Senior Marketing Specialist

AVEVA ist ein Softwareunternehmen, dem über 90 % der führenden Industrieunternehmen vertrauen.

Standort: London, UK; Frankfurt, Deutschland; Madrid, Spanien (Hybrid, 50 % Arbeitszeit im Büro)

Beschäftigungsart: Vollzeit

Die Stelle

Sie sind verantwortlich für die Beschleunigung des Wachstums in den Systemintegrator- (SI) und OEM-Ökosystemen von AVEVA. Ihre Rolle besteht darin, die partnergeführte Nachfrage zu steigern, die strategische Zusammenarbeit mit SIs und OEMs zu stärken und messbare Auswirkungen auf die Pipeline und Buchungen zu erzielen. Sie leiten die SI-Kommunikation, unterstützen wichtige Konten im Partnervertrieb und entwickeln maßgeschneiderte Programme zur Generierung von Pipelines. Außerdem skalieren Sie das OEM-Geschäft über Distributoren und co-branded CONNECT-Initiativen. In enger Zusammenarbeit mit dem Global Partner Marketing und Field Marketing passen Sie globale Programme für EMEA an. Diese praktische Rolle erfordert einen proaktiven Marketer, der in Ungewissheit gedeiht und von Grund auf Wirkung erzielt.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• 1. Partner-Marketing-Strategie & -Ausführung (SI & OEM)
  • Verantwortung für die vollständige Marketingausführung für SIs und OEMs in EMEA, Durchführung von Kampagnen, Kommunikation und Engagement-Maßnahmen, die Pipeline, beeinflusste Buchungen und die Akquisition neuer Logos liefern.
  • Entwicklung gezielter Co-Marketing-Initiativen für strategische Partner, enge Abstimmung mit dem Partnervertrieb zur Erstellung von Plänen, Verfolgung des Fortschritts und Messung der Ergebnisse.
  • Unterstützung bei der Erstellung und Bereitstellung von Inhalten, Messaging und Partner-Enablement, die mit den Wertversprechen von AVEVA für SIs und OEMs übereinstimmen.
• 2. Systemintegrator-Community & Kommunikation
  • Leitung des EMEA-SI-Kommunikationsstroms (Newsletter, Updates, Programmstarts).
  • Stärkung des Partnerengagements durch relevante, zeitnahe und umsetzbare Inhalte, die Aktivierung und Zusammenarbeit erhöhen.
• 3. OEM-Wachstum & CONNECT-Adoption
  • Über Distributoren: Zusammenarbeit mit dem Partner-Marketing-Spezialisten in unserem Team zur Identifizierung von OEMs mit starkem Potenzial zur Schaffung wertschöpfender Dienstleistungen auf AVEVA CONNECT.
  • Unterstützung dieser OEMs auf ihrem Weg zu Managed Solutions Providers (MSPs).
  • Partnerschaft mit Distributoren zur Beschleunigung der OEM-Onboarding- und Aktivierungsprozesse.
• 4. Globale Ausrichtung & bereichsübergreifende Zusammenarbeit
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Global Partner Marketing zur Abstimmung von Messaging, Nutzung globaler Rahmenbedingungen und regionaler Umsetzung globaler Programme.
  • Zusammenarbeit mit dem Partner-Marketing-Spezialisten in unserem Team zur Abstimmung der OEM-Über-Distributoren-Maßnahme sowie mit Produktmarketing, digitalem Marketing, Content, regionalem Field Marketing und Vertriebsteams zur Gewährleistung einer kohärenten Markteinführungsstrategie.
  • Vertretung als Fachexperte für SI- und OEM-Werte innerhalb interner Planungs- und Abstimmungszyklen in EMEA.
• 5. Interne Evangelisation & Field Marketing Enablement
  • Schulung der Field Marketing-Teams über die Rolle von SI- und OEM-Partnern bei der Steigerung der regionalen Nachfrage.
  • Bereitstellung von Rahmenbedingungen, Best Practices und Partner-Einblicken zur Unterstützung der Integration von Partnern in die Kampagnenplanung.
  • Sozialisierung von Partnererfolgen und Aufbau interner Dynamik für partnergeführtes Wachstum.
• 6. Leistung, Analytik & Governance
  • Verwaltung eines Budgets und Verfolgung von Leistungs-KPIs, einschließlich Pipeline, Buchungen und Generierung neuer Logos.
  • Bereitstellung von Einblicken zur Optimierung von Programmen, Verbesserung der Zielgruppenansprache und Priorisierung.
  • Unterstützung des MDF-Managements, Berichterstattung und ROI-Optimierung zur Stärkung der Partnerverantwortung.
• 7. Ad-hoc-Teamunterstützung
  • Unterstützung von team- oder managergetriebenen Initiativen nach Bedarf.

Erforderliche Qualifikationen

• Umfangreiche Erfahrung im B2B-Partner- oder Kanalmarketing, idealerweise mit Systemintegratoren und/oder OEMs.
• Nachweisliche Fähigkeit, Programme von Grund auf zu erstellen und in schnelllebigen, unklaren Umgebungen zu arbeiten.
• Starkes Geschäftswissen mit Fokus auf Pipeline, Buchungen und messbare Wachstumswirkungen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, überzeugende partnerorientierte Botschaften zu formulieren und in Meetings zu präsentieren.
• Solide analytische Denkweise; starke Excel-Kenntnisse erforderlich, PowerBI von Vorteil.
• Erfahrung mit Salesforce, Marketo erforderlich.
• Fließend in Englisch (schriftlich und mündlich), Deutsch von Vorteil.

Gewünschte Fähigkeiten

• Tiefes Verständnis des SI-Ökosystems und der kommerziellen Modelle von OEMs.
• Fähigkeit, mehrere Programme gleichzeitig mit hoher Detailgenauigkeit zu verwalten.
• Starker bereichsübergreifender Mitarbeiter, der sich wohlfühlt, mit leitenden Stakeholdern zu arbeiten.
• Strategischer Denker, der komplexe Partnerwertversprechen in effektive Marketingmaßnahmen übersetzen kann.
• Sehr proaktiv, lösungsorientiert und in der Lage, sich in sich entwickelnden Strukturen zurechtzufinden.

Marketing bei AVEVA

Im AVEVA Marketing sind Sie Teil einer vielfältigen globalen Gruppe kreativer, strategischer und digital versierter Denker und Macher. Durch integrierte Programme zur Reputation, Nachfrage, Engagement und Befähigung stehen wir im Mittelpunkt der Mission von AVEVA, industrielle Genialität zu fördern und den verantwortungsvollen Umgang mit den Ressourcen der Welt voranzutreiben.

Egal, ob Sie erstklassige Veranstaltungen und Erlebnisse gestalten oder die Markteinführungsstrategie für eine bestimmte Region, Branche oder Lösung definieren, Sie treiben den Erfolg von AVEVA und unserer bemerkenswerten Gemeinschaft von Verkäufern, Partnern und Kunden voran.

UK-Vorteile umfassen: Flexibles Leistungsbudget, Notfallurlaubstage, Adoptionsurlaub, 28 Tage Jahresurlaub (plus Feiertage), Altersvorsorge, Lebensversicherung, private Krankenversicherung, Elternzeit, Bildungsunterstützungsprogramm.

Es ist möglich, dass wir diese Position in mehreren Ländern besetzen, in diesem Fall gelten die oben genannten Vorteile für den Hauptstandort. Die spezifischen Vorteile variieren je nach Land, aber unsere Pakete sind ähnlich umfassend.

Hybrides Arbeiten

Standardmäßig wird von den Mitarbeitern erwartet, dass sie drei Tage pro Woche in ihrem lokalen AVEVA-Büro sind, einige Positionen sind jedoch vollständig bürobasiert. Rollen, die bestimmte Kunden oder Märkte unterstützen, sind manchmal remote.

Rekrutierungsprozess

AVEVA verlangt von allen erfolgreichen Bewerbern, dass sie vor Beginn der Beschäftigung einen Drogen-Screening-Test und eine umfassende Hintergrundüberprüfung bestehen. Hintergrundüberprüfungen werden gemäß den lokalen Gesetzen durchgeführt und können, vorbehaltlich dieser Gesetze, Nachweise über den Bildungsabschluss, Überprüfung der Beschäftigungshistorie, Nachweis der Arbeitsberechtigung, Strafregister, Identitätsüberprüfung und Bonitätsprüfung umfassen. Bestimmte Positionen, die mit sensiblen und/oder personenbezogenen Daten Dritter umgehen, können zusätzliche Kriterien für Hintergrundüberprüfungen erfordern.

AVEVA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein vorbildlicher Arbeitgeber mit einer integrativen Kultur zu sein, die ein Arbeitsumfeld entwickelt, in dem alle unsere Mitarbeiter mit Würde und Respekt behandelt werden. Wir schätzen Vielfalt und das Fachwissen, das Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen in unser Unternehmen einbringen. AVEVA bietet angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen, wo dies angebracht ist. Wenn Sie angemessene Vorkehrungen für einen Teil des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses benötigen, informieren Sie bitte Ihren Recruiter.