Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum durch den Verkauf innovativer Softwarelösungen an neue Kunden vorantreiben.
- Unternehmen: AVEVA, ein globaler Marktführer für industrielle Software mit einem Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit modernster Technologie und einem starken Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
AVEVA ist ein globaler Marktführer in der industriellen Software. Unsere innovativen Lösungen werden von Tausenden von Unternehmen genutzt, um die Grundlagen des Lebens - wie Energie, Infrastruktur, Chemikalien und Mineralien - sicher, effizient und nachhaltiger bereitzustellen.
Wenn Sie eine neugierige und kollaborative Person sind, die durch Technologie einen großen Einfluss ausüben möchte, dann möchten wir von Ihnen hören!
Die Stelle
Als Account Manager, der sich auf das Wachstum und das Territorium spezialisiert hat, sind Sie verantwortlich für das Wachstum durch den Verkauf von AVEVA's Produkt- und Dienstleistungsangeboten an neue und wachsende Kunden in den Prozessindustrien. Ihre Rolle wird entscheidend sein, um die Präsenz von AVEVA in diesem Markt auszubauen und es diesen Kunden zu ermöglichen, unsere agile Datenplattform zu nutzen, um ihre Ingenieur- und Prozessdaten als einheitlichen digitalen Zwilling zu verwalten. Sie konzentrieren sich darauf, Verkaufsziele zu erreichen und wertorientierte Lösungen für neue und bestehende Konten zu liefern. Regelmäßige regionale Reisen sind in dieser Rolle erforderlich, mit gelegentlichen internationalen Reisen, ca. 50-60 % pro Jahr.
Hauptverantwortlichkeiten
- Kundenwachstum: Beziehungen zu bestehenden Kunden entwickeln und pflegen, um Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zu fördern und ARR zu steigern.
- Neukundengewinnung: Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, Kunden zu identifizieren und zu gewinnen, die AVEVA-Lösungen bisher nicht genutzt haben, um neue Geschäfte zu sichern und unsere Marktpräsenz auszubauen.
- Vertriebsstrategie-Implementierung: Detaillierte Account-Pläne entwickeln und umsetzen, vom Prospecting und Qualifizieren von Leads bis zum Abschluss von Geschäften, um sicherzustellen, dass die Umsatzziele erreicht und Prognosen eingehalten werden.
- Kundenengagement: Überzeugende Verkaufspräsentationen liefern, die spezifische Geschäftsbedürfnisse ansprechen und den Wert sowie die einzigartige Differenzierung der Technologie von AVEVA präsentieren.
- Kollaborativer Verkauf: Eng mit internen Teams zusammenarbeiten und funktionsübergreifende Ressourcen nutzen, um das Account Management zu unterstützen und sicherzustellen, dass die Verkaufsziele erreicht werden.
- Pipeline-Management: Salesforce und die MEDDPICC-Vertriebsmethodik nutzen, um Ihre Vertriebspipeline zu verwalten und genaue Prognosen und Berichte zu gewährleisten.
- Problemmanagement: Proaktiv Kundenprobleme ansprechen und lösen, indem Sie mit internen Teams zusammenarbeiten, um die Zufriedenheit sicherzustellen.
- Marktexpertise: Über Branchentrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsprodukte informiert bleiben, um die Lösungen von AVEVA effektiv zu positionieren.
- Kontinuierliche Entwicklung: Auf dem Laufenden bleiben über die Produktangebote und Vertriebsmethoden von AVEVA durch fortlaufende Schulungen.
Wesentliche Anforderungen
- Nachweisliche Erfolge im lösungsbasierten Direktvertrieb, einschließlich Beziehungsaufbau auf allen Ebenen innerhalb der Kundenorganisationen.
- Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, bei der Ihr Fokus auf der Akquise neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten liegt.
- Nachgewiesene Fähigkeit, individuelle Verkaufsziele zu erreichen.
- Erfahrung im Verkauf von SaaS- oder DaaS-Lösungen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Software- und Produktvereinbarungen abzuschließen und den gesamten Verkaufsprozess zu steuern.
- Fließend in Englisch und Deutsch, mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten.
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsmanagementfähigkeiten, um effektiv mit verschiedenen Stakeholdern zu kommunizieren.
- Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten.
Gewünschte Fähigkeiten
- Erfahrung in der industriellen Software, Ingenieursoftware oder Automatisierung ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
- Vertrautheit mit Salesforce und dem MEDDPICC-Vertriebsrahmen.
AVEVA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein vorbildlicher Arbeitgeber mit einer integrativen Kultur zu sein, die ein Arbeitsumfeld entwickelt, in dem alle unsere Mitarbeiter mit Würde und Respekt behandelt werden.
Account Manager, Germany - (m/w/d) in Frankfurt am Main Arbeitgeber: AVEVA Denmark
AVEVA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Frankfurt, Deutschland, eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Kundenorientierung und technischer Exzellenz fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Weiterentwicklung durch Mentoring und Schulungen. Die hybride Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten, während sie gleichzeitig Teil eines engagierten Teams sind, das sich für den Erfolg seiner Kunden einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager, Germany - (m/w/d) in Frankfurt am Main erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AVEVA Denmark treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AVEVA Denmark empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AVEVA Denmark dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AVEVA Denmark bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager, Germany - (m/w/d) in Frankfurt am Main mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AVEVA Denmark bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AVEVA Denmark erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AVEVA Denmark vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
