen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AVEVA Denmark vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von AVEVA
Mach dich mit der Produktpalette von AVEVA vertraut. Du solltest wissen, wie die Lösungen funktionieren und welche Vorteile sie den Kunden bieten. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb und beim Beziehungsaufbau verdeutlichen. Zeige, wie du neue Kunden gewonnen oder bestehende Accounts ausgebaut hast.
✨Kenntnis der Branche ist entscheidend
Informiere dich über aktuelle Trends in der Industrie-Software und die Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind. So kannst du während des Interviews gezielt auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
