Account Manager - (m/w/d)

AVEVA ist ein globaler Marktführer in der industriellen Software. Unsere innovativen Lösungen werden von Tausenden von Unternehmen genutzt, um die Grundlagen des Lebens – wie Energie, Infrastruktur, Chemikalien und Mineralien – sicher, effizient und nachhaltiger bereitzustellen.

Als Account Manager, der sich auf das Wachstum und das Territorium spezialisiert hat, sind Sie verantwortlich für das Wachstum durch den Verkauf von AVEVA’s Produkt- und Dienstleistungsangeboten an neue und wachsende Kunden. Ihre Rolle wird entscheidend sein, um die Präsenz von AVEVA auf diesem Markt auszubauen und es diesen Kunden zu ermöglichen, unsere agile Datenplattform zu nutzen, um ihre Ingenieur- und Prozessdaten als einen einheitlichen digitalen Zwilling zu verwalten. Sie konzentrieren sich darauf, Verkaufsziele zu erreichen und wertorientierte Lösungen für neue und bestehende Konten zu liefern. Regelmäßige regionale Reisen sind in dieser Rolle erforderlich, mit gelegentlichen internationalen Reisen, ca. 50-60 % pro Jahr.

Hauptverantwortlichkeiten

• Neukundengewinnung: Ihr Hauptfokus liegt darauf, Kunden zu identifizieren und zu gewinnen, die zuvor keine AVEVA-Lösungen genutzt haben, um neue Geschäfte zu sichern und unsere Marktpräsenz auszubauen.
• Kontowachstum: Entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu bestehenden Kunden, um Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zu fördern und ARR zu steigern.
• Vertriebsstrategie-Implementierung: Entwickeln und führen Sie detaillierte Konto-Pläne aus, vom Prospecting und Qualifizieren von Leads bis zum Abschluss von Geschäften, um sicherzustellen, dass die Umsatzziele erreicht und Prognosen erfüllt werden.
• Kollaborativer Verkauf: Arbeiten Sie eng mit internen Teams zusammen und nutzen Sie funktionsübergreifende Ressourcen zur Unterstützung des Account Managements und zur Sicherstellung der Erreichung der Verkaufsziele.
• Marktexpertise: Bleiben Sie über Branchentrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsprodukte informiert, um die Lösungen von AVEVA effektiv zu positionieren.
• Kontinuierliche Entwicklung: Halten Sie sich über die Produktangebote und Verkaufsmethoden von AVEVA durch fortlaufende Schulungen auf dem Laufenden.
• Kundenengagement: Halten Sie überzeugende Verkaufspräsentationen, die spezifische Geschäftsbedürfnisse ansprechen und den Wert sowie die einzigartige Differenzierung der Technologie von AVEVA präsentieren.
• Problemmanagement: Gehen Sie proaktiv auf Kundenprobleme ein und lösen Sie diese, indem Sie mit internen Teams zusammenarbeiten, um die Zufriedenheit sicherzustellen.
• Pipeline-Management: Verwenden Sie Salesforce und die MEDDPICC-Verkaufsmethodik, um Ihre Vertriebspipeline zu verwalten und genaue Prognosen und Berichte zu gewährleisten.

Wesentliche Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im lösungsbasierten Direktvertrieb, einschließlich Beziehungsaufbau auf allen Ebenen innerhalb der Kundenorganisationen.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, bei der Ihr Fokus auf der Akquise neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten liegt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, individuelle Verkaufsziele zu erreichen.
• Erfahrung im Verkauf von SaaS- oder DaaS-Lösungen (Data as a Service).
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Software- und Produktvereinbarungen abzuschließen und den gesamten Verkaufsprozess zu steuern.
• Fließend in Englisch, mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten sowie der lokalen Sprache auf mindestens B2-Niveau.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsmanagementfähigkeiten, um effektiv mit verschiedenen Interessengruppen zu kommunizieren.
• Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten.

Gewünschte Fähigkeiten

• Erfahrung in der industriellen Software, Ingenieursoftware oder Automatisierung ist sehr wünschenswert.
• Vertrautheit mit Salesforce und dem MEDDPICC-Verkaufsrahmen.

AVEVA erfordert von allen erfolgreichen Bewerbern, eine umfassende Hintergrundüberprüfung zu durchlaufen und zu bestehen, bevor sie die Beschäftigung aufnehmen. Hintergrundüberprüfungen werden gemäß den lokalen Gesetzen durchgeführt und können, vorbehaltlich dieser Gesetze, Nachweise über Bildungsabschlüsse, Überprüfungen der Beschäftigungshistorie, Nachweise über die Arbeitsberechtigung, Strafregister, Identitätsüberprüfungen und Bonitätsprüfungen umfassen. Bestimmte Positionen, die mit sensiblen und/oder personenbezogenen Daten Dritter zu tun haben, können zusätzliche Kriterien für Hintergrundüberprüfungen beinhalten.

AVEVA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein vorbildlicher Arbeitgeber mit einer integrativen Kultur zu sein und ein Arbeitsumfeld zu entwickeln, in dem alle unsere Mitarbeiter mit Würde und Respekt behandelt werden. Wir schätzen Vielfalt und die Expertise, die Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen in unser Unternehmen einbringen.

Kommen Sie zu AVEVA, um die transformative Technologie zu schaffen, die es unseren Kunden ermöglicht, eine bessere Welt zu gestalten.