Senior Sales Manager

Der Senior Sales Manager wird ein Team von Account Managern leiten, um strategisches Wachstum voranzutreiben und Kundenbeziehungen in einem definierten regionalen Gebiet sowie über ein vielfältiges Portfolio von Kunden auszubauen. Sie sind verantwortlich für die Erweiterung der Marktpräsenz von AVEVA, die Vertiefung von Kundenbeziehungen und die Erweiterung des Kundenstamms, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen durch mehrere Markteinführungsstrategien, um Umsatzziele durch effektives Coaching, Gebietsplanung und funktionsübergreifende Zusammenarbeit zu erreichen.

Zusätzlich zur Steigerung der Verkaufsleistung wird der Senior Sales Manager ein Verkaufsteam überwachen – die Leistung überwachen, Coaching anbieten und sicherstellen, dass die Ziele erreicht werden. Die Rolle umfasst auch das Sammeln von Kundenfeedback, die Durchführung von Marktforschung und die Bereitstellung strategischer Einblicke und Berichte an die Unternehmensführung. Es ist wichtig, über Produktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Markttrends informiert zu bleiben.

Diese Rolle erfordert einen proaktiven Führer mit starkem Branchenwissen, Vertriebsexpertise und der Fähigkeit, komplexe B2B-Umgebungen zu navigieren. Mit regelmäßigen regionalen Reisen (ca. 30-40% PA) spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung des Erfolgs von AVEVA in wichtigen europäischen Märkten.

• Direkte Leitung, Coaching und Entwicklung eines Teams von verschiedenen Account Managern, die alle Konten im zugewiesenen Gebiet abdecken.
• Förderung von AVEVA-Softwareprodukten und -dienstleistungen durch das Management eines Teams, das alle bestehenden und potenziellen Kunden im Gebiet anspricht.
• Entwicklung und Management des Account-Teams durch häufige und direkte Interaktion mit dem Team, sowohl individuell als auch kollektiv, mit starkem Fokus auf die Festlegung von Erwartungen und Prioritäten, um den individuellen und Teamerfolg sicherzustellen.
• Coaching einzelner Account Manager zur effektiven Nutzung von CRM, um Ziele zu erreichen, die den Verkauf von Softwarelizenzen, die Pflege einer aktiven und gesunden Pipeline und das Management aller Aspekte ihrer Konten umfassen, sodass laufende Wartungs- und Dienstleistungsumsätze erzielt werden.
• Unterstützung der Account Manager bei der Entwicklung und laufenden Pflege von Gesamtgebietsplänen, individuellen Account-Plänen und insbesondere einer gesunden und konsistenten Pipeline.
• Sicherstellen, dass Einzelpersonen effektiv auf eine Fülle zentralisierter Unternehmensressourcen zugreifen, die ihnen zum Erfolg verhelfen.
• Direkte Interaktion mit Kunden, sowohl bestehenden als auch neuen, um sicherzustellen, dass AVEVA ein breites und tiefes Beziehungsnetz entwickelt und pflegt, auf dem unser Erfolg beruht.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen und Entwicklung von Sponsoring mit wichtigen Führungskräften und Entscheidungsträgern innerhalb der Kundenorganisation, insbesondere in Bezug auf Konten und Geschäfte im Ausland.
• Koordination von Marketing- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten für die Region, wie z.B. Branchenveranstaltungen und regionale Seminare, in Zusammenarbeit mit dem VP des Marktes und dem Marketingdirektor, um deren positiven Einfluss auf die Vertriebsergebnisse zu gewährleisten.
• Beschleunigung der Lösung wichtiger Kundenbeschwerden und -probleme. Sicherstellen, dass Kunden mit komplexer technischer Anwendungsunterstützung zufrieden sind.
• Nutzung globaler Allianzen von AVEVA (z.B. Microsoft, SAP, IBM, Accenture) und lokaler Partnerbeziehungen, die den Kauf von AVEVA-Produkten und -Dienstleistungen in Projekten im Gebiet und weltweit positiv beeinflussen können.
• Entwicklung und Pflege eines ausreichenden Wissens über die Kernindustrien von AVEVA (Versorgungsunternehmen, Öl & Gas, Chemikalien, Metalle & Bergbau, Papier und Lebenswissenschaften) und aktuelle Trends und Probleme, um AVEVA-Technologien effektiv auszurichten und anzuwenden, um die Geschäftsziele der Kunden zu erreichen.
• Pflege und Entwicklung der Kundenpipeline gemäß den Stage-Gate-Prognoseprotokollen und Pflege aller Aktivitäten innerhalb der CRM-Lösung von AVEVA, einschließlich der Durchführung einer genauen Prognoseverwaltung.
• Aufrechterhaltung des persönlichen Wissens und der Fähigkeiten in Bezug auf AVEVA-Produkte und Vertriebsunterstützungsanwendungen gemäß den von AVEVA festgelegten Richtlinien durch wiederkehrende jährliche Schulungen innerhalb des Unternehmens oder durch benannte externe Ressourcen.
• Vorbild sein, indem die erwarteten und richtigen Aktivitäten, Verhaltensweisen, gesunder Menschenverstand und Disziplin in allen Dimensionen der Arbeit angewendet werden.
• Praktizieren von Finanzmanagement gemäß den Unternehmensrichtlinien, Verwaltung von Budgets unter Verwendung der Unternehmenssysteme und -tools in einem zeitgerechten manner.

• Branchenkenntnisse, die für das Gebiet relevant sind (z.B. in einer oder mehreren Branchen: Versorgungsunternehmen, Öl & Gas, Chemikalien, Metalle & Bergbau, Papier, Lebenswissenschaften).
• Signifikante direkte Vertriebserfahrung – insbesondere im Bereich komplexer B2B-Enterprise-Software.
• Signifikante Vertriebserfahrung im Management in den DACH/CEE-Märkten.
• Ausgezeichnete Führungs-, Coaching- und Teammanagementfähigkeiten.
• Vertrautheit mit Salesforce und dem MEDDPICC-Verkaufsrahmen.
• Fließend in Englisch, mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten und der lokalen Sprache (Deutsch) auf mindestens C1-Niveau.

• Ingenieurabschluss in Chemie, Elektrotechnik, Maschinenbau oder verwandtem Bereich.
• Weitere lokale Sprachkenntnisse sind von Vorteil.