Account Manager, Germany - (m/w/d)

AVEVA ist ein globaler Marktführer in der industriellen Software. Unsere innovativen Lösungen werden von Tausenden von Unternehmen genutzt, um die Grundlagen des Lebens - wie Energie, Infrastruktur, Chemikalien und Mineralien - sicher, effizient und nachhaltiger bereitzustellen. Wir sind das erste Softwareunternehmen der Welt, dessen Nachhaltigkeitsziele von der SBTi validiert wurden, und wir wurden für die Transparenz und Ambition unseres Engagements für Vielfalt, Gleichheit und Inklusion anerkannt. Wenn Sie eine neugierige und kollaborative Person sind, die durch Technologie einen großen Einfluss ausüben möchte, dann möchten wir von Ihnen hören!

Als Account Manager, der sich auf das Wachstum und das Territorium spezialisiert hat, sind Sie verantwortlich für das Wachstum durch den Verkauf von AVEVA's Produkt- und Dienstleistungsangeboten an neue und wachsende Kunden in den Prozessindustrien. Ihre Rolle wird entscheidend sein, um AVEVA's Präsenz in diesem Markt auszubauen und diesen Kunden zu ermöglichen, unsere agile Datenplattform zu nutzen, um ihre Ingenieur- und Prozessdaten als einen einheitlichen digitalen Zwilling zu verwalten.

Regelmäßige regionale Reisen sind in dieser Rolle erforderlich, mit gelegentlichen internationalen Reisen, ca. 50-60 % pro Jahr.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Kundenwachstum: Entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu bestehenden Kunden, um Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zu fördern und den ARR zu steigern.
• Neukundengewinnung: Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, Kunden zu identifizieren und zu gewinnen, die AVEVA-Lösungen bisher nicht genutzt haben, um neue Geschäfte zu sichern und unsere Marktpräsenz auszubauen.
• Vertriebsstrategie-Implementierung: Entwickeln und führen Sie detaillierte Account-Pläne aus, vom Prospecting und Qualifizieren von Leads bis zum Abschluss von Geschäften, um sicherzustellen, dass die Umsatzziele erreicht und Prognosen eingehalten werden.
• Kundenengagement: Halten Sie überzeugende Verkaufspräsentationen, die spezifische Geschäftsbedürfnisse ansprechen und den Wert sowie die einzigartige Differenzierung von AVEVA's Technologie präsentieren.
• Kollaborativer Verkauf: Arbeiten Sie eng mit internen Teams zusammen und nutzen Sie funktionsübergreifende Ressourcen zur Unterstützung des Account Managements und zur Sicherstellung der Erreichung der Verkaufsziele.
• Pipeline-Management: Verwenden Sie Salesforce und die MEDDPICC-Vertriebsmethodik, um Ihre Vertriebspipeline zu verwalten und genaue Prognosen und Berichte zu gewährleisten.
• Problemmanagement: Gehen Sie proaktiv auf Kundenprobleme ein und lösen Sie diese, indem Sie mit internen Teams zusammenarbeiten, um die Zufriedenheit sicherzustellen.
• Marktexpertise: Bleiben Sie über Branchentrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsprodukte informiert, um AVEVA's Lösungen effektiv zu positionieren.
• Kontinuierliche Entwicklung: Halten Sie sich über AVEVA's Produktangebote und Vertriebsmethoden durch fortlaufende Schulungen auf dem Laufenden.

Wesentliche Anforderungen:

• Nachweisliche Erfolge im lösungsbasierten Direktvertrieb, einschließlich Beziehungsaufbau auf allen Ebenen innerhalb von Kundenorganisationen.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, bei der Ihr Fokus auf der Akquise neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten liegt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, individuelle Verkaufsziele zu erreichen.
• Erfahrung im Verkauf von SaaS oder DaaS (Data as a Service) Lösungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Software- und Produktvereinbarungen abzuschließen und den gesamten Verkaufsprozess zu steuern.
• Fließend in Englisch und Deutsch, mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsmanagementfähigkeiten, um effektiv mit verschiedenen Stakeholdern zu kommunizieren.
• Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten.

Gewünschte Fähigkeiten:

• Erfahrung in der industriellen Software, Ingenieursoftware oder Automatisierung ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Vertrautheit mit Salesforce und dem MEDDPICC-Vertriebsrahmen.

AVEVA erfordert von allen erfolgreichen Bewerbern, dass sie vor Beginn der Beschäftigung eine umfassende Hintergrundüberprüfung bestehen. Hintergrundüberprüfungen werden gemäß den lokalen Gesetzen durchgeführt und können, vorbehaltlich dieser Gesetze, Nachweise über den Bildungsabschluss, die Überprüfung der Beschäftigungshistorie, den Nachweis der Arbeitsberechtigung, Strafregister, Identitätsüberprüfung und Bonitätsprüfung umfassen. Bestimmte Positionen, die mit sensiblen und/oder personenbezogenen Daten Dritter zu tun haben, können zusätzliche Kriterien für Hintergrundüberprüfungen beinhalten.

AVEVA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein vorbildlicher Arbeitgeber mit einer integrativen Kultur zu sein und ein Arbeitsumfeld zu entwickeln, in dem alle unsere Mitarbeiter mit Würde und Respekt behandelt werden. Wir schätzen Vielfalt und die Expertise, die Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen in unser Unternehmen einbringen. Kommen Sie zu AVEVA, um die transformative Technologie zu schaffen, die es unseren Kunden ermöglicht, eine bessere Welt zu gestalten.