Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte komplexe Vertragsverlängerungen und treibe das Kundenengagement voran.
- Unternehmen: AVEVA, ein globaler Marktführer in industrieller Software mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und in der Kundenbetreuung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
AVEVA ist ein globaler Marktführer in der industriellen Software. Unsere innovativen Lösungen werden von Tausenden von Unternehmen genutzt, um die Grundlagen des Lebens – wie Energie, Infrastruktur, Chemikalien und Mineralien – sicher, effizient und nachhaltiger bereitzustellen.
Sie sind verantwortlich für die Durchführung von "großen, komplexen oder einzigartigen Lösungserneuerungen" für die zugewiesenen Märkte oder Konten. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Förderung des Kundenengagements zur Erneuerung im Tagesgeschäft und übernehmen die Verantwortung für das Account Management. Sie arbeiten mit dem AVEVA-Vertriebsteam und den Kunden zusammen, um die Erneuerungsquote und die Geschäftskennzahlen mit Fokus auf wiederkehrendes Geschäftswachstum und die Bindung der bestehenden Kundenbasis in den zugewiesenen Ländern/Regionen/Branchensektoren zu erreichen.
Sie arbeiten offen zusammen, teilen alle Informationen, die Sie über Ihre Konten erhalten, und gehen proaktiv auf Beobachtungen ein, um operationale und Bindungsrisiken mit Ihren Kollegen in den Bereichen Kundenerfolg, technischer Vertrieb und Produktvertrieb zu mindern.
Hauptverantwortlichkeiten- Erreichen der Erneuerungsquote und der Erneuerungsziele wie pünktliche Erneuerungen und eskalierte Vertragsverlängerungen.
- Entwicklung und Umsetzung effektiver Meddpic-Erneuerungspläne für Konten in Zusammenarbeit mit dem Vertriebs- und Kundenerfolgsteam.
- Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten und enge Zusammenarbeit mit dem Kunden zur Unterstützung von Cross-/Up-Selling-Möglichkeiten oder Übergabe der Möglichkeiten an die Vertriebsaccount-Manager.
- Verantwortung für den Erneuerungsprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss für die zugewiesenen Kunden.
- Pflege genauer Daten in Salesforce.com bezüglich der Kundenverlängerungsinformationen, des Verlängerungsstatus und der Verlängerungsberichte.
- Aufbau und Pflege vertrauensvoller Kundenbeziehungen und Sicherstellung einer zeitnahen Eskalation von Problemen bis zur Lösung.
- Fundierte Kenntnisse und Anwendung des Erneuerungsprozesses, der Richtlinien und der Preisgestaltung.
- Effektives Management mehrerer Konten und Aktivitäten, um Schwung und Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten.
- Nachweisbare Erfahrung im Direktvertrieb, einschließlich des Aufbaus von Beziehungen und des Verkaufs auf Unternehmensebene (Kontaktaufnahme mit VP Operations, CTO, CIO und anderen Führungskräften).
- Tiefes Wissen über die Branchen, Trends und Probleme, um unsere Fachexperten und das Vertriebsteam effektiv einzusetzen, um die Geschäftsziele und Erneuerungsziele der Kunden zu erreichen.
- Gute Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich, mündlich und im Zuhören), persönliche Taktik und Diplomatie sowie hervorragende Problemlösungsfähigkeiten sind zwingend erforderlich.
- Strategisches Arbeiten zur Realisierung von Zielen zur Kundenbindung und -erweiterung; Setzen und Entwickeln von Strategien.
- 5 Jahre nachweislicher Erfolg in einer technischen Vertriebs- oder Kundenservicefunktion mit einem Hintergrund in Unternehmenssoftware bevorzugt.
- 2 Jahre nachweislicher Erfolg in einer Erneuerungs-, Innendienstvertriebs- oder Account-Manager-Rolle mit einem Hintergrund in Unternehmenssoftware bevorzugt.
- Nachweisliche Fähigkeit, auf detaillierter Ebene mit mehreren funktionsübergreifenden internen Stakeholdern sowie dem Kunden zusammenzuarbeiten, um die Leistung der Erneuerungen voranzutreiben.
- SaaS- und industrielle/unternehmerische Softwarekenntnisse bevorzugt.
- Erfahrung im Verkauf an die Versorgungsunternehmen, Energie, Prozessindustrie, Pharma, Lebensmittel und Getränke, diskrete oder Transportbranche bevorzugt.
AVEVA erfordert von allen erfolgreichen Bewerbern, dass sie vor Beginn der Beschäftigung eine umfassende Hintergrundüberprüfung durchlaufen und bestehen. Hintergrundüberprüfungen werden gemäß den lokalen Gesetzen durchgeführt und können, vorbehaltlich dieser Gesetze, Nachweise über den Bildungsabschluss, die Überprüfung der Beschäftigungshistorie, den Nachweis der Arbeitsberechtigung, Strafregister, Identitätsüberprüfung und Bonitätsprüfung umfassen. Bestimmte Positionen, die mit sensiblen und/oder personenbezogenen Daten Dritter zu tun haben, können zusätzliche Kriterien für die Hintergrundüberprüfung erfordern.
AVEVA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein vorbildlicher Arbeitgeber mit einer integrativen Kultur zu sein, und entwickeln ein Arbeitsumfeld, in dem alle unsere Mitarbeiter mit Würde und Respekt behandelt werden. Wir schätzen Vielfalt und das Fachwissen, das Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen in unser Unternehmen einbringen. Kommen Sie zu AVEVA, um die transformative Technologie zu schaffen, die es unseren Kunden ermöglicht, eine bessere Welt zu gestalten.
Renewals Account Manager Arbeitgeber: Aveva
AVEVA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, an innovativen Lösungen für wichtige Industrien zu arbeiten, sondern auch eine inklusive und respektvolle Unternehmenskultur fördert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und -wachstum sowie der Chance, in einem dynamischen Team zu arbeiten, das sich leidenschaftlich für Nachhaltigkeit und Diversität einsetzt, ist AVEVA der ideale Ort für alle, die einen bedeutenden Einfluss durch Technologie ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Renewals Account Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Aveva treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Aveva empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Aveva dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Aveva bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Renewals Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Aveva bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Aveva erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aveva vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
